2019年7月3日-4日，北美枫情地板“盛夏·北美冰雪节”全国促销实战训练营活动，在北美枫情苏州工厂盛大开营。来自全国各区域的200余位销售精英共聚一堂，参加了为期两天的学习，虽然时值盛夏，燥热的高温也丝毫没有减少销售精英们的学习热情。

本次活动，由北美枫情木家居执行董事周清华先生做了开场致辞，从中国的地板行业市场数据到未来发展，做出了深入浅出的分析和讲解，让在座人员受益匪浅：“继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临。随着经济水平的不断提升，商业的核心价值将是全面满足人们对身份认同、文化艺术审美等精神需求，地板产品也将由技术工艺实现的功能向满足消费者个性化需求转变。零售行业将逐渐实现线上线下深度融合及多业态跨界协同，塑造消费者感官体验及思维认同，以抓住顾客的注意力，改变消费行为，为产品找到新的生存价值与空间。”

(图片来源：北美枫情公众号，侵删)

为应对日新月异的市场变化，周董希望参加学习的销售精英们：“用空杯心态去学习，用心体验，通过交流、互动和不断思考，建构起适合本团队的营销知识体系，制定行动方案，坚持并持续改进，拥抱变化。”从点到线再到面，从产品提供者到战略价值提供者，销售人员应当始终在学中做、做中学，努力做到最好。

展现更多学员风采

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为了提高终端成交率和进行有效集客，扩大销售。本次培训还特邀国内知名销售培训顾问：思和咨询副总裁唐海军先生。

唐先生为大家带来了一场关于《成交攻略》的分享，围绕“销售技能”、“沟通技巧”、“团队建设”及“目标管理”等备受销售人员关心的话题展开。

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随后，唐先生就现阶段大环境下，如何高效运营内功：从销售技巧、产品特点卖点、服务标准、道具运用等进行了具有针对性的《集客攻略》系统培训，通过分组研讨、案例分析、课程内容演练等多样化的形式，帮助学员解决日常销售工作中存在的诸多问题。

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第二天，首先由北美枫情木家居设计院首席设计师杨宇芳女士讲解了《家居色彩与地板搭配》，工欲善其事，必先利其器，讲师先从色彩的三要素即色相、明度和纯度进入课程，旨在培训学员们通过消费者的装修风格、个性剖析、生活方式，为消费者挑选合乎心意的地板。

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为了有更直观的理解，学员们在北美枫情木家居助理总裁兼技术中心总经理高淑国先生的带领下，前去参观了北美枫情苏州生产基地，严格规范的生产流程、先进专业的生产设备，都奠定了产出高品质地板的基础。

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当下家装环境升级，消费结构发生改变，体验服务影响着企业的形象与消费者信任度。为此北美枫情木家居零售事业部副总经理隋＊＊先生带来了《新品卖点讲解》，从“本”出发向导购全面培训：2019年新品芯材、工艺特色、环保等级、以及专利花色等细节卖点。用无醛芯，力求给消费者甄选贴心、用心、安心的环保地板产品。

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训练营过半，北美枫情木家居零售事业部总经理孙俊先生与大家分享了《情景演练与话术讲解》，引领学员们通过情景模拟的形式，展示销售实景及如何与客户沟通、如何打动客户。最后，孙总为此次培训活动优秀学员进行了表彰，为销售精英们增强了信心。

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授人以鱼不如授人以渔，为期两天的系统化学习，在北美枫情培训讲师细致的讲解下，学员们学到了深入的地板知识、专业的销售技巧与话术，更重要的是学到了无时无刻不停止学习的心态。北美枫情木家居将携手学员们，在这个我们所热爱、奉献青春与热血的行业中，继续走下去。

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