2018年7月12日，“新力量 新征程”2018新晋经销商进阶会议盛大召开，在大王椰集团总部掀起一场新商升级浪潮，为新商日后进阶奠定理念与规划基础。

深度培训 详解进阶之道

板材市场竞争日趋激烈，准确研判发展形势并适时紧跟升级已成当务之急。会议开始之前，大王椰商学院特为新晋经销商带来两场深度培训，从行业形势、品牌发展、服务与价值营销等方面入手详解新商进阶之道。

上半场培训由壹串通高级品牌顾问汤飞先生主持，研判当下竞争形势，共有五大重点，即：

▲品牌化是必然趋势

▲终端店面决胜关键是流量之争

▲宏观政策正倒逼行业转型升级

▲消费升级正在成为主流

▲品牌差异化是板材竞争致胜关键

△壹串通高级品牌顾问汤飞主持培训

基于此，大王椰确立“更高端的环保板材”品牌定位，实施渠道、产品、主动营销与品牌四大战略，已带领经销商迈出从体力竞争转向魅力竞争的一大步。

下半场由大王椰商学院执行院长李衡汉先生主导，解析新形势下的服务与价值营销模式，提出“品牌基于消费者认知与体验而存在”的理念。在品牌为王的时代，经销商们可通过一系列的体验营销满足客户各层次需求，以深入挖掘家居建材市场潜力。

为未来先行

身处竞争形势变化剧烈的板材市场，大王椰一直在行动，在转型升级进程中汲取生长力量、取得明显成效，如今将进一步带领新晋经销商们开启新的征程。

△大王椰板材总经理黎黎发言

会议正式开启后，大王椰板材总经理黎黎先生细数过往发展成绩，以“为未来 先行”为中心，提出大王椰将助力新晋经销商实现形象升级、销量升级、团队升级、渠道升级与活动升级，直奔确立以工业4.0信息化为基础的板材滴滴模式，成就3倍于如今板材利润的未来而去。

△大王椰板材总经理黎黎发言

如何做好大王椰板材？

大王椰板材市场中心副总蒋朋先生随后上台，为众经销商详细解读大王椰板材的经营攻略，包涵形象门店的统一打造、市场调研的关键解析、上货选择的种种考量、定价策略的详细梳理、渠道扩展的具体途径以及活动举办的注意事项等层面。

△大王椰板材市场中心副总蒋朋发言

此外，大王椰集团还将提供精细的市场帮扶，涵盖店面装修、市场调研、进销存管理、产品结构调整、广告投放、活动策划、宣传推广、渠道开拓、区域内协调、团队培训等，力促新晋经销商快速掌握营销诀窍，跃升大王椰发展的中流砥柱。

△大王椰板材市场中心副总蒋朋发言

深耕·突破

追根溯源，大王椰发展根基在于产品。大王椰板材营销中心副总李军锋先生在会上细致阐述大王椰产品体系，强调消费升级趋势明显，消费者追求的并非“便宜”，而是“性价比”。

△大王椰板材营销中心副总李军锋发言

因此，李总建议经销商们需在大王椰产品持续创新、防伪体系不断升级的基础上，制定合理的售价阶梯、合理的产品主推度与合理的产品体系，因地制宜提升售卖策略，以在当地市场占据有利地位。

△大王椰板材营销中心副总李军锋发言

“1+N” 精耕者

纵观中国各大市场形势，一店多体已经成为主流经营模式。对于板材行业来说，如何满足不断升级的市场需求，已是当下板材经销商急需考虑的问题。

△大王椰集团副董事长兼大王椰宅配总经理高建江发言

大王椰集团副董事长兼大王椰宅配总经理高建江先生便在会上提出了可行性解决方案，即采用“1+N”营销模式，在板材基础上经营五金、地板、木门等多品类产品。大王椰宅配，“1+N”精耕者，与时代接轨，正是为经销商而来。

践行转型升级

在现今“品牌为王”的时代，不转型就会被淘汰。对此，大王椰优秀经销商吴金洲先生有深刻的体会。

△大王椰优秀经销商吴金洲发言

会上他以自身实际发展历程为样板，讲述自己从通货销售到品牌营销的转变，顺应时代潮流不断优化运营模式与渠道建设，方有如今板材店面从20㎡堆板扩张至200㎡展厅的斐然成绩。

“做大王椰的粉丝”

来自湖南长沙的优秀经销商孙年强先生则强调要 “做大王椰的粉丝”，因大王椰雄厚的品牌实力、庞大的发展体量、优质的产品体系、高超的环保性能而成为其“死忠粉”。

△大王椰优秀经销商孙年强发言

同时，可秉持“眼观六路、耳听八方、心灵嘴巧、循序渐进”的营销准则，持续进行渠道扩展、客户开发与经销延伸，不为能力设限，勠力赢得成功。

奋勇搏击谋超越，阔步前行赢征程。20**＊王椰新晋经销商进阶会议收获圆满成功！

路标备齐 进阶路开

新晋经销商全力进发中