一、活动背景： 

地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

二、活动内容及流程：

（一）物业公关

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：  给小区的实惠：

1、小区内宣传及活动费用。（一个月）

2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。  

3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求：能争取几个就争取几个。

（一）前期准备

1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成） 3、业主信箱内发放宣传资料。 4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

 （二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

1、横幅内容： 1）德拉克地板贺****第**期成功交付。 2）德拉克地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。 3德拉克新款橡木地板盛装上市！预约享受**折！ 预约电话：******     专卖地址：******** 4**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会 5***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 联系电话：************

    专卖地址：***********   6 热烈祝贺***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！ 品鉴地址：****幢*******

   预约电话：*******

2、广告牌：宣传品牌为主。

3、电梯广告：宣传品牌为主。

4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。

5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。

6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）

1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。

2、业主信箱：放宣传资料、放传单。

3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我 们的活动。

4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）

1、横幅： ***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 联系电话：*********  专卖地址：***********

2、发送短信给业主： ***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：*********  专卖地址：***********

3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。

4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：德拉克地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。

（五）团购活动（最后一个星期造势活动） 主办单位：***物业公司、湖南德拉克贸易有限公司、***装潢公司

1、活动主题： 1） “感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕 2） “感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会 3）德拉克新款实木地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2、活动目的：小区终端系统，精准目标受众，快速提升德拉克品牌的知名度及销量。

3、活动时间：一个月最后一个星期天。

4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

5、活动流程： ●司仪宣布活动开始 ●物业公司及房产公司领导讲话 ●湖南德拉克贸易有限公司领导讲话 ●德拉克捐赠仪式 ●10名优秀样板房颁奖仪式 以下为同时进行 ●样板房开放，请业主参观 ●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好） ●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。） ●德拉克地板公司总经理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准） 活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

6、活动前准备： 1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等 2）现场布置：横幅、帐篷、＊＊台、易拉宝、X展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。 3）活动前，电视播放德拉克地板宣传片 4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。

有想做木地板代理的老板欢迎咨询0731-82896701 德拉克地板欢迎您的加入！