从“虎口榫”看实木地板发展前景

　　对于中国实木地板行业来说，产品同质化问题几乎贯穿了行业发展的始终。行业内普遍的观点认为：一、地板行业的专业门槛本来就不算高，无论原材料、加工工艺、内在质量，还是通路，大家实在是彼此彼此。二、目前，即使偶尔做做品牌、搞大众传播，消费者到时还是要货比三家，三思而后行，你又能奈之若何？因此，地板的这一固有的理性消费形态逼使大部分厂家更偏向于将传播路径集中于销售终端，殊不知，正是这种产品和品牌传播的双重同质化现象，大大增强了市场竞争的白热化程度。加上众所周知的原料危机等问题，整个实木地板业境况真是甘苦自知。对于大多数厂家而言，大概也只有降价竞销一招尚可一用。

　　早在数年前，笔者就提出过中国实木地板同质化问题解决方案，但当时苦无事实论据做支撑，只得中途作罢。最近上海菱格木业的天格双菱虎口榫实木地板的火爆销售态势不禁让我重提旧笔。

　　首先，天格双菱的走俏印证了笔者所言的“需求再造”法。

　　所谓“需求再造”就是企业以需求研发为先导和基础，带动技术研发。在生产之前，天格双菱将消费者未来的需求形态高度划分为：安全需求、坚固平整需求、扩充空间需求、拆装便利需求、地热采暖需求、高品质需求等。正是这种“需求研发”让天格双菱在市场上占尽优势，当然，这必须要以企业自身过硬的技术条件做支撑。这就是第二点所要说的“技术代偿”。在竞争白热化的市场上，只有技术的领先才能真正消除竞争均势，奠定最终胜势。

　　天格双菱独家专利的“虎口榫”技术就是汲取中国传统建筑木构造工艺的精髓，从中国古代实木建筑千年不倒的奇迹中发掘灵感，最新研发出的具有领先优势的榫扣技术。

　　以往的实木地板，完全依赖钉子、胶水来固定，不能符合木材干缩湿胀的特点，很容易变形。虎口榫实木地板，纯实木榫扣拼装，稳定性大大增强，实验检测证明，一经安装，即使运用于地供暖，长期靠近较高温度的地供暖设备，也不变型。该类不用任何辅料和配件，地板以45度角卡扣拼装，结合紧密，安装简便，拆装随意，可节约装修时间一半以上。

　　最后，要想避免同质化问题，还必须借助大众传播的“品牌塑身力”。但其实，许多厂家不愿作大众传播的深层原因，还是在于产品本身的技术弱势引发的心理弱势，说穿了就是“手中无货，心里发虚”。而类似的地板品牌借助”“虎口榫”技术做利基，必将带来中国实木地板稳步发展的繁荣局面。