久盛地板凯董:存量市场可挖掘空间巨大
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3月26日-28日,上海新国际展览中心,第二十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会正式来临,吸引了众多地板品牌前来参展。在此之前,第五届世界地板大会也在上海举行,大会以“赋予新动能,构建新格局”为主题,数百位中外专家学者深入探讨适应和把握引领新常态,破解产业发展的困局,促进地板产业高质量发展等热点话题。
在现场,中华建材网携中华地板网现场采访了久盛地板的凯董,听他讲述企业如何为地板产业赋能?如何进行转型升级?如何把握或者应对“全装修”政策带来的机遇或者挑战?未来是坚持聚焦主业还是做产品延伸?以下为采访实录:
(久盛地板凯董)
【中华地板网】:众所周知,本届地板大会的主题是“赋予新动能,构建新格局”。那久盛地板是从哪些方面为地板产业赋能?又从哪些方面进行转型升级?
【久盛地板凯董】:经过多年沉淀,地板产业基础强大。不过,近几年地板行业正面临一道新动能如何转换的难题,即如何走出同质化严重的困境,并走向差异化越发明显的竞争。在通往差异化的路上,每家企业都会努力进行创新,这是一个好现象。每家企业需要做的是走不同的路,而不是做同样的竞争。同类产品竞争时,自然会出现价格竞争、无序竞争等问题,随之而来的就是品质下降,这种问题很普遍。令人欣喜地是,目前走向差异化、走出特色道路的地板企业数量在不断增加,他们找准了市场突破口,并找了适合自身的特色产品、营销方式、渠道,从同质化的泥潭中脱身。
这两年,久盛也在寻找适合自己的路。一直以来,久盛在实木地板领域积累了很多优势,无论是产品研发与制造,还是产品管理理念,我们一直处于实木地板行业领先地位。特别是在研发设计与产品创新领域,久盛更是遥遥领先,这也是我们最大的优势。在2016年年底,久盛提出实木地板产业未来升级的一个方向,即实木地暖地板,这为实木地板领域赋予了一个新的发展动力。我们希望推动实木地板行业不断升级,推动更多消费者聚焦产品健康环保与自然舒适。朝着这个方向,我们也努力着,尤其在产品与技术创新方面下足了功夫。同时,随着80后90后消费者的占比提升,让品牌年轻化也是我们发展的一个重要方向,希望有越来越多的年轻人接受久盛。
实木地板给人一种厚重之感,这是一把双刃剑,有好的地方,也有不好的地方。很多人都觉得实木地板是老化的东西,普遍用于打造中式风格。而现在,我们希望实木地板能与越来越多的风格结合,能够和浅色系、北欧风、工业风、现代风等更好融合,这是我们的当务之急。
【中华地板网】:很多大城市都在推行并全装修、精装房的交付,这给地板企业会带来什么机遇或者挑战呢?据悉,久盛与房企有过合作,那这项政策给你们带来了什么样的变化呢?
【久盛地板凯董】:这是一个好机遇,也是一个大挑战。机遇,即让木地板整个渠道更加集中,更容易找到集中的大客户渠道,也可以更好地推广产品。不过,在这个过程中,我们也会面临诸多挑战,特别是品牌市场。当下的房地产市场冷热不均,在与房企合作的过程中,一些地板品牌的创新或是附加之物,可能会被规避。考虑到成本支出,房企在装修这一块会更愿意选择规模化、工业化、成本更低的建材产品,个性化与特色化都会随之被削弱,这就是我们目前所面临的挑战。
目前,我们与地产公司的合作模式与标准等方面都还需要磨合。与此同时,一些零售企业会看到并进入存量市场,也就是二手房市场和改装房市场。新房越来越少,存量房改造市场越来越大。第一批主流住宅装修消费群体正在对房屋进行升级改造,这是一个新兴市场,也是我们可挖掘的巨大空间。
【中华地板网】:家居行业领域众多,有企业选择做品类延伸,也有企业仍专注于主业。您如何看待这两条不同的道路?
【久盛地板凯董】:大家都有自己的选择,而久盛仍然选择聚焦并专注主业。在我看来,唯有专注做事,才能把事情做深做透。扎根在地板行业,并花更多时间研究消费者需求,投入所有精力做更好的产品,才能保持住自己的核心竞争力。这是我们选择专注与聚焦的理由。
【中华地板网】:非常感谢凯董接受我们的采访,祝凯董今天有所收获,谢谢。