地板市场大战快速升温

　　北方品牌瞄准华南市场狂飙突进，实木地板价格涨势难停

　　地板市场大战快速升温

　　广州的天气正在不断升温，而广州的地板市场也犹如这天气一般。其主要表现在两个方面：一是，一些在全国影响力比较大的北方品牌开始在华南市场大展拳脚，使得广州地板市场大战快速升温；二是，实木地板的价格不断飙升，部分品牌甚至在一个季度内数次调价。但从消费情况来看，市场表现仍然比较活跃，广州的消费者总是能在一些细节上展现出过人的精明之处。

　　业界声音

　　产大于销，地板价格越来越透明

　　周雷(安信华南区总经理)：作为全国性的大品牌，在广州市场上与本土品牌竞争的同时也孕育着合作。比如打击假冒伪劣产品抵制杂牌的恶性竞争等。据我了解，广东有不少这类厂家，我最近也对其中一些进行了暗访。在掌握确切情况以后，就会采取措施。也希望媒体能够牵线搭桥，让外地品牌与本土品牌携起手来共谋发展。

　　谢清华：(长颈鹿地板负责人)：随着原材料资源的日益稀缺，对市场可能造成两方面的影响：一是实木地板价值的回归，作为高端产品真正赢得高端客户的青睐，在价格上表现为合理的向上波动；另外就是实木复合和强化类产品逐步扩大其市场份额，成为市场的发展方向。

　　欧阳琥文(亚马逊(广州)木业有限公司董事长)：从市场整体情况来说，强化地板市场扩展虽然近几年有所放慢，但总量仍在上升。目前，总体的情况是产大于销，竞争激烈，价格越来越透明化，利润空间缩小给厂家造成一些影响，但只要不搞恶性竞争，坚持诚信原则，对消费者总是有利的。

　　彭涌(丰盛地板销售总监)：本轮原材料的大幅上涨，必将导致全国范围内单一经营某一木种或靠低质低价产品冲击市场的小厂大量倒闭，对于规范行业秩序，保障消费者权益无疑是一件好事。

　　在市场“缺货”声硝烟弥漫的时候，丰盛地板特别提醒消费者：在选购木地板的时候一定要注意防范某些不法厂家或商家采用其他木种替代紧俏木种来蒙骗消费者的恶劣手段。建议大家选择信誉度高的品牌，在订货单上一定要注明木种的学名(正规厂家均会为其专卖店配备国家标准，上面会有清晰注明)，切不可只写俗称，以免上当受骗。

　　消费者说

　　喜欢实木地板，关注特价产品

　　梁建徽(个体业主)：我也听说了木地板涨价的事，我是去年买的房，早就打算要铺木地板。至于价格方面，我想可以联系一些想装木地板的邻居一起团购。我感觉家里装木地板比较稳重，也挺有档次，气氛比较好。对一些新材料，我不太了解，也不感兴趣。我朋友的家里，不是铺木地板就是铺大理石。

　　柯瑞玲(公司职员)：我想铺竹地板，感觉竹地板的价格比较合适又环保，就是不知道使用起来怎样。后来听一个朋友说，他家就用过，买的时候价格约160元／平方米。听他介绍，竹地板比较凉，也比较硬，没有实木的脚感好，不过夏天比较凉快。潮湿季节时会起潮，就是地板有点湿湿的，像口对着玻璃呵气产生水雾的那种感觉。但我还是想来看一下，因为我家买了很多竹家具，主要是从搭配的角度考虑。

　　舒爽(公关公司主管)：我在华南御景湾买了房，有180平方米，我打算除了厨房、卫生间以外，统统安装木地板。至于买哪个牌子，我现在还不太清楚，正想打听呢。如果真的涨得比较厉害，我会考虑一些特价商品。我去看了一下，一些特价品也不错。另外，我还看到有一些软木地板，我会考虑是不是在小孩房用这类产品。

　　市场现象一

　　北方地板品牌热舞羊城

　　在广州蛰伏数年后，一些具有全国影响力的外地大品牌不约而同地在2005年集中发力，给市场造成震撼。过去几年，这些在华东、华北威风赫赫的大品牌在广州市场的平庸表现一直让一些行家感到不解，于是有人预言：华南乃兵家必争之地，迟早会引起他们重视。只是没料到或许是英雄所见略同，大家选择了同一时间发力。此番动作当以来自北方的圣象、安信为代表，圣象以复合地板为发展方向，在北京以及内地一些城市优势明显；安信的实木原材料居垄断地位，在上海市场是传统霸主。

　　据了解，去年年底，圣象对广州市场负责人进行调整，今年初，新任广州分公司总经理杨雪林到任；4月，其位于美居中心B座的4S专卖店试营业，旋即推出以“E0环保”概念为主体的大型宣传促销活动。与此同时，安信则在深圳新成立了华南区域总部，华南区总监周雷指出，安信2005年在广州的工作重点主要是销售网点建设及渠道布局。据安信广东总经销商李卓文透露，截至5月，安信地板已经在以广州为中心的广、佛、莞地区建立了约22家专卖店，同时进驻了百安居、东方家园、靓家居等建材超市。并于4月举行了印第安部落酋长代言安信地板广州巡演活动，这可视作安信地板正式在广州登台亮相。另据周雷透露，安信还计划于下半年将华南区域总部由深圳正式迁往广州，以增强对华南市场的辐射能力。而从去年年底开始，安信位于广州大道南百安居海珠店门前的巨幅广告牌已经非常醒目。到目前为止，该品牌同类型的巨幅广告牌已增至3块(另两块分别位于安华建材市场和美居中心)。

　　另外，源自加拿大的地板品牌“北美枫情”也于去年将中国区总部由上海迁往广州，建立起以广州为主，覆盖珠三角6大城市的销售网络。其2005年广州市场销售总额计划将比上年翻一番。另据记者了解，在北京市场颇具知名度的宏耐地板也于近期在广州成立了办事处。树欲静而风不止，2005年正是广州地板市场风起云涌时。

　　影响1

　　产品更加丰富，选择更多更优

　　北方品牌大举进军广州市场，带来的最直接的变化就是地板产品更加丰富，如圣象推出的E0地板、安信的重蚁木、北美枫情的加拿大枫木，作为各自的主打产品，都有独到之处，确实给消费者带来更多更优的选择。而且其新店也往往会有一些优惠吸引顾客，如圣象4S店试营业期间就推出99元特价板；安信上市的新品走的也是中低价路线。

　　影响2

　　将有效提高行业整体服务水平

　　大品牌通常具有成熟的服务理念和服务模式，这将有效提高全行业的整体服务水平。

　　木地板行业的产品同质化现象相对突出，品牌与杂牌的区别往往就在于服务水平，品牌一般都有其特有的服务系统，如圣象4S店的概念，就是将专卖店家居化，给顾客提供了耳目一新的销售服务。

　　市场现象二

　　实木地板涨价普遍超过20％

　　与北方市场有所不同的是，广州地板零售市场历来是以实木为主，所以从去年下半年开始的原材料价格暴涨和货源短缺，对广州市场的冲击尤为明显。

　　由于国际原油价格上涨导致运费增加(主要指南美材和非洲材，从南美洲进口的木材历来是国内原材料的重要来源)以及关税调整等因素，特别是一些贸易商有意识地囤货炒货，导致原木价格一路疯涨。据知情人士透露，从去年下半年开始香港的木材交易异常活跃，包括来自中国台湾省和内地的贸易商都有参与。一些没有自有原材料基地和缺乏固定进货渠道的地板生产商只能陷于被动甚至被迫停产。据大自然广州市场负责人王伟东介绍，目前实木地板的市场价格普遍比去年同期上涨超过20％，部分木种价格飙升上百元，比如重蚁木去年价格在200元左右，今年市价升到280元左右；红檀香普遍上涨60元－100元，目前市价265元－400元以上，部分品牌超市价甚至达到475元。到目前为止，实木地板价格仍不见稳定趋势。

　　影响1

　　非实木地板热销

　　价格疯涨造成的直接影响是复合地板和其他非实木地板的热销。

　　价格毕竟是影响消费最敏感的因素，面对涨价情形，消费者大致有两种反应：一是，坚持对实木地板的认同，仍按计划购买；二是，转而选择其他价格实惠、感觉也不错的产品。生产强化地板的易福诺近半年来连开两家专卖店，销售情况见好。据王伟东介绍，其多层实木地板销量在今年3月以后也突然井喷。另据业内人士透露，5月份百安居地板销量最大的出人意料竟是一直处于市场边缘的竹地板。

　　影响2

　　推出特价商品招揽顾客

　　为弱化涨价影响，维持实木地板销量不下滑，大品牌纷纷选择推出一些特价商品招揽顾客，右表即为目前各大品牌正在推出的特价品信息。

　　部分品牌地板特价品信息

　　品牌　木种　规格　原价(元／平方米)　特价(元／平方米)　大自然　重蚁木

　　(紫檀)　455×95

　　×18mm　248　196　　　盖腊木　455×95

　　×18mm　229　155　丰盛　坤甸铁樟　760(610)

　　×96×18mm　310　239　　扩梅阿

　　(玫瑰花檀)　760×91

　　×18mm　360　298　圣象　山野

　　胡桃木　1285×194

　　×8mm　138　108　　　富贵红木　1285×194

　　×8mm　138　108　　安信　重蚁木

　　(紫檀)　606×95

　　×18mm　　285　　香二翅豆

　　(龙凤檀)　606×95

　　×18mm　　280　北美枫情　柞木　910×130

　　×12mm　198　155　　　沙比利　910×130

　　×12mm　198　155