本土建材老大“感冒加重”

    “生意比往年差了！”新年第一天，国联建材城里一位经营木地板的老板神情黯然地表示，这主要是受去年大型建材超市的相继开业的影响。“新进来的建材超市不断进行促销宣传，吸引了不少消费者的关注。”
    事实上，类似情况并不只出现在国联身上。记者在调查中发现，江头建材市场、阿里山家装市场的商家也隐约感受到大卖场所带来的冲击。“大卖场的低价位促销策略，确实能吸引顾客。”阿里山家装市场一商家如是说。
    国联人流量骤减１／３
    成立于１９９９年的国联建材城是厦门最早以商场形式出现的建材市场，经过几年发展，已成为厦门精品高档专业建材市场。“在２００１、２００２年，这里生意非常好，在厦门整个建材市场至少占６０％－７０％的份额。”回想起当时的情形，较早进驻国联的百巢家居副总经理张洪军有些感慨。他表示，随着江头建材市场、阿里山家庭装修市场、英大卫浴城、明发装饰城等纷纷在周边扎根，国联建材城的“老大”地位，开始受到冲击。
    “这些本土建材城相继崛起后，国联建材城的销售业绩有所下滑，但幅度并不大。然而，２００５年下滑得特别快，市场占有率一下子降到４０％左右。”张洪军称，下滑主要是受百安居、东方家园、吉家家世界等大型建材超市的影响。“在市场蛋糕没有增大的情况下，现在多几个人来分，肯定要变小。”张洪军表示。另一位商家告诉记者，国联的人流量实际上比以往估计的还要少１／３。
    三种业态格局将现市场
    尽管国联的人气有所下降，但在一些商家看来，这并不意味着专业建材市场很快就会被大卖场取代。“与大卖场相比，专业建材市场更能展示产品的品牌形象，可以为消费者提供非常个性化的服务。此外，建材消费不同于其他消费品，它需要更专业的服务，这一点专业建材市场更有优势。”明轩灯饰一位负责人深信。
    据了解，目前厦门经营建材的企业和经销商约有１２００家，已呈现出建材市场、建材专卖店和建材超市三种业态的格局。“从其他城市的情况来看，这种‘三雄鼎立\’局面将会维持比较长的时间。”一位业内人士称。
    此外，记者还了解到，为挽回人流量，巩固国联“老大”地位，不久前，国联一些规模较大的商家在物业管理处的牵头下，曾联合起来召开一场研讨会，探讨应对竞争策略