渠道整合大戏开幕 高端建材卖场成地板企业“新伙伴”

在目前的地板市场，地板企业要想实现全国知名品牌地位，须在产品、服务、渠道、物流等方面做相应的专业提升。家居建材卖场作为地板企业的主要销售渠道，已成为众多新品牌上市渠道推广的主要方向。然而，随着建材行业渐趋成熟，渠道多样化，客户对消费体验的升级，传统的家居建材市场已无法满足地板企业及消费者需求。对此，地板企业需对产品销售渠道进行重新整合。

渠道整合大戏开幕 高端建材卖场成地板企业“新伙伴”(图片来源于网络)

高端建材连锁卖场 将成为地板行业分销主流渠道

现阶段，建材行业尤其地板行业逐渐走向成熟阶段，传统建材市场的散户经营渠道模式，正在发生转变，渠道整合大戏已经开幕，而这种渠道变化归根还是来自消费者的购买行为特点发生变化，80后的成长，造就渠道的改变。

传统的建材市场主要以各品牌独自经营为主，各品牌、各产品各自独立，产品售后、安装服务也都各自独立，这对于消费者整体家装、享受整套优惠价格以及整套售后服务来说基本上不可能实现。而连锁卖场则拥有这些优势，不仅拥有各产品品类，同时拥有良好的品牌形象，消费者在卖场也能得到一站式的购物体验，是时下消费者装修是首选去处。

在这场渠道变革中，高端建材连锁卖场覆盖范围将不断扩大，不仅在一线城市的网点布局会增加，也会在二线城市铺设网络，他们将会逐渐成为地板行业分销的主流渠道。建材行业连锁卖场的发展态势不可逆转，目前地板行业各大竞争品牌相继与连锁卖场建立战略合作关系，连锁卖场的销售比重也在提高。

地板企业进驻高端建材卖场 利弊共存

地板进驻卖场的好处很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源，但是弊端也同样明显。

首先，卖场的准入门槛较高，对于中小型地板企业来说进卖场并不是件容易的事，门店租金的持续上涨，直接提升了地板企业的运营成本;其次，很多卖场的快速扩张和区域高密度布局让一些地板企业跟起来相当吃力。

高端建材卖场可否入驻 地板企业需参考以下几点

该高端建材卖场是否能够使地板企业生存下去。卖场自身品牌的影响力，坐落的地理位置以及管理团队的实力从根本上影响着一个企业能否落地扎根。而管理团队丰富的经验以及足够专业的管理能力更是为地板商家提供了服务上的保障。

该高端建材卖场的定位是否与自身品牌相符。一个具有品牌影响力的商场自然会结集大批信赖它的消费人群，客流量是有保障的，这样有利于产品的推广与销售。地板企业自己做活动身单力薄，而依靠商场丰富的经验以及快速的执行能力有助于销售的开展。

该高端卖场是否具备丰富的活动策划经验。除了考虑地理环境的因素外，商场的软实力也成为商家选择家居建材卖场的重要参考标准。通过高端建材卖场过硬的活动策划及实施能力客提升地板品牌知名度，以此来拉拢新客户，稳定老客户。

当然，从长远的发展角度来看，地板企业可根据自身实力选择与高端建材卖场合作，不过，地板企业也该认识到，建材卖场分销知识地板企业发展的渠道之一，并不能将希望全部寄托在卖场里，毕竟，在整个大环境下，地板传统市场还存有地板电商平台的机遇，地板企业不能把渠道投资全部投在“一个篮子里”。