大自然地板佘学彬：要布100个分布式工厂

作为大自然地板的创始人，佘学彬精干还有点小诚恳，这几年他都在奔波于实现他的大家居梦想。大自然地板2011年在港股上市，上市时的梦想就是实现“家居产品一体化消费”，即今天所有家居企业规划的方向“大家居”。

六年过去了，大自然家居已经延伸到木门、橱柜衣柜、壁纸及家装业务，佘学彬本人也投资了爱空间、靓家居等互联网家装概念。但这些业务并非都出色而漂亮，持续亏损的木门、橱柜业务就一直是市场批评佘学彬大家居战略的靶子，他说要在全国建100个分布式工厂。

大自然地板佘学彬：要布100个分布式工厂(图片来源于网络)

在全国建100个分布式工厂

“我们有一个战略，是把我们的工厂变成互联网家装的仓库。当然不是明年，是多少年的计划，我们走到最后可能全国实现100家。我们大概算过一个数，比如全国30个省份，一开始一个省份一家就是30家，大概覆盖五百公里半径。接下来把半径收到两百公里，可能一个省就要3家，3家乘以30个省就是90家。我们要用商圈的概念，发挥＊＊＊＊模式来整理分布工厂。”

佘学彬表示，目前已经布局10家，主要在华东华南。他认为，地板是典型的规模化、标准化生产，还是适合集中建厂。凡是定制的木门、厨柜，必须要属地化工厂。

“我们这个未来不叫工厂，我们叫车间，全国车间。直接和互联网家装系统对接打通，工厂同时就是家装公司的仓库，直接C2F，所有订单在总部集中然后全国拆单，分到各地工厂生产。同时，我们要对全国的工厂和家装公司都要定点培训。”

佘学彬认为，厨柜、衣柜比木门容易，它是两个维度的，做木门是三个维度，除了板式还有玻璃，还有在门里面雕个龙、雕个凤的。“现在全国没有一家这样的模式。我认为品牌最后拼的就是产品与服务，没有别的了。要解决个性化的服务，必须配送要快，必须让互联网家装零库存，必须要C2F，所以我们必须这样做。”

整个家装建材好像都很难直接品牌直接2C，想全国布局的家装公司建个仓都很难，建工厂听上去更疯狂。

建厂成本控制在5000万

关于建厂的成本，佘学彬说木门工厂大概控制在5000万没有问题，这100个不是一年建成，今年预计建10个。"关于单量支撑，就看有多少产能了，比如一般来说四万个木门的产能，一个订单一般有四个门，就是1万个订单。一般来说互联网家装一个区域的分部一个月也要两百个单，等于五个互联网家装公司就搞定了。"

"我们要跟着互联网家装的布局来布厂，要把他们服务好，但是现在的问题不是这个，现在我们碰到最大的挑战是环保。“互联网家装要出1000亿的企业，我认为是标准化的家装。”围绕家装公司的布点来建工厂，这个战略决策还是非常大胆的。但佘学彬认为，一百亿不成问题，一千个亿也可能跑出来，关键跑谁的问题，他认为是标准化的家装。

“建了分布式工厂后，安装服务分为三部分来做，一个是互联网家装，一个经销商，一个第三方。佘学彬提到，这个行业最后拼的是产品与服务，有时候是三分产品七分服务，其实从服务来看，肯定经销商做是最好的，这是毫无疑问。”

“整个家装行业现在都强调直连工厂，去中间化、去经销商化，很多人表示把经销商变成服务商。但是我们最近谈一个问题，到底服务商的议价能力有多高，他的成本有多少？服务商到底要做哪一段？很多的经销商说你要我做服务商，不是让我做搬运吗？所以在服务这个端口里，还没有找到到底服务费怎么收，服务的议价能力有多少，我认为是经销商的定位问题。”

其实未来的经销商是什么样的，到底是单品的经销商，还是多品的经销商还是经销加服务，要跑出来一个新的行业模型。我认为我们这个行业必须要做场景，所以我不知道你叫什么商，肯定这个口是有价值的。

地板行业的增长在1000万套的二次装修

“地板行业的增量还是来自整个大宏观跟技术扩张，以及小企业的边缘化。木门行业有1200个亿，地板大概600个亿，厨柜3800亿，所以谁都拼命做厨柜。整体家装有的说一万亿。“

那未来地板行业整个规模会有突破性增长吗？佘学彬认为地板的总量还是可以增的。增量还是来自整个大宏观跟技术扩张，以及小企业的边缘化。

第一，现在的二手房装修增量是明显的，现在说的大概有1000万套的商品房到二次装修年限，估计二次装修从一年200万套，很快会拉到一年五六百万套。这个增长很猛，是一个大量；

第二，我们最近推厨房地板、卫浴地板、阳台地板，基本上也是过去地砖的市场，所以也是一个增量。

大自然去年的增长是15%，行业大概增速在3%左右。那么厨房卫浴地板，这种新技术材料的市场增长空间有多大？佘学彬表示它是一个用SPC的材料，他们称之为防水材料加上面的LVT，这种产品登陆外国的应用范围比中国还广，在美国已经超过强化地板，在中国还是很慢。

这一点很奇怪，本来美国用产品比较保守，中国什么新产品都是可以，反倒在卫浴地板、厨房地板中国用的慢，或者真的没有大企业去推，大自然是作为行业第一家去推的。

因为它防水，基本上肯定不便宜。但是价格也不贵，大概200块左右每平米，高端的地砖也过200块了。佘学彬认为主要还是消费习惯没有变，所以他们强调卫浴地板的脚感，用地砖冷冰冰，用新材料地板脚感就很好。

未来最大的变化来自大数据应用和智能家居

“获客的方法已经在变，渠道主要是精准，精准度大数据的应用，我看这个来的很猛。”未来三到五年，佘学彬认为整个家居建材行业对大数据的应用会越来越明显。现在获客的方法已经在变，精准的大数据应用已经很广泛。

大自然的电商团队目前在一百人的样子，销售额能占总体的比例大致在5%-10%左右。大自然也在布局智能家居，提出了智能工厂、智能门店，佘学彬认为智能门店首先要解决效率问题。过去要1000平方的店，将来可能100平方就搞定了，通过大量利用VR、AR技术。智能工厂是先把全国分单数据化搞好。

“我认为智能家居要先解决第一个阶段的功能化，现在用手机打开空调是没有什么用的。反而如家里收纳功能，能不能起码把一平方米橱柜里的东西显示在一个屏幕上，使用面积用的更极致。其实我们希望第二步在家里推智能仓库，你买了一个土豆回来，放在哪里，哪一天买回来的，在家里有一个智能仓库。比如现在我们第一波的智能地板有四个功能，打通了手机端，每天告诉你家里的温度、湿度，以及家里的甲醛、PM2.5。其实我认为智能家居是很大的领域，现在我们在找消费者的痛点。一个个痛点来解决，未来的生活方式肯定改变。