装饰协会研讨买断经营

 长沙城市房屋装饰装修行业协会近日邀请部分装饰公司老总、建材经销商和消费者代表，专门召开了“买断建材经营”研讨会。 

　　与会人员认为，买断经营可以一举三得：厂家或经销商对产品销售不再牵挂，装饰公司的材料使用显现出自己的特色，消费者可以得到货真价实、价廉物美的材料。 

　　长沙城市房屋装饰装修行业协会秘书长曾庆丰说，家装的复杂在于过程消费而非成品消费，怎样与建材行业互动、建立良性对话，装饰公司与材料厂商探索了一条积极的路子。一户家装50％－70％造价出自建材，无论是买断还是不买断，关键在于装饰公司能否对建材产品从品质到价格进行严格控制，降低运作成本，能否真正将节约下来的利润让给消费者。 

　　圣典格林地板湖南营销中心总经理邓湘涛认为，买断经营有利于在市场推广方面强强联手，双方都可大大降低运作成本，将各自的品牌、品质、服务、经营有机融合在一起，做到1＋1＞2。 

　　随意居董事长彭小堃表示，买断的低价空间并不神秘，一方面是厂家为抢占市场，让出了大量的利润空间，另一方面，由于装饰公司打包拿下整款产品销售的所有环节，在渠道、宣传推广以及售后服务方面可以进一步压缩成本。同时还可有效制约设计师拿回扣现象。