七月，蝉鸣仍躁；更“躁动”的，是大艺树人的心。7月27—28日，在盛夏的长沙，聚焦中心城市渠道布局，大艺树迎来了2019年首场专题会议。

(图片来源：大艺树地板供稿，侵删)

对大艺树人来说，探索渠道布局之路，始终是“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。而这场专题培训，则集合了所有人的智慧，辨明了前行的方向，助力大艺树拓展渠道力，迎战更为复杂的市场。

总结：笃定战略，明确方向

27日，会议第一天，大艺树地板副总经理/行政总监陈庆女士与销售人员一起，展开2019年1-6月销售业绩四维分析，共同总结上半年所取得的成绩。

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2019年，毫无疑问是大艺树“创新变革”的一年。从产品线的调整，到渠道招商的政策更新，各个部门凝心聚力，在国际形势多变、市场竞争激烈的背景下，仍保持了良好的发展势头。

会上，大艺树地板副总经理/行政总监陈庆女士对上半年各个区域的销售业绩进行了四维分析。通过评估销售数据，钻取到数据背后的不足与缺陷，评估全年目标任务的完成情况，并深入明确下个阶段的目标。

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中心城市作为大艺树的“龙头部队”，对大艺树终端渠道的布局，经营管理的有序推进，有着重要的作用。在复杂的行业环境之下，大艺树更要保持战略方向的一致，迎难而上，以市场为中心，实现产品与服务的“双提升”。

被誉为“现代营销之父”的菲利普·科特勒明确指出“一家企业只有两个基本职能，创新和营销。”营销左右着企业的发展，所有员工都不仅要关注营销、更应懂营销、会营销。会上，大艺树地板副总经理周军波先生，就对参会人员宣贯了2019年大艺树的营销政策。

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他表示：营销政策是公司在充分分析当前市场形势，及总结以往经验基础上得出的重要结论，是品牌未来核心竞争力的助推剂。

下半年，将继续坚持构建厂商共赢的终端盈利模式，并重点加快渠道布局建设，由中心城市不断向外扩张，以快速赢得终端市场。

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提升：渠道布局，规划分析

听完上半年总结之后，再来一场渠道力进修，仰望星空的同时不忘脚踏实地，方属圆满。28日，“中心城市渠道布局”专场，特邀请到了精英讲师，通过理论+案例+实操的方式，为大艺树员工深度剖析运营困惑，精准解读市场趋势，展开渠道布局规划分析。

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如何布局渠道？布局怎样的渠道伙伴？怎么发展渠道商？如何扶持伙伴形成良性循环？渠道规划的重要性远大于后面的执行。目前，整个家居建材行业都面临着重新洗牌的境地，传统的渠道模式已不能满足企业发展的需要。

在终端，以中心城市为点，大艺树将继续开拓、培养优质的经销商，打造标准的专卖店形象；另外，紧跟房地产、精装修趋势，大艺树也将从家装公司、房产公司、设计师等多个渠道着手，顺应时代趋势，开拓多渠道发展路线，打造一流的服务供应商。

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抓住新机遇，推动转型升级，共谋新发展，书写共赢新篇章。这要求员工一定要具备布局能力，有全局观，有沟通协调能力，有资源整合能力，既是领导者也是执行者，更要是一个专业的顾问。

进一步强化自己的运营知识，才能为渠道终端提供更优质的服务。对此，讲师也从实际案例出发，分析了厂商共赢的终端盈利模型。

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实战：明晰目标，脚踏实地

纸上谈来终觉浅。明晰了渠道布局规划，就需要展开实战演练，以更好的理解规划背后的意义，提升对渠道战术的运用能力。会上，来自大艺树11个主要“战区”的代表，也就渠道布局规划分别展开了探讨。

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会议指出，下半年重点工作在于：提升和扩展各战区终端渠道的合理规划，确保中心城市的经营管理有序推进，初步构建厂商共赢的终端盈利模式。

以各自的“战区”为例，利用培训中所学到的知识，各个小组集思广益，从更专业的角度对渠道布局规划提出分析。结合实际，指出各自的“难点”和“痛点”，理顺、总结出渠道建设的重点工作与计划。

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2019年上半年已告一段落，2019年下半年，凝心聚力，扬帆起航。

本次会议，既深化了大艺树人对目前品牌发展现状的认知和掌握，也为下半年的工作制定了新的目标与发展规划。后续，会议的讨论成果将融入具体工作中去，帮助大艺树持续优化战略布局，探索多渠道发展道路，确保今年的目标任务圆满完成。

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(文章来源：大艺树地板供稿，侵删)