2018年11月24日上午9时，2019福湘木业湖南战区营销规划研讨会在福湘集团总部召开，本次会议由福湘集团副总经理兼木业公司销售总经理石波先生主持，福湘木业湖南及全国各区域的供应、营销、生产、售后等部门近50人参与。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

运筹帷幄，决胜千里！

自2019年营销战略研讨会上集团董事周送平先生确定“全国市场一盘棋”的大营销战略起，福湘集团副总经理兼木业公司销售总经理石波先生带队各部门负责人组成的市场调研团队，对湖南战区经销商客户及其门店开展走访活动，征集客户意见和建议，解决实际问题，同时对湖南木业市场进行全面细致的摸底调研。至今已走访长株潭、张常益吉、怀化、邵阳等多个地级市，并将持续进行……

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会议上石总对此次走访调查市场活动做出总结，在走访过程中发现福湘木业在湖南木业市场拥有强大的影响力，经销商客户对福湘木业拥有极高的认可度和忠诚度，对福湘木业湖南战区全体人员在2018年所获的工作成绩表示肯定。同时提出2019年福湘木业湖南战区全体工作人员，将围绕提升产品品质、营销模式创新、落地服务优化、专业团队打造为重点展开工作。 

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接下来，福湘木业销售副总兼湖南区总监曾志远先生、销售副总兼市场部总监肖运杰先生、配材部总监陈亦知先生等先后进行重要发言。

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深耕市场，厚积薄发

2018年木业市场经历了翻天覆地的变化，行业洗牌加速，2019年企业发展将面临更多的挑战和机遇。石总提出，要想从容的应对挑战，抓住发展机遇实现腾飞，福湘必须从产品、服务、模式、团队四大点着手，打造差异化提升市场竞争力。

以品质提升为工作基本点：产品质量的提升和稳定对于企业的品牌声誉来讲十分重要，在2019年的工作中，福湘将严控材料采购过程，调整和整合材料供应渠道；打造完整的售后服务体系优化售后服务，以此来提升福湘板材及配套产品在质量、花色款式与发货速度等多方面的核心竞争力。

以服务落地为市场突破口：2019年福湘将对湖南战区经销商加大资金与人员投入，一方面完善活动落地服务，以季节为时间节点，从活动的策划到落地执行，为经销商提供全面的服务与技术支持，以此发起四季攻势帮助经销商客户开拓终端市场。二方面推进终端零售专业培训，从产品知识到销售技巧再到活动策划执行落地，全面打造立体店面服务系统。

(图片来源：福湘地板公众号，侵删)

以模式创新为营销竞争力：作为福湘木业最核心的区域，湖南战区的经销商与福湘成品家居产品之间以拥有较高的契合度。在接下来的工作规划中，福湘将通过团队培训与技术支持帮助经销商迅速了解和掌握福湘智装系统，加速成品家具销售向智装模式的转变，打造智装示范标杆店，通过模式的创新与升级打造差异化营销，提升品牌竞争力。

以团队专业为年度中心点：全新出发，不仅是对外部的市场战略做出调整，在公司内部福湘将以“四个一”工程为载体，对湖南战区营销及售后人员展开专业化的培训和学习，提升大家的专业水平和讲课能力，从市场调查、活动策划执行、量尺设计、店面团队塑造等方面对经销商客户进行技术支持与培训服务，助力经销商成长！

振兴湖南市场，带动全国发展！

湖南作为福湘木业战略根据地，对全国市场所起到的示范性作用不言而喻。因此，振兴湖南市场，首当其冲的成为福湘木业在2019年的发展规划中最为重要的工作之一。相信随着2019福湘木业湖南市场营销规划和“全国市场一盘棋”大营销战略的确定，福湘木业在2019年将展翅高飞，实现更加稳健快速的发展！

(文章来源：福湘地板公众号，侵删)