李卫：中国地板业的领跑人

    大清早，华凌市场不少商户还在“沉睡”中，踩在地上一层薄薄的雪花上，“咯吱咯吱”的脚步声，更显周遭的静谧。事实上，在这种静谧下，正隐藏着极大的不平静：宏耐木业集团总裁李卫２月２４日来疆考察市场，并给宏耐新疆销售公司传授“营销真经”。
    李卫，已取得中国地板行业不少话语权的他，这次来疆的目的是什么？他是怎样一步步成为中国地板业的领军人物的？他有怎样的创富心得？这是我们关心的……
    37岁的成功商人
    一身休闲装束，头发纹丝不乱，说话不疾不徐，以及身上的儒雅气质，让人很难把李卫和地板业“强龙”联系在一起。然而，事实告诉我们，就是他，最终砸下１９２８万元夺得央视三、四月份资讯联播后、天气预报前的广告黄金时段。
    采访一开始，记者最感兴趣的还是李卫此次来疆的目的。
    他很坦率：来寻找市场空白，寻找占领市场的机会来了。新疆的地板销售市场目前还处于竞争不够充分的状态，各种地板产品的消息满天飞。这样的一个市场，对服务水平的要求还存在很多空当，我们就是来填补这个空当。
    市场中不是没有机会，而是缺少发现机会的眼睛。
    李卫的成功，也许就得益于他有一双善于发现机会的眼睛。
    发现机会，抓住机会
    １９９２年，物资学院研究生毕业后，李卫被分配到国家物资部下属的一家公司从事汽车配件贸易工作。然而干了一年多，李卫炒了单位的鱿鱼。
    当２４岁的李卫从单位出来才发现，对下海干什么自己很茫然，他推销过海水素（一种能使淡水变成海水的盐），卖过五金，后来开始经营汽车配件生意。
    很偶然地，机会就来了。
    一家国营单位进了一批马达，到了期限还剩３００台没卖完。有人就推荐了李卫。在那个年代，为了生存下去，李卫在买进卖出的过程中，一切从市场出发，一切以客户为导向。这种被逼出来的市场意识，无意当中符合了经济规律，并显示出了制度的优势。李卫很快将马达卖了出去，不久，李卫赚取了第一桶金。
    应该说，李卫是靠汽车配件起的家，然而，到了２０００年李卫最终却选择了放弃。
李卫：当北京的房子盖的越来越多时，我决定大举进入木材领域，过去我跟着汽车走，今后，我要跟着房子走。
    握手NBA，借助巨人寻找突破
    ２００５年，李卫有两个“大手笔”让业界为他捏了一把汗，一是以数千万元的广告费去央视争夺标板，二就是与ＮＢＡ握手；业内专家认为，前者是木地板行业品牌实力和影响力逐渐增强的直接表现，后者则表示这个行业的强势正在向可口可乐这种国际性大品牌靠齐。
    对此，李卫不置可否。    
    李卫：谈合作是ＮＢＡ先找的我们。ＮＢＡ有句名言叫，ＮＢＡ不允许失败。他们选择合作伙伴的条件是，一定要强。另外，我们很多的理念、产品定位跟ＮＢＡ很接近，比如，企业讲团队精神，产品走前端路线、健康、环保，目标消费群是素质较高、有一定消费能力的中青年人等等。我们看中ＮＢＡ的也是这样，ＮＢＡ在中国的影响力越来越大，通过双方合作可以推广宏耐和ＮＢＡ共有的健康、超越、创新的理念；还有，我们希望宏耐能借助巨人的肩膀，可以更容易突破，在行业品牌混杂的混沌期宏耐能脱颖而出。
    有人说，企业家的性格决定了企业的特点和命运。李卫热爱运动、勇于挑战的性格也决定了宏耐的企业特点。
    当前，地板业已经从过去小作坊式的生产迎来了大资本的进入。宏耐和战略合作伙伴投资一亿欧元在江苏丹阳建立的生产基地，占地面积１０万平方米，已经投产。如何让这里出产的宏耐地板铺进更多的家庭，是李卫无法回避的挑战和心愿。
    有感而 发当压力变成乐趣时
    手里有这么大一个摊子，李卫的时间是很紧张的，桌子上的笔记本几乎整天开着，天南地北的飞来飞去早让他成了“空中飞人”，不过他笑称，工作现在是他最大的兴趣就是：宏耐地板。
    当辛苦的工作成了兴趣，那收获的将是工作的快乐。
李卫，除了拥有乐观、敢冒险、自信等性格特质之外，最重要的还有坚韧不拔和执著。
    一个多小时的采访中，大多是李卫在侃侃而谈。谈宏耐、谈经营中的感受，也谈对成功的理解。
    李卫认为，成功者第一具备的是，要能根据实际环境的变化而变化，干一行爱一行。
    “不要以为成为一个万众瞩目的人就是成功者，或赚了很多钱的人就是成功者。其实，成功就是被周围的人认可。”李卫说，在华人里他最敬佩的成功者是李嘉诚，“他很富有，但一直保持很简朴的生活，平易近人，可以和门童聊上半天。”
    看书、爬山、自驾游是李卫的业余爱好。喜欢看书是为了让自己时刻保持清醒的头脑。喜欢爬山和自驾游，则是因为喜欢挑战，更喜欢一种征服的感觉。
    李卫有两个梦想：一是希望宏耐能成为一个国际知名品牌；二是希望有一天自己能从首府开车到梦寐以求的喀纳斯。
    愿李卫的梦想早日实现。