强效赋能新服务 锻造卓越新标准

苏州金象木业有限公司2019年春季精英导购特训营圆满成功!

(图片来源：金象地板供稿，侵删)

一年之计在于春，四月春暖花开，阳光明媚。正是学习培训的大好时光。4月16日，以“强效赋能新服务 锻造卓越新标准”为主题的苏州金象木业有限公司2019年春季精英导购集训在金象培训室成功举行。

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上午八点准时开始培训，首先由苏州金象木业有限公司总经理吴总综合自身经历，回顾了金象23年奋斗历程，让学员更加了解金象，认识金象。同时也谈到了目前木地板行业现状，终端门店的销售系统，并表示在后面的时间公司会加大对终端市场培训力度，让金象的经销商在市场上更加有竞争力。

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为融洽氛围，增进学员间的了解，现场主持人先对学员进行分组并要求每一个小组为自己小组起一个组名，现场进行团队展示，迅速打开话题，使现场气氛快速活跃。

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新产品 新话术

公司培训部负责人陈义强老师对金象全品类产品逐一做了梳理，从产品塑造，产品工艺，产品卖点提炼，产品风格等全面系统的帮助终端营销人梳理了金象独特产品，让终端销售人员对金象独特产品有更加深入的了解。

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新工具 新标准 新管理

陈老师结合新趋势下的消费者需求变化，营销方式变化，以及全国示范店的新产品新店态，从“做工具，建标准，严管理”等几个大的板块进行梳理，为金象未来几年品牌化运作打下扎实的基础。

(图片来源：金象地板供稿，侵删)

新营销 新模式 新设计

销售流程再造、销售底层逻辑、模块式销售的方法等等，新的营销逻辑，新的销售模式，结合门店的实际动线和布局，重新设计销售。为此陈义强老师针对公司目前经销商能力结构，为金象终端门店量身定做了一整套完善的销售系统，从进店礼品自然熟，品牌塑造显尊贵；自我介绍留印象，迎宾茶水好破冰；风格探寻找链接，服务升级引入座；案例搭配锁产品，预算阶梯用合同；配合逼单要三次，不签离店树标准；信息要留好跟踪，出门四步执行好，六大销售节点进行系统的设计，为金象终端门店销售提升立下新的里程碑。

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销售“绝招”分享

苏州金象木业营销总监张慧庭讲到了门店销售三点一线，提出“绝招≠捷径，简单的事情做的极致就是绝招”，从门店“引，问，荐，追”四个板块展开了详细讲解。

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为给大家营造一个快乐、轻松、高效的学习环境，陈老师精心准备了丰富的课余活动，团队建设、游戏互动、新品讲解PK等。

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分享环节

特训分享环节，学员们感慨颇多，争相表达自己的学习心得，以“榜样”力量激励每一个参训学员积极进取，共谱金象地板新篇章。

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通过此次系统的培训，参训的各位学员将最新的产品知识、销售技能、不一样的服务带到终端，从而提升终端销售能力，助力金象未来几年品牌全面升级。

(文章来源：金象地板供稿，侵删)