渠道变革在即 整木家居行业如何寻求“出路”?

红星美凯龙，居然之家等连锁卖场的兴起，也成就了一批家居品牌。志邦橱柜2009年从区域到全国扩张，提出弯道超车战略。其中很重要的一点就是和红星美凯龙签订战略合作。

2009年与红星集团就中国家居第一品牌红星美凯龙的战略合作意向达成一致，并正式签署战略合作协议。至此，志邦厨柜完成了“名牌捆绑品牌“的经营策略，成为红星美凯龙A级战略合作伙伴，此举意味着志邦厨柜抢占全国优势展厅资源策略达到一个新高，也是志邦厨柜品牌实力的见证。

从而拥有了国内第一品牌家居A类展厅的选择权，在优势卖场、黄金展厅和经销商之间架起了财富的桥梁，避免了经销商有好品牌却找不到好位置尴尬局面，一举为有志于加盟志邦的优质客户解决了后顾之忧。

线下渠道红利，线上也有红利。美乐乐和林氏木业都是从淘宝天猫做起来的，欧睿宇邦和丽维家也是从淘宝做起来的。但是，今天线上，线下渠道成本高企，家居建材行业又到拐点。

家居建材行业面临的挑战，红星、居然要干啥?

2017年财报数据显示，红星美凯龙实现收入109.59亿元，同比增长16.14%，归属于上市公司股东的净利润为40.78亿元，同比增长20.04%。财报显示，截至2017年12月31日，公司在国内29个省、直辖市、自治区的177个城市经营了256个商场，总经营面积约为1514万平方米，包含71个自营商场和185个委管商场……

红星美凯龙的发展，代表着中国家居建材流通渠道的发展。最近十年，是中国房地产高速发展的十年，是家居建材行业高速发展的十年，也是家居建材连锁卖场高速发展的十年。2018年1月，红星美凯龙登录A股，成为“千亿”市值企业。红星美凯龙不甘于做家居建材行业的渠道商，它要做整个家居建材行业的孵化器。

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与红星的“买买买”不同，居然之家是“卖卖卖”模式！

在2018年初，阿里联合一众投资机构及企业给居然之家带来了130亿人民币的投资，居然之家因此释放了36%股权。而在这轮巨额投资的热度尚未消退之际，居然之家又迎来了顾家家居的新一轮融资。

2月26日，顾家家居发出公告，将出资1.98亿元成立投资基金，并宣布投资的唯一对象是居然之家，投资完成后，顾家家居将间接持有居然之家0.54%的股权，未来将获得居然之家IPO上市投资收益外，并与居然之家在业务方面保持战略合作。

除此之外，惠达卫浴也加入了居然之家的阵营。惠达卫浴于3月8日宣布与居然之家金融控股有限公司等共同成立投资基金“北京居然之家联合投资管理中心”，并以自有资金参与认购投资基金3000万元基金份额。

（图片来源网络，侵删）

在达到30亿元的该基金规模中，顾家集团又认购出资5亿元，乐华恒业出资2亿元。除了“卖卖卖”，居然之家另一个值得关注的点在于向“大消费”方向的转型升级。

红星，居然的“买买买”和“卖卖卖”到底要干什么?

红星居然的“买买买”“卖卖卖”都源于对未来没有安全感。在家居建材产业链条上，品牌厂家是生产价值，线下经销商是服务价值。家电等标准化产品，渠道商的价值是传递价值。但这个传递价值正在被互联网取代，小米就去渠道的中介化。

家居建材行业需要线下的设计，安装，售后等服务，红星、居然在消费者的家居建材消费过程中提供了什么价值?说白了，红星、居然就是个房东。在信息不透明的传统互联网时代，红星、居然可以用卖场给家居品牌做信任背书。

但是，今天是移动互联网时代，一个手机便可以解决信息信任的问题。所以，红星、居然就尴尬了。红星居然的“买买买”“卖卖卖”是否可以理解为通过资本绑定，绑架上下游企业?

最近几年，精装修房越来越多。精装修模式下的拎包入住模式火爆非凡。定制家具每年30-40%的增长率，而成都的亚度家居专注拎包入住模式，近年来每年保持80-100%的野蛮生长。为啥?因为85后，90后都在加班挣钱，他们没有时间去建材市场逛。这个说法您接受吗?

人的需求很简单，衣食住行。解决吃饭问题，传统线下方式是去菜市场买菜回家做，线上方式是天猫京东超市购买，等待送货。钱大妈解决了菜市场的便利问题(社区店，很近)和信任问题(不卖隔夜肉)。最新方式是盒马鲜生，现买现吃，都不用回家做饭了。

消费者装修的目的是什么?是要一个舒适的家。而不是要地板，瓷砖，橱柜，衣柜……红星，居然这样的建材市场和菜市场差不多，需要消费者去选购“菜品”。消费者需要花时间选择，最后还不知道拼凑的家是什么样子。对于精装修房屋来说，拎包入住就非常省事，小区户型，装修风格，产品内容，价格一目了然。

拎包入住目前是针对精装修房屋。中国目前已经有3亿存量房市场，这些用户的装修需求如何解决?整装是个方向，是否有更好的模式呢?

家居市场面临两个重要的市场变化

其一，是新房的结构性变化。根据《北京城市总体规划(2016—2035年)》，北京未来五年的各类住房的供应结构将发生变化，其中租赁类住房(45万套)，保障性住房(31.5万套全部精装)都是B2B的生意，这些房子不会去传统门店解决装修。在商品住房74.5万套中，很大一部分也是精装修，只有很小一部分改善型住房的业主回去门店选购建材产品。

其二，是旧房的改造需求变化。中国房地产经过20多年的发展，目前拥有3亿多套旧房，每年6%的重装率，就有1800万套。如何满足这类市场的需求，是每个家居建材厂家需要考虑的问题。

(文章来源：中华整木网，侵删)