常州地板企业借“温州模式”重树品牌

发展迅速 痼疾不少   
    江苏省常州市是中国大陆目前最大的强化木地板生产基地，现有强化木地板生产企业100多家、相关配套企业100多家，年产销强化木地板超过4500万平方米，约占全国年总产销量的三分之一。从总体上看，同国内其它强化木地板产区相比，常州地板产业目前的发展态势相对良好：常州地板产业拥有国内最大、最完整、最为丰富的强化木地板产业链，强大的整体规模使常州地板企业的运作成本能够控制在一个较低的水平，产品性价比突出，在国内外地板市场上的竞争优势也相当明显。   
    近几年常州强化木地板产业虽然得到了长足发展，但因其区域内品牌多而杂乱、产品质量参差不齐、价格恶性竞争严重等痼疾，导致行业对常州地板的评定偏低，地区信誉危机、企业利润率微薄等严重困扰着常州地板企业的进一步发展。   
    常州地板企业以中小型为主，产品大多以中低档为主，市场竞争策略是依靠低廉的价格或较新的产品来开拓市场，以量大求效益。在中国地板市场快速发展初期，由于利润空间大，消费者对强化木地板的认知比较模糊，这种盈利模式在国内地板行业中大行其道，不少企业抓住了契机，迅速完成了原始资本积累。   
竞争加剧 品牌亟需重新定位   
    随着国内强化木地板市场竞争的不断加剧，市场售价经过多轮急剧下挫已逐渐跌至谷底，低端产品价格已基本没有下降空间；另一方面，国内消费者对强化木地板的了解逐渐增多，消费趋于理性，市场对低端产品的需求明显下降，特别是2004年下半年以后，这种趋势更加明显。从总量来讲，受益于OEM出口的大幅攀升，2004年常州地板的产销量并未出现明显下降，但对于大多数没有出口渠道的中小地板厂来讲，其在国内市场渠道明显不畅，销量萎缩相当严重。   
    国内市场萎缩，国际市场又随着加拿大边境服务署(CBSA)于2月16日发布的针对中国复合地板反倾销、反补贴初裁公告而变得扑朔迷离，而不管国内还是国外市场，缺乏品牌知名度都是常州地板产业的致命伤，对于强化木地板这一工业化程度很高的产品来讲，弱势品牌产品附加值极低，企业利润必然微薄，常州地板产业的发展面临紧要关头，品牌亟需重新定位！   
    常州地板行业经过近几年的快速发展，部分企业的生产规模不断扩大，已经形成一批大、中型骨干企业，如洛基、德威、欧太、前丰、中鑫、凯莱、玉兰、科利达、森尼、光宇等，这些企业大多设备优良，加工能力突出，从硬件规模、资本实力上看，已经具备了不错的品牌运作平台。   
先做大再做强 坚持品牌运作   
    中国的产业集群大抵都遵循先发展、后治理、先做大、再做强的温州模式，常州地板产业也不例外。事实上，不少有实力的常州地板企业从来没有停止过品牌发展之路的思考和探索，部分企业通过极大努力正逐步被行业所认可，在全国也有了一定的知名度，例如江苏洛基获选为中国林产工业协会地板专委会副理事长、江苏省木材行业协会地板专委会会长单位，江苏德威地板获国家＊＊＊＊称号等。   
    大型地板企业的老总在品牌思路上也是有所转变的。以前，不少企业只是简单认识到做品牌的一些好处，也想在品牌运作上做点文章，但大多想法不具体，没有明确思路，也没有确实的系统运作；而今这些企业对于做品牌才是企业真正的出路有了明确认识，品牌运作态度相当积极，纷纷更新设备、修建标准厂房改变企业形象，对经销商、员工进行专业培训，并加大相关人才引进力度，有的企业甚至专门在上海成立品牌策划部门，招揽高素质策划人才或邀请知名策划公司，借用外脑对公司进行品牌运作。   
    众所周知，企业在常州做品牌比在其他地方做品牌要艰难得多，长期以来外界对常州地板形成了根深蒂固的偏见因素，如何消除这些“历史遗留影响”任重而道远，这需要绝大多数的常州地板企业改变其原有的经营思想，难度相当大；另一方面，中国强化木地板市场竞争已经比较充分，行业对强势品牌的认知趋于明朗，品牌运作门槛逐步加高，正常情况下，品牌运作没有巨大而持久投入就不可能有较大产出，因此，现阶段常州地板企业的品牌运作效果不可能立竿见影，做品牌需要有打持久战的充分准备。