刷屏的“啥是佩奇” 潜伏着2019年家居寒冬期的胜出法则

昨晚笔者化石哥与一位在线上做软装家居装饰画的老板沟通到很晚，这位老板在线上做的非常好，屡次斩获天猫装饰画类销量排名冠军，他找笔者做营销咨询，2019年要主攻线下。他去了武汉孝感自己的第一家线下店面，感慨非常大，说：我们都是用一线市场的思维在做全国市场，一直在对标国外先进水平，其实我们觉得做得一般的产品在三四线市场已经是非常好的产品了，没想到中国的三四线市场与一线市场差别这么大。

笔者与这位老板说，这就是“高维打低维”，因为中国市场太大了，杀猪就要用牛刀。把一线市场一般的产品放到三四线市场，一定会火爆。

没想到一则短视频刷爆了整个朋友圈，有可能成为2019年度开年第一个刷屏的正能量视频，这个视频就是《啥是佩奇》，讲述的是一位乡村的爷爷为了给城里的孙子想要的礼物，做了一个乡村朋克版的小猪佩奇的故事。这个故事让无数网友泪目转发。

 中国市场之大，差异化之大，在去年逆势崛起火速上市的拼多多身上得以充分体现。拼多多CEO黄峥在接受采访时曾说，我们的核心是五环内的人们理解不了的。其实，不是五环内的人理解不了为什么拼多多受欢迎，而是五环外的人还不知道淘宝、京东这类主流电商的存在。

在去年一篇刷屏的文章《藏在县城的万亿生意丨在这里读懂中国》，有这样一句话：

在中国，你以为众所周知的事情，起码还有一个亿的人不知道，而往往实际上是十个亿的人都不知道。

《啥是佩奇》给到我们的家居行业的第一个启示就是，中国市场足够大——渠道深耕。

我们先看下中国定制家居行业头部上市公司的全国门店数据，就能知道绝大多数家居品牌离渠道深耕还差的有多远了。

这是2017年定制家居上市公司年报的门店数量汇总。大家可以看到，即使是龙头企业欧派，其最大的橱柜类产品的门店数量才2088家，索菲亚衣柜品类门店2200家。已经是非常牛逼的数量了。

但对于中国偌大的市场，即使欧派、索菲亚也没有实现全覆盖。其他的品牌差距就更远了。

概括来说，中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。

中国有多少城市？

答：285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。

中国有多少县城？

答：2856个县级行政区划单位（其中：860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区），

中国有多少乡镇？

答：41658 个乡级行政区划单位（其中：2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木）。

中国有多少村？

答：662238 个村级行政单位（包括街道办事处）

家居行业渠道深耕要学VIVO和OPPO，它们的成功是有理由的，他们的下沉能力和中国邮政到了一个水平线。下图摄于一个江苏北部小镇。这个镇的“商业街”（如果可以称为商业街的话），一纵一横不到100米。OPPO和VIVO基本占住必经之处的核心焦点。

《啥是佩奇》给到我们的家居行业的第二个启示就是，中国用户痛点足够多——回归产品。

 2018年，可以看成一个拐点年，在家居行业，标志着一个旧时代的终结和一个新时代的开始。对于家居行业，不管是厂家还是经销商，一个大水漫灌、跑马圈地的一个粗旷时代已经终结，再躺着赚钱的容易日子已经一去不复返。一个回归产品、创造用户价值，精细化运营的新时代已经来临。

对家居行业的产品，由于以前产品太好卖，很多用户的痛点是没有解决的。比如橱柜台面高低的问题，一直是一个用户的痛点，但这个痛点存在了很长时间，行业内的厂家几乎对这个痛点熟视无睹。

回归产品，解决用户痛点。

有人说，2018年是过去十年最差的一年，也将是未来十年最好的一年。也有人说，没有不好的行业，只有做不好这个行业的人！

(文章来源：三粒米教育-公众号，侵删)