为了让旗下加盟商伙伴进一步熟悉欧林如海的品牌文化、产品体系，快速复制总部直营店的成功模式，学习到切身实在经营管理技能，5月31日，欧林如海杭州总部运营团队为部分经销商组织了一场干货满满的内部培训。

(图片来源：欧林如海地板官网，侵删)

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上半日的培训由欧林如海董事长何海文先生亲自进行，包含欧林如海品牌建设规划、以及由杭州直营店和各地旗舰店共同汇集整理的门店导购经验分享。其中重头戏是《家装公司通路建设密码》的专场环节，何总将20余年积累的独到渠道经验倾囊相授，在谈到具体落实的环节，何总以南京市场开拓为例，做了第一线的实战规划分析与讲解。

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下午一开场，欧林如海的法律顾问崔艳女士登台，为与会人员讲解了公司的风控体系和标准，以及日常经营中可能潜在出现的风险因素。强大而规范的法务知识培训，是保障稳健经营的后盾之一，也让大家更有了底气。

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随后，主管产品开发的地板事业部总监张逸群先生为大家分享了欧林如海的产品知识体系，并对产品开发的方向做了整体阐述。欧林如海的设计化地板概念、参数、开发进度等一套精密打造的产品体系展现在了大家眼前。

(图片来源：欧林如海地板官网，侵删)

好的产品必然是经得起检验的，欧林如海的检验标准甚至是严于行业标准和国家标准的，会上，品管部经理高敏分享了一些日常产品检测的方法和心得。

(图片来源：欧林如海地板官网，侵删)

携手营商的核心基础应该是经营理念的认同，以及对各自权益的兼顾，来自南京的新晋加盟商罗总对这一点表示非常认可，在自己的老本行生意渐感吃力的时候，通过一个偶然机会了解到了欧林如海，并对其独特的经营模式，同时她也表示，此次培训的让她感觉像找到了组织，有机会改变自己多年单打独斗的局面，有人领路了，自己也更有信心做下去。

对老本行渐感吃力并不只是罗总，前来参会陶总也是如此，但较为不同的是，促使他离开的是售后经营上的问题，也因此在考虑其他品牌时更注重服务的完善度。现如今他也在何总的带领下经营了8年的欧林如海，见证了欧林如海在品牌与品质上不断完善、不断进步的过程，他也相信，主打”设计化”地板的欧林如海，未来会比其他品牌走的更远。

的确，走的更远并不只是口号。近几年欧林如海的质量在不断被肯定，也有越来越多的经销商认识并加入。来自溧阳的吕总正是因为肯定了欧林如海的品质才做了旗下的经销商。对于为何不做大品牌的加盟商，吕总表示，如今大品牌早已覆盖了每个或大或小的县级市，欧林如海不同，这个品牌还很年轻，需要时间的沉淀，我更愿意在这里付出精力和心血，跟随这个品牌一起成长。

按照如今地板行业的市场容量而言，确实已经接近饱和，对于选择加盟大品牌还是小品牌，众说纷纭。来自魔都上海的吴总有另一番见解，“大品牌的空间已经固化了，它的模式不需要摸索，市场的透明度非常小。”相比较而言，欧林如海却十分特立独行，它有二十多年经验的沉淀，却还有很大的成长空间，有这种空间，才能让公司的经营模式、市场格局、渠道布局都让经销商看见并且相互配合，这是很关键的。

三流企业做产品，二流企业做标准，一流企业做文化，欧林如海已经有自己的一套标准，把模式的差异性通过产品表达出来，建立产品的文化输出，这是欧林如海迈向一流企业重要的一步。

企业的发展离不开经销商的付出，目的是为了合作走向双赢。而何总的思路是以共建渠道为核心，经营上的事情帮助经销商解决，让经销商专心在当地做好服务，用广阔的眼光铺设一条长远的路，教更多的经销商用更多的方式去赚钱，而来自杭州桐庐的俞总正是被何总的这种理念吸引从而加入欧林如海。“从前我们赚钱的方式太直观，相当于只拿得到眼前的订单，今天何总教会我们如何用钱生钱，通过何总的梳理，实在是受益匪浅。”

通过短短一天的讲解，台下的经销商们受益良多，成功的模式可以复制，但是最重要的始终是实践，如今的欧林如海正在以一流企业的高标注严格要求自己，当然，每一位经销商都相信，通过他们的付出与努力，欧林如海一定会以一个漂亮的成绩迈向更高的台阶！

(文章来源：欧林如海地板官网，侵删)