解析|细说家居企业跨界的好处与奥秘

最近有一个跨界比较新鲜，跟汽车的，主角是大自然家居，参加第18届上海国际汽车工业展览会，在现场打造了整体面积达245平米的两层大型媒体间。

（图片来源网络，侵删）

这个媒体间是用大自然地板铺装的，营造现代主题专访间、旅行主题采访间、典雅风坐谈区等空间，同时铺在地面上的大自然地板，还配有创意地贴设计，吸引观众扫码体验VR家装。

问题来了，跑到汽车展上装修出这么一个媒体间，有多大意义？能带动销量？能提升知名度？

在我们看来，这个营销动作的性价比应该是不低的，受众肯定是有价值的，一是媒体间会有很多记者或者自媒体人士，在媒体圈里深度曝光，可能引发二次传播；二是会请到一些嘉宾进来，在汽车行业高层里实现露出；三是还可能被更多人拍到，顺便曝光。

关键就看是怎么合作的，如果大自然只是赞助了媒体间装修所需的地板，不用花其它经费，那就非常非常划算。如果除了赞助产品，还要给一笔其它费用，看数量多少，可能就不是太经济。

无论怎么说，大自然的跨界又扩大了范围，打开了视野，家居跟汽车的消费群体高度重合，完全可以联手搞一些其它事情。

有很长一段时间，走秀在家居建材行业里比较流行。比如瓷砖、地板品牌办新品发布会的时候，喜欢请一些美女模特站台，让模特们以各种姿态抱着地板瓷砖走几圈。养眼的是模特，也可能是产品。

此外，读书会也被一些家居品牌盯上了，顾家家居最近在杭州开了一家顾家生活体验店 KUKA LIFE，营业面积非常大，3500㎡，主打一家可以“泡”的家具店。

我们来看看，究竟怎么叫“泡”，首先是店里实现1：1户型实景，有5大实景样板房（从单身公寓到五口之家）、9大情景体验区（简欧、现代、美式、新中式等风格）。

这个场景体验就比较给力了，既考虑到各种家庭的情况，又照顾到了对设计风格的偏好。

这个跨界猛招是，顾家引进了樊登读书会、瑞幸咖啡，这两个都是当前比较有粉丝效应的品牌；专门开避了网红打卡区，用于顾客拍照录视频；有专门的儿童游乐区。

如果终端门店跟樊登读书会连接起来，相互引流合作，倒是既能提升品牌档次，又能得到实际好处。

结语

跨界者们直接瞄准并升级消费者的“家居生活”，如果你的那些产品、系列与那个圈格格不入，那么你的核心优势就发挥不了作用，你就有可能被淘汰。你的生存，可能不再决定于你自己，而是被划圈者操控。

(文章来源：中华整木网，侵删)