渠道建设成为地板企业冲出困境的关键因素

随着地板电商的不断涌入，地板市场的竞争变得越来越激烈。为了实现更快更好发展，地板企业纷纷寻找新的突破口，进行研发创新、品牌推广、技术升级。不得不说，在电商的冲击下，渠道建设已经成为地板企业冲出困境的关键因素。

渠道建设成为地板企业冲出困境的关键因素(图片来源于网络)

目标一致求发展 线上线下齐发力

对于地板企业来说，首先电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致，电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调，表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展，拓展新的盈利渠道，是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸，并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。

除此之外，电商部定位于服务体系，是为线下输血服务的。将经销商当做电商的终端服务商，并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时，产品价格体系网络专供差异化。

重视招商质量 维护经销商渠道

传统地板企业在日后的招商过程中，一定要对加盟经销商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去，只有接受和符合条件的经销商才能加盟，从而提升整个加盟商队伍的素质。不要为了招商数量而牺牲质量。

渠道建设固然重要，但对于传统的地板行业而言，渠道的维护也同样重要。如今，市场竞争越来越激烈，地板企业在拓展渠道之余，还需在渠道维护上多下功夫，只有这样才能制胜市场。

树立经销商标杆 推动经销商的电商化

挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持，让想富的人先富起来。让先富起来的地板经销商现身说法，树标杆，抓典型，以事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通，在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶，以点带面，区域联动的方式，逐步推进经销商的电商化。

经销商作为地板企业最主要的销售渠道，需要企业加大力度对其进行建设和维护。只有依据实际情况，以精准定位和数据分析为基础，紧跟市场发展行情，重视对经销商的培养和提升，才能在发展壮大高效经销商团队同时赢得市场份额。