金钢柏林总裁李文娟：结合世界文化,开发中国市场

2017年3月21-23日，第十九届中国国际地面材料及铺装技术展览会于上海新国际博览中心盛大召开。中华地板网全程直击，呈现最全展会动态、最强地板产品、最具特色展馆，并专访金钢柏林总裁李文娟，畅谈地板行业趋势。

中华地板网的网友，大家好!我现在位于上海地材展活动现场，非常荣幸能够邀请到金钢柏林的李总以及意大利BERTI的全球销售总监接受我们的专访。李总您好!

【金钢柏林 李文娟】：您好，谢谢。

金钢柏林总裁李文娟

【BERTI Marcello Fumante】：大家好，我是BERTI 地板公司的全球销售部经理。

想问一下李总，金钢柏林是怎么找到意大利BERTI这样的供应商合作的呢?

【金钢柏林 李文娟】：我们认识BERTI地板有几年了，因为我们一直都是恒大地板的供应商合作的，我们在恒大开会的时候发现BERTI的产品，是非常不错的，我也一直相信产品本身是会说话的，他们也是恒大多年的一个供应商，我们主要是给恒大供商三千标的三层实木地板，他们是供一万标以上的拼花地板，后面我们就发现他的产品很好，于是就一路追到意大利去，我们双方经过一些磋商、沟通;发现我们两个公司一起合作共同开发中国的市场，对彼此都更有利，也更有利彼此的发展。但是毕竟中西方文化有差异，一个产品在中国销售的时候由中国公司来推广会更合适。最终决定，消费者最终买到的产品，并不会比直接跟他们购买贵，所以就有了今天的合作关系。

想请问一下咱们BERTI的全球销售经理，金钢柏林李总不远万里地追到意大利来看我们的品牌，那BERTI是否还有其他的客户呢，能给我们介绍一下吗?

【BERTI Marcello Fumante】：我们公司发展至今已经有一百多年的历史了，在这个慢慢的发展过程当中，不知不觉我们已经发展到第三代了，可以说在地板加工这个行业已经发展得相当的强大了，从全球上来说我们已经实现了很多重要的项目，比如说在伦敦的温斯莱堡的城堡、＊＊的住宅以及前任意大利＊＊的贝鲁斯克尼的私人的住所等等，都已实现了地板的铺设和设计。

金钢柏林总裁李文娟与中华地板网记者合影

在全世界范围来讲，我们也注意到中国，就是亚洲市场，举专门的例子来讲的话，已经有更多的人意识到我们自己的产品在设计、铺设这个方面的高质量，或者是说这个设计的美观程度已经吸引了很多中国客户的注意力，我们现在也开始一点点地给中国这边专有的一些私人别墅或大型规模的一些项目给他们铺设地板。补充一点就是在美国的旗舰店的地板都是他们来设计的，就是我们在隔壁展示的样板，我们BERTI跟中国这边的恒大集团已经是多年的合作伙伴，也注意到恒大在中国的发展是特别的迅速，他们的销售量也特别大，对地板的需求也很大，在本地找到一个更加可靠的合作伙伴对我们来说是比较重要的，所以也注意到金钢柏林也跟恒大有过接触，对恒大也特别的了解，我们觉得这是一个很好的，能够在一起相互合作、相互促进，慢慢地开发好中国市场的一个机会。

非常感谢金钢柏林给我们这样的一个机会接触到意大利拼花地板BERTI，也预祝我们的金钢柏林此次参展顺利!

【金钢柏林 李文娟】：谢谢。