改变思维就是改变命运，每种模式都有一定的变革。4月25日，为更好的贯彻鄂、湘经销商主动营销理念，让大家学到更多实践经验，更加深入的了解终端市场。永吉地板副总经理张小芳女士、品牌部副总监张家树先生、华南大区总监林积海先生、绍兴营销中心经理袁林先生、相关区域人员及当地经销商家人们在荆门金王子大酒店开展了永吉地板鄂•湘经销商主动营销交流会。

(图片来源：永吉地板供稿，侵删)

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上午永吉副总经理张小芳女士一行莅临荆州永吉地板专卖店参观考察，参观过程中绍兴营销中心总经理袁总参加湖北、湖南主动营销交流会，从永吉的质量、文化、荣誉等方面给荆门营销中心导购团队作了现场的培训。

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此次会议由湖北分公司总经理陈旭锋主持，会议中陈总总结了湖北2018年的不足和优势，并表示在2019年重点抓工程与装饰公司，将鄂州、恩施、重阳作为2019年重点发展区域。

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湖南分公司总经理熊建刚进行工作汇报，针对2018年的不足，熊总从招商、渠道拓展、门店改革等方面做出了相应的改进与解决方案。

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华南大区总监林积海对这次会议主题主动营销二十字方针：主动营销、设计营销、体验营销、顾问营销、贴心服务进行分享。提到做出与别人不一样，并贯彻胡董事长说的：一个人，一辈子只做一件事，把一件事做精做强，大家一定会成功的。

荆门张华总经理与大家分享经验，他提到与装饰公司合作的重要性，也提到与异业合作从而达到带单，提高销量等。充分分析客户需求，针对不同的客户做出相对的数据分析。

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威宁欧派张总分享了自己销售经验。首先提到的就是团队、培养人才，完善团队建设机制非常重要。做好主动营销，拿到第一手信息，走在别人前面。

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恩施王总分享联盟带单达到天天签单的经验，任务分配到每一个人，员工积极性高，团队稳定，表示在今年将发展下一个门店。

为了更好的解决鄂、湘经销商的问题，此次会议进行分组讨论，分别由副总经理张小芳、绍兴营销中心总经理袁林带组讨论。针对经销商提出的问题现场进行解决，讨论过程中大家情绪高涨，积极参与发表各自的言论。

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绍兴营销中心总经理袁林在会议现场从企业愿景、团队精神、服务理念、执行标准、做事风格等方面进行了分享，每天举行早会，凝聚团队力量，提到机制也很重要，针对不同的员工实行不同的奖惩机制，不定期的举行团建活动等，团结一心，成为一家人。

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副总经理张总对于主动营销和天天签单做了分析和讲解，讲解天天签单的核心内容，通过对终端门店的等级评定，优化联盟成员的方法去落实并高效的执行联盟活动。让终端门店销售多元化，从而提升终端门店的销量。张总也提到团队建设的重要性，公司也会全力支持所有经销商，满足经销商需求。今年还将给优秀经销商提供免费美国游。

最后鼓励鄂、湘经销商们不要气馁，一鼓作气要对自己和永吉有足够的激情和信心，永吉也会第一时间帮助大家解决问题，面临严峻的市场挑战，我们相信，只要我们共同努力，顺应时代新形势，积极满足消费者需求，市场会更加光明。

(文章来源：永吉地板供稿，侵删)