"三剑客"抢攻穗年末建材市场

    靓家居的促销活动吸引了大量市民。
    随着外地人口本地置业的增多和城市人口收入的增加，广州建材消费的能力也在逐步增大。据了解，去年广州建筑装饰材料销售额达到220亿元人民币，而光10到12月的旺季零售额就占全年总额的三分之一强。 
    因此，当又一个年末建材销售高峰袭来，靓家居、东方家园、喜龙、瀛富等广州各大建材超市和市场，都纷纷策划有力的营销方案，以期在年末最后一场建材销售大战中多分一杯羹。据记者了解，多家市场都不约而同地将陶瓷、洁具和木地板三大门类作为抢攻年末市场的主力军。 
    木地板销售异军突起 
    瓷砖作为装修最主要的材料，建材卖场对其重视程度自然是不在话下。上月，靓家居、东方家园超市等都推出了大批次、低价格的瓷砖产品。值得注意的是，在年末销售大潮中，靓家居等建材超市首次将木地板作为促销和抢市的主打，推出多款知名品牌、涵盖实木板、强化板和复合板的多品种促销。 
    从靓家居副总经理张申华处了解到，该卖场从11月12日起推出“2005年第四届更便宜更满意活动月”，网罗了木地板、卫浴、瓷砖三大门类的十余种高中低端品牌，实施名牌加码低价策略。光是木地板门类就有包括大自然、丰盛、金刚鹦鹉、圣象四大品牌在内的重蚁木、纤皮玉蕾、热美樟、维也纳双樱桃等20多款特价品种。张申华说，在与木地板供应商的合作推广上，靓家居更倾向于在提升自身卖场品牌的同时，更注重提升地板供应商的品牌。有业内人士认为，这种经营和供销思路也许更符合当前木地板市场竞争激烈和专利诉讼较多的行业现状。 
    佛山产洁具走俏羊城 
    除木地板外，卫生洁具也是年末建材市场的促销大头。记者从多家建材市场得知，科勒、高典、爱依斯、萨米特等佛山产洁具产品很是走俏。 
    据靓家居建材超市市场部经理王芃介绍，靓家居针对年末家庭对马桶、蹲便槽等卫生洁具增多的需要，对TOTO、美标等高档品牌，乐家、惠达、箭牌等中高档品牌都推出了促销方案。王芃说，靓家居此次年末的建材促销更加细分了促销产品的主攻方向，根据不同的装修户型和消费能力推出了豪华别墅、复式楼、超值装修楼等方向的促销产品，如针对豪华别墅主推的诺贝尔微晶砖、亚细亚瓷片、美标连体座厕和大自然实木板等套装；针对复式楼推出的东鹏抛光砖、安信实木板和东鹏连体座厕套餐，还有针对节约装修型的升华银辉石、豪特亚瓷片和爱依斯连体座厕套装。王芃表示，促销方向的细分能将超值价格与消费能力更好地结合，以达到最佳的营销效果。