2019年9月28日，继月初江苏战区吹响渠道下沉的冲锋号角，大王椰江西战区也紧跟而上，正式召开产品&渠道会议，踏出开发乡镇渠道、破局江西市场的重要一步！

(图片来源：大王椰地板公众号，侵删)

▲大王椰江西战区产品&渠道会议现场

NO.1 黎黎：渠道下沉的先行者

江西省是中国快速发展的省份之一，在2018年GDP增速达到了8.9%，位于全国第五，且地理位置优越，处于长三角、珠三角、闽东南腹地、两湖城市群四大核心圈的中间地带，具有80个县市，1552个乡镇，有着巨大的市场潜力，也是大王椰板材接下来谋求渠道下沉、市场破局的重点区域。

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▲大王椰黎黎先生

会上，大王椰黎黎先生对大王椰江西区域经销商寄予厚望，江西板材市场依然处于人口红利期，将渠道下沉到区县甚至是乡镇具备极大的发展空间，黎总表示很希望在座的江西经销商们能够勇于尝试，勇于做第一批调整和改变的人，与大王椰一起成为享受渠道下沉红利的先行者。

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▲江西经销商参观会场

同时，大王椰亦将提供多项支持，其一、从明确消费需求出发，专研乡镇型产品，协助经销商打开消费市场；其二、从团队、资金、政策、宣传等方面着手，全力支持经销商开拓渠道；其三、基于大王椰的品牌优势和渠道建设经验，协助经销商认准市场，乘势而起。

No.2 欧阳斌：产品&供应链布局

供应链作为市场高速发展的加油站，是大王椰一直以来专研优化的重点，本次会议上，大王椰欧阳斌先生便表示将会提供品质最好的产品，效率最高的交付，不断完善的供应链，让经销商在战场上不再有后顾之忧。

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▲大王椰欧阳斌先生

针对江西渠道下沉策略，欧阳总表示大王椰是有备而来，早在前期便进行了全面的市场与消费者调研，开发出最有价格竞争力的产品，即在9月力推而出的全新花色与工艺：

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岩纹系列

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布纹系列

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木纹系列

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纯色系列

全新花色颜值与实力兼备，是协助江西经销商们打开乡镇市场的有力“武器”，再配合零售、工程、家具厂等多渠道产品线布局，助力经销商业绩腾飞。 

No.3 黄怀成：江西产品&渠道具体规划

由目标开始，大王椰黄怀成先生指出，大王椰江西战区明年目标已经确定，即销量翻番、渠道全覆盖、经销商实力规模级别再上一台阶等，所以从今天开始，就要全力开发、奋力拼搏、与时间赛跑！

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▲大王椰黄怀成先生

随规划前进，作为品牌方，大王椰将成立专项小组，以产品焕新、供应链升级、支持政策深化等方面入手帮助经销商纵深开发渠道；作为执行者，江西区域经销商则需要安排专人配合招商与维护渠道，做到有板材销售的乡镇必须覆盖大王椰，做分销的客户必须有大王椰产品展示。如此，厂商携手并进，紧抓机遇实现目标！

No.4 陈宁：要么出众，要么出局

“在品牌发展关键的两年里，要么出众，要么出局。”大王椰陈宁先生在讲话时提出了这一掷地有声的观点，皆因市场形势变化迅速，如果不能跟上时代趋势，不能加快转型升级步伐，不能针对消费者切实需求而变，就无法在竞争激烈的市场中脱颖而出，而且不进则退。

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▲大王椰陈宁先生演讲

当然，形势严峻仍有突破空间，陈总表示现在所要做的便是紧抓住这两年的机会，品牌方和经销商同步升级，以产品力、组织力和创新力为新型的驱动模式，建立良好的厂商合作关系，批零联动拓宽渠道，每一段时期都能取得相应的进步，进而攻占更多的市场份额。

No.5 赵启俊：工程产品渠道布局

大王椰工程体系共计有阻燃板、细木工板、多层板、OSB版、石膏板和辅料五大类的产品，针对工程向的经销商会有专项扶持政策。

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▲大王椰赵启俊先生

会上，大王椰工程部赵启俊先生阐述了当下大王椰工程客户渠道布局状况，并为有意向的经销商介绍了工程代理的要求与权益，包括年度销售人物的要求，当地市场保护、大型工程项目信息优先推送、团队专业培训等的扶持政策，与经销商携手将工程渠道开发价值最大化。

No.6 顾国良：戎装出发共前进

在竞争激烈的市场环境中，厂商团结一致直面市场竞争，应势而变快速占领市场，方是破局之道。大王椰顾国良先生在讲话时提到，今年是大王椰迈出变革步伐的重要一年，共进行了工厂制造系统化提升、各系产品品质升级、创新花色与工艺引领上市、团队能力强化等措施，品牌实力更上一层楼。

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▲大王椰顾国良先生

且在接下来关键的发展时期里，大王椰将与江西经销商建立长效稳定的合作伙伴关系，将优化供应链让业务合作更为简单，将投入大量的资金、人力帮助江西经销商超越对手、占领更多市场份额，双方共享胜利果实。

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▲会议现场

渠道下沉，破局江西，大王椰将派出强大的团队驻扎江西省区，以高效的执行力、高超的专业度协助江西经销商贯彻渠道下沉战略，共创市场佳绩。

(文章来源：大王椰地板公众号，侵删)