群雄逐鹿得尔飞扬

前言2004年4月，首次参加广交会的苏州德尔地板有限公司（以下简称“德尔公司”）在第九十五届广交会成为全场关注焦点之一。凭着一个九平方米展位，德尔公司与16个国家签订了总额达322.5万美元的意向合同，成为广交会建材行业的一大亮点。来自欧洲的客户表示，他们将把得尔地板作为重点建材品牌进行推广。在广交会举办期间，就中国地板行业的现状及德尔公司的崛起等问题，本报记者独家采访了德尔公司营销总经理章良坤先生。

　　一个群雄逐鹿的时代

　　近年来，在与瓷砖、石材等地面装饰材料竞争过程中，木地板受到越来越多消费者的喜爱，市场份额迅速扩大。在北方及西南的部分城市，地板每年的增长速度高达50％，远高于其他地面装饰材料。在巨大的消费市场面前，由于中国地板行业的门槛并不高，只需要几百万的投入就可以成为其中一员，因此吸引了众多的民间资本。根据国家林产局公布的信息，目前国内各类木地板生产企业约5000家，年产量达2亿多平方米，年销售额约200亿元，2003年增长率达20%以上。在最热门的强化木地板领域，有一定规模的企业也达500多家，年产量达1.2亿平方，90％是国产品牌。木地板在高速增长，不断国产化的同时，其质量却参差不齐。2004年初，国家质检总局第三次对强化木地板产品质量进行了国家监督抽查。在13个省、直辖市52家企业生产的52种产品，合格41种，产品抽样合格率仅为78.8％。据章良坤先生介绍，目前市场上销售的强化木地板中，数量不多的一线品牌企业只拥有20％-30%份额，二三线品牌约占了20％的份额。大量的劣质地板占据着巨大的市场份额。品牌众多、质量悬殊的中国地板行业其实处于一个群雄逐鹿的时代。

　　两大核心利器———推动德尔公司迅速崛起

　　中国木地板是一个新兴产业，开始于20世纪80年代。而强化木地板在二十世纪九十年代中期以前全部由国外进口，国内企业生产强化木地板其实只有十年的历史。成立于2001年3月的苏州德尔地板有限公司更是一家非常年轻的企业。但在短短的三年时间里，凭借着强大的研发能力与完善的营销网络两大核心利器，德尔公司一跃成为我国木地板行业的龙头企业，成为国内最大的木地板生产销售厂商之一。

　　强大的研发能力是德尔公司的第一核心利器，德国的LEUCO乐客实验室和DER实验室、国内的苏州德尔木业研究所汇聚了众多国内外木业权威专家，一块得尔地板就拥有六项专利技术之多。2003年德尔公司的第二代双锁扣得尔地板、第三代三锁扣得尔地板先后获得国家专利。此外，德尔公司还运用高科技纳米技术，率先研制出羽毛般流畅的羽丝面、凹凸特耐磨的雕皮面等数十个花色品种。得尔地板在推出市场后所向披靡，成为国内众多企业的模仿对象。据介绍，德尔公司下一阶段将推出技术含量更高的第四代和第五代地板产品———自动锁扣地板、连环锁扣地板，让地板安装变成像砌积木一样轻松，从而进一步拉开与竞争对手的距离。

　　完善的营销网络是成就德尔公司行业龙头地位不可缺少的另一核心利器。在国内，1500多家得尔产品加盟连锁店与合作经销点遍布28个省、自治区和直辖市；在国外，得尔产品的营销网络遍布美国、加拿大、日本、韩国、新西兰、比利时、俄罗斯等十多个国家。据介绍，德尔公司所建立的营销网络是国内木地板行业中最庞大的营销网络之一。出现供不应求的局面。同时也为德尔的消费群体享受五星级服务提供了强有力的保障。德尔公司凭着强大的研发能力与完善的营销网络迅速崛起，用三年时间走过了其他企业十年时间发展过程，成为目前国内地板行业中最具影响力的企业之一。