长沙人造出了好地板，却造不出好品牌？

在强化木地板界，素有“行家”之称的长沙人凭着务实的韧劲、聪明的头脑、灵巧的双手，使得新技术新花样层出不穷、新产品一路领先，傲视群雄风光无限。人才优势使得长沙成为全国木地板新技术的发源地，源源不断的新产品面世吸引全国同行瞩目，并在一定程度上引领地板产业流行趋势。人才与技术两大优势为地板湘军赢得了众多的荣誉，曾几何时，长沙与常州、沈阳被业内并称为中国三大强化木地板生产基地。

如今，常州、沈阳地板产业规模已相当大，其他兄弟省市则紧随其后如黑云压城般迅速覆盖全国。然而以长沙为代表的湖南地板却一蹶不振风光不再，在如火如荼的市场竞争中消失沉匿了，不但拱手让出了“地板三强”的交椅，在当地乃至全省，长沙品牌地板在市场中难觅踪影。在自家门口，家乡父老对曾领军中国地板流行趋势的地板湘军、对长沙品牌地板的了解程度知之甚少让人汗颜。湖南有好的地板专业人材，有好的研发能力和技术，在地板形势一片大好的鼎盛时期却一路滑到谷底，至今没有打造出几个令人信服的区域性强势品牌和国家性品牌，探究其因人们不难看到：宣传不足、品牌滞后严重阻碍了长沙地板产业健康发展！

昔日辉煌：技术领军同行

起步于1997年的长沙强化木地板产业，发展之初走的是一条技术型、开发型的路子。很多地板从业人员素质较高，具有国企管理干部的身份背景和多年木业工作经历。凭借优越的个人素质，使得湖南地板占有技术先导优势。作为产业精英，他们的一举一动曾牵动着中国地板业神经。新技术、新产品始终走在全国前端，引领地板产业流行趋势的潮流。据了解，长沙素有“地板晴雨表”之称，许多制造木纹纸的厂家在推广新花色的时候，首先想到的是在长沙试点，等待市场认可后再向全国推广。

作为强化木地板流行趋势的领军者，地板湘军曾拥有许多荣誉和自豪：率先推出的款式、技术在三个月内被全国同行很快模仿或改良；仿实木V型槽、圆弧边、钢琴面、木纹纸模压、12cm厚的锁扣等先导技术，使得地板湘军声名大噪，大小会展出尽风头。

据记者调查，目前湖南室内装修对木地板的需求量日益剧增。以长沙为例，地板每月销售量平均在100万平方米以上，年销售保守估计在1000万平方米。全省家庭装修使用的强化木地板40%-50%是湖南本土企业制造生产，但遗憾的是，湖南广大消费者并不知实情。这些貌似外来的品牌地板，有半数以上是长沙本土生产，外省公司或经销商只是将湖南产的地板，贴上自己的品牌加价转手再销售给湖南人，没有出口就直接转内销到湖南本土。

难言之痛：长沙产 却不标“长沙造”

长沙产，却不标“长沙造”，这是地板湘军难言之痛。好地板没有好品牌、没有好身价，从而巨额的品牌附加值被他人赚去，好品质、好荣誉被他人掳去。一位业内人士告诉记者：长沙地板好但销售形势不好的主要原因，是资金实力不足，品牌意识滞后带来的恶果，长沙约有一半的地板厂家或从事贴牌生产，或在外省注册在本地生产销售。

湖南地板之所以能得到外省公司或经销商的青睐，是因为拥有过硬的技术和品质。品牌意识滞后加上资金实力不足，无意塑造品牌、无力树立品牌是长沙地板业内公认的问题。品牌的匮乏，使得长沙地板陷入价高无人应、价低遭人贬的境地，无奈之下不得不屈尊替他人贴牌。品牌软肋，让长沙地板花开业内，行外难闻芳香，本来品质不错却因无品牌优势而在消费者面前失去了展示风采的机会。

在好酒也要吆喝卖的市场经济年代，品牌经济远比产品经济更能创造价值，品牌附加值远比产品本身更具市场价值。

如今长沙的强化木地板处于产业发展、思维调整阶段，好地板亟需好包装，好产品亟需好品牌。品牌塑造的急迫性，从来没有像今天这样强烈。

挺起腰杆塑牌子

在长沙地板业内，好品质地板没有好品牌也挣不到票子是一个不争的事实。说出来消费者谁也不相信。
据记者调查了解：两年前长沙的地板，每平方米最多时能有几十元的毛利润，如今的毛利润只有以前的零头而已。品牌软肋让商家得寸进尺压价非常厉害，类似的头痛每个贴牌生产商都有如此的经历。湖南地板生产商绝大多数属中、小型企业，家族式管理运作模式，资金实力不足和市场抗风险能力弱，严重制约品牌的塑造，品牌附加值从未得到充分凸现。而精明的经销商正是看中长沙地板高品质但品牌弱这根软肋，从湖南低价进货自己贴牌包装，把地板重新卖回湖南、卖遍全国，仅品牌附加值一项，每年就赚得个瓢盆钵满。

靠新技术、新产品卖个好价钱固然不错，但能卖一时不能卖一世，任何新技术都有被他人模仿改良的可能，这是地板行业准入门槛低这一产业特性所决定的。

事实证明，一个产品品质再好，没有品牌就没有代表力、价值力和生命力，从而最终丧失竞争力，整个产业链就会陷入一个无法整体提升的被动地位。

在严酷的事实面前，长沙地板业要重振昔日辉煌，首要问题是，解决只顾生产、不塑品牌的思路，走出贴牌生产的经营模式，学习用品牌占领市场的营销策略。

令人欣喜的是，在记者结束采访时得知，长沙地板生产商们经过几番凄风苦雨历练之后品牌意识空前觉醒。2004年岁末，湖南十几家地板企业聚会迈出了塑造长沙地板形象实质性的第一步。长沙强化木地板不愿继续沉默，准备集体走在阳光下，展示自我风采。

2005年长沙强化木地板该是挺起腰杆做品牌、做市场的时候了。