“浙商”如何走出“三板”困境

   西班牙埃切爾中國鞋商場的一把大火讓不少“浙商”清醒：簡單的低成本策略並不受到國際市場的普遍歡迎。當供應鏈低端的競爭已經不能給企業帶來更大的附加值，“浙商”該選擇什麼樣的商業模式？
　　9月3日，長江商學院教授項兵應邀在上海參加長三角知名企業家匯集的“先進管理高峰論壇”，為企業家們指點迷津。
　　中國企業正遭遇“三板”困境
　　過去，“中國製造”依靠廉價的勞動力和自然資源獲得領先的成本優勢，而勤奮的“浙商”更是依靠“白天當老闆，晚上睡地板”的吃苦精神賺得了第一桶金。然而，隨著土地、能源、鋼材等價格上漲，自然資源不再具有優勢；外國企業到中國投資設廠，廉價勞動力也可以成為他們的“雇傭軍”，我們企業的傳統成本優勢正在喪失。
　　項兵教授用“三板”來形容中國企業現在的困境：上有“天花板”，在主流商品領域，中國企業普遍缺乏核心技術，想爬升到價值鏈的上端困難重重；下有“地板”，“沃爾瑪”這樣的零售巨頭控制著國際渠道和品牌，毫不費力就可以坐地分肥；中間還有一個反傾銷的“隔板”，其他國家動不動就拿起反傾銷“大棒”，以保護國內行業免受侵害為由，徵收高額的反傾銷稅。
　　當成本控制已經像擰毛巾一樣擰到了極點，利潤越來越微薄，我們的企業該想一想：為什麼世界一流企業能夠在支付昂貴的人力成本同時，仍然給予股東高額的回報？
　　換個視角：整合全球資源
　　要跳出“三板”困境，就必須轉換視角。項兵教授認為，在全球化的今天，競爭的分析單元，已經不再局限於一個企業，而是一個產業鏈條。也就是說，現在的競爭已經不是企業與企業之間的競爭，而是鏈條與鏈條之間的競爭。
　　企業要迅速認清自己在鏈條上的位置，與其他企業進行聯盟作戰。這時，企業要整合的資源，不僅僅限於一個區域(如華東地區)，而是全球性的資源。因為，一個僅僅進行區域性資源整合的企業與一個能在國家範圍內整合資源的企業無法相提並論；同樣，一個能在一個國家範圍內整合資源的企業很難與一個具有全球資源整合能力的企業相競爭。
　　因此，我們的企業必須要有“從月亮上看地球”的視野，從“世界看中國”。現在我們的部分企業已經認識到這一點，比如TCL並購了湯姆遜、阿爾卡特，聯想購買IBM的PC業務，還有中海油、海爾等沒有成功的嘗試。今天的國際化浪潮中主導的是一些國有大型企業，但是，這個趨勢在未來的五年十年會更加明顯，會有更多民營企業加入。
　　儘快培養全球配置資源的能力
　　項兵認為，中國企業整合全球資源，困難是相當大的。因為我們匱乏管理國際大公司的經驗，在管理上是“弱勢”整合“強勢”；我們的資本積累還不夠，這意味著我們犯錯誤的空間很小；我們也缺乏“跨文化”的積累，會遭遇多元文化的衝突。我們欠缺的實在太多了，要解決的問題實在是太多了，而留給我們的時間太少了。但是五年十年以後，中國市場和全球市場已經沒有分別，我們別無選擇，這種整合全球資源的能力將是未來競爭的核心能力。