商家在促销时该如何选择赠品？

赠品作为促销活动商家必选的手段之一，越来越受到广大商家的重视，大到冰箱、洗衣机，小到扇子、钥匙扣等，赠品种类不胜枚举。大家知道，好的赠品能刺激购买欲望，促使活动成功，不好的赠品反而使顾客失去购买欲望，使促销活动失败，那么我们该如何正确选择赠品呢？

选择赠品的4个原则：

原则一：和地板的相关性。

顾客购买地板的同时需要什么产品，我们就送什么产品。购买地板时有的商家送婴儿产品，有商家的送戒烟产品，选择这些促销赠品可能是错误的，因为购买地板的客户家里不一定有婴儿，她就不需要婴儿产品，客户家里也不一定有烟民，所以也用不着戒烟产品，如果你送给她的东西她不需要，那么就失去了赠品的价值，相反顾客会拒绝接受你的赠品，要求你的产品卖价要除去赠品的价格，给您的销售工作带来不必要的麻烦。假如您赠送他一个地板专用拖把，顾客就会感觉很好，因为每一个顾客购买地板的时候都需要一个拖把打扫卫生！

原则二：实用性，赠品要实用，每个家庭都有用。

赠品一定要实用，如果我们赠送日常消费品，比如食用油，小巧的蒸锅等，顾客可能很喜欢，如果我们赠送一个咖啡机，很多顾客可能感觉没有用处，从而丧失了赠品的作用。
原则三：精美性。

有的商家贪图便宜，喜欢找一些劣质、便宜的东西作为赠品，熟不知，这样做顾客会以为你的产品和赠品一样低劣。从而对您的地板产品丧失信心。

原则四：新奇性，

假如我们赠送市场上随便都可以买得到的产品，顾客对你的赠品也不会太感兴趣，他们会要求你降低价格出售，而拒绝接受你的赠品。
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