适度“轻资产” 地板企业借力“杠杆”巧发展

经济新常态下，市场疲软，再加上产能过剩、生产成本上涨等不利因素的交错叠加，近年来，地板企业面临巨大的生存压力，而这种压力还与企业的整体发力思路有极大关联。在转型升级的大背景下，地板企业需要适度“轻资产”，并借力“杠杆”实现巧发展。

适度“轻资产” 地板企业借力“杠杆”巧发展（图片来源网络）

适度“轻资产”

纵观地板行业，不少传统地板企业普遍追逐的发力点仍然是单一“盈利”的增长，这种单维度思维反馈到企业具体的实施方案中，就是：1、开辟客户、开发经销商提升销售业绩，实现多卖的目的;2、想办法管控降低成本，从而达到多赚的目的。这两者归结起来，都是为达到提升企业“净利润率”实现多赚。然而，我们会发现，在这种思维模式下，业内不断涌现“有收入，没利润”、“有利润，没现金”或是“有投资，没回报”等各种痛点……

为什么?就是在企业管理发力的过程中，管控思维出现了偏差。未能认清并始终围绕坚持三维度驱动企业发展的核心问题，未能摆脱传统的重资产模式，未能实现借力“类金融”模式实现巧发展所致。

其实，拉动企业的发展，其本质并不是只看“净利润率”一个维度，企业的最终追求是实现价值最大化——是追求“投资预期率(ERO)”的最大化。而“投资预期率”则取决于三个方面：企业的盈利能力即“净利润率”，企业的资产效率即“资产周转率”，企业的经营风险即“金融杠杆”。这三者相乘得出的结果，就是“投资预期率”，是判断企业是否实现价值最大化、判断是否真正为投资者带来效益的关键。

盈利能力、资产效率和经营风险就像是拉动企业全速前进的“三驾马车”，这三者缺一不可，只有同时驾驭好这三驾马车，企业才能倍速前进。而不少企业却始终只聚焦在“营业额”策动“盈利能力”这匹马上，对另外两匹马则置之不理、放任自流，其结果可想而知：不是跑的这匹马累死，就是被另外两匹马拖死。

同时，低成本策略里面，地板企业值得关注的是开发管理供应商这一环节。供应商策略道理很简单：货比三家，择优而取。不少企业采购部人手有限导致开发供应商数量有限，令其采购成本常年居高不下也是传统地板企业面临的问题之一。

多方借力“杠杆”

近年来，我们发现身边不少行业出现了VIP客户制度，实行会员制，其实，这就是企业在借力“杠杆”的方式之一。“金融杠杆”即一种评判企业经营风险的标准，它是总资产除以净资产所得的数据。净资产越小，总资产越大则金融杠杆越大，金融杠杆可据实际情况来调整，并非越大越好，但也不是越小越好，要适度。

对于传统制造业的地板行业而言，如何多方借力“杠杆”，策动这匹“黑马”走起呢?其实在业内已经是不少企业在往这个方向行动了，只不过，有成有败，更多的还在起步的路上。

于地板企业而言，有以下几个巧借力的方式：首先是完成品牌建设，实现品牌影响力之后，即可借此来面向经销商实现预付款、保证金等途径的类似融资，达到借力的效果;其次，通过开发管理供应商、管理信用，达到延长支付款账期的结果，实现借力供应商。通过两端借力，从而策动“金融杠杆”，实现巧发展。当然，这点在地板行业并不罕见，且不少企业借此发展态势良好。

不过，一定要提醒的是，金融杠杆虽然能实现借力巧赚，但毕竟存在风险，要注意其可控性，切记不可过火，否则风险极大。但值得一提的是：这匹马，只需小小策动一下，对企业整体投资预期率带来的影响也是不小的。