有效营销加优质产品 助力地板企业发展

地板企业的营销大都由经销商带动，但产品从厂家仓库到经销商仓库，仅仅只完成第一次转移，从经销商的仓库转移到消费者家里，才算真正实现地板的销售。尽管2017年地板行业发展势头仍然十分可观，但地板企业若能以优质的产品作支撑，并掌握好正确的营销方式，产品的营销便能事半功倍。

有效营销加优质产品 助力地板企业发展（图片来源网络）

巧用经销商 建立自己的“帕特农神庙”

关于产品营销，很多地板企业的答案不外乎招商加盟，扩大经销商队伍，听上去好像是那么回事。可是据了解，大部分地板商家的业绩都不理想，赖以实现营销的经销商有时竟成了掣肘企业的主要因素：一是经销商团队行动力差，知道但做不到;二是会说不会做，比如说搞搞促销，却不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想严重，一心等着厂家来扶持。地板企业要想让经销商要想提高业绩，除了先得让他们从意识上做出改变之外，还可从下面两个角度去思考：

1、帮助经销商改变运作团队的行动力，鼓励他们想到好的方案就去做。凡事不必考虑得十分周全才去行动，加强行动力，在做的过程中找到方法，也能不断完善地板营销的模式。

2、引导经销商建立自己的商业“帕特农神庙”模式。“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇，经历几千年的风吹雨打依然屹立不倒。就是因为它是由多根支柱支撑起来的，随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱，如零售渠道，家装渠道，异业联盟渠道，小区渠道，工程渠道，团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道，随着“全装修时代”的到来，很多的商家将目光转向了工程渠道，但这些工程如果没有一定的关系基础，靠业务员去跑恐怕难有成果。因此，经销商可以把眼光投向小工程项目，如：连锁餐饮机构，连锁快捷酒店，连锁型商场超市…….因为是连锁机构，后端利润也会很可观。

输出优质产品 用品质为企业正名

质量是地板企业的生命线，企业要想做大做强，必须在掌握正确的营销方法的基础上上，努力提高产品质量。只有概念，没有产品支持，其实这样的营销意义不大。产品质量对企业的营销和发展的重要作用不言而喻，企业在利用营销成功吸引受众之后，如何将之转化为对品牌的理解与支持，关键还在于产品的品质是否能对营销的概念进行匹配。

因此，地板企业要严格按照标准化进行操作，严格遵守产品质量要求，紧跟环保理念和健康理念，向市场输出优质产品，用品质作企业营销的支撑。

正确有效的营销和优质产品是一朵双生花，积极发挥两者的作用，相互配合，在正确有效营销的同时保证有优质的产品走向市场。此外，在这个个性化、多元化的社会背景下，地板企业也应该尊重不同群体的共性和差异化，树立明确的市场针对性才是确定产品、确立营销概念的前提，如此才能指引企业朝着品牌定位精准的方向发展。