丰巢暖地创始人沈栋梁：创新新零售品牌运营思维 优化品牌之路

【中华地板网】3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平台”之称的2019中国建博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心隆重启幕。本次展会由中贸展与红星美凯龙联合举办，首创“展”“店”结合的崭新办展模式。作为战略合作媒体，中华建材网携手中华衣柜网重磅推出“商”定虹桥 “盟”约建博”主题报道。展会现场，丰巢暖地创始人沈栋梁接受了中华衣柜网记者专访，以下为采访实录：

（丰巢暖地创始人沈栋梁）

【中华地板网】：沈总，可以简单的给大家介绍下丰巢暖地这个品牌吗？

【丰巢暖地 沈栋梁】：丰巢暖地定位为新零售的专业运营平台，区别于传统意义上的品牌运营思维，依托平台新的互联网思维去运营，平台重点打造以快装地暖产品和传统地板的新零售解决方案为核心。丰巢快装地暖为核心产品，通过6年多的市场测试，在今年会重点面向全国进行市场推广，主要包括快装的迅暖地板、智暖模块，其次是无醛添加的地暖专用地板，在整个行业中是属于创新型的产品。而传统地板产品则是聚合为主，为上游供应厂商与下游商家提供免费的服务，具体来说就是通过平台提供全面的供应链及专业化定制服务，包括后期的运营与销售服务，我们会通过微商城和小程序的模式来做市场的推广，并为商家实现跨界新品、优质进货、运营无忧、高效卖货的一站式运营解决方案，为我们的合作伙伴赋能。

【中华地板网】：那丰巢暖地这个品牌，它在行业里面的竞争优势体现在哪里？

【丰巢暖地 沈栋梁】：主要体现为两个方面。第一是产品的创新上，丰巢暖地采用地板行业中的跨界新品，将地板与地暖的结合，形成整个全屋快装地暖的定制系统解决方案。第二体现在招商模式上，丰巢暖地采用1：20的城市合伙人与分销商的模式，跟传统的招商模式有很大的突破。比方说你运营品牌一定是采用专卖店的模式，而丰巢暖地则是以一个区县为单位，会有一个城市服务商，提供整体产品的体验和售前售后的服务。分销商则可以进入各种建材商的店面作为分销，以店中店的形式植入进去，可以更快、更高效地推广与销售产品，服务也会做得更专业，就像卖手机一样的卖地板。

【中华地板网】：在过去的2018年，很多家居人称为行业的冬天，也有人说2019年的市场形势也是非常严峻的，您能分享一下您对2019年家居行业发展趋势的看法吗？

【丰巢暖地 沈栋梁】：从产品和模式上面来区分的话，前期的地板以及其他的家居建材，都是按照传统的品牌思维在运营，导致许多企业的运营成本很高，投入很大而最终效果不太理想。其实按照定位理论，在整个行业里面的每个品类，也只有前三位的品牌能够真正做到按照新的品牌思维运营并且达到预期效果，因为最终在消费者的心智中，他所认知的品牌最多不会超过七个品牌，一般普通的消费者可能连三个说不出来，所以说能做到数一数二的品牌，才体现了按照品牌思维去运营。我有很多企业的朋友，他们还是按照传统的品牌思维在运营，想做品牌，我都可以想象最终呈现会是什么样的结果，是很难走下去的。因为产品本身很容易被同质化，在国内很容易被模仿，生产出来的产品没有大的区分，导致品牌产品上市时有许多非常相似的产品，通过拼价格进行恶性竞争，导致整个市场环境不容乐观。我们认为真正的突破则采用平台化的模式运营，厂家做好生产，平台做好服务，商家做好销售，把整个资源更有效、更高效并以合理的模式去运营，这样才是我们整个行业未来的发展趋势。

【中华地板网】：好的，感谢沈总接受我们的采访，也祝福丰巢暖地此次参展有一个圆满的收获。

【丰巢暖地 沈栋梁】：谢谢。