龙头再放大招!欧派“王牌配王牌”计划,是品牌联盟的创新还是做供应链平台?

2019-10-09 09:42 责任编辑: 夏红

进入九月,传统的金九银十到来。对于家居建材行业来说,多了几分期待。 

今年生意难做,已是终端市场的常态和定局。不过,身处其中的经销商们,面临着养家糊口的窘境。为了求生,总要想着怎么找出路。

2019年,可能是过去十年来最艰难的一年,但也可能是未来十年最轻松的一年。家居建材业的变革,看似是渠道变革,本质上是消费者需求及服务的变革。

近两年,面对房地产行业变革与消费渠道结构变化双重叠加的复杂局面,定制行业面临了一些困局,但同样也是一个巨大的契机。

品牌联盟已经成为过去式

多地经销商反馈显示,品牌联盟这一过去曾经火过一段时间的抓单方式最近几个月有回暖的趋势。一个家居卖场出现两三个甚至更多的品牌联盟成为一种现实。

品牌联盟,简言之,就是不同家居建材品类的商家,为着共同的成交单走到一起,通过资源共享、抱团发展等,实现互相带单、提升业绩和盈利。 

品牌联盟不是新事物,特别是在家居建材行业内,一家兴起和发展很多年了。但是,能够一直坚持下来的联盟并不多。究其原因,主要还是赚钱多少不一样、共同发展理念出现差异、团队战斗力强弱不同等,导致最终人心不和、解散了事。 

因此,在家居建材市场终端,品牌联盟或商家联盟往往能够坚持下来的,往往是品牌实力相当、老板理念一致、团队规模相似,并经历了较长时间的磨合而形成的。

品牌营销联盟的再现

在传统营销手段日益没落,新入口,新模式,新渠道正在分流、弱化传统品牌的优势。

分分合合的品牌联盟在终端市场重新抬头,表面联盟的意义和作用依然巨大。一位经销商称,联盟的最大意义在于资源共享,这就需要联盟各家愿意把客户、资源拿出来,能否有这个公心就很重要。 

目前市场上的联盟分为单品联盟和双(多)品联盟,前者指每一个品类只有一家品牌,后者指每一个品类有两个或多个品牌。单品联盟的好吃是各家可以独自享受联盟资源,闭环效果明显;双(多)品联盟好处是往往形成的聚合力量强大,资源更多,但坏处则是索取资源的太多,各家享受的成交并不会很理想。两种联盟,各有各的长处。

我们关注到,最近家居行业又掀起了品牌联盟的营销模式,如欧派与慕思联手成立新品牌“慕思路斯”,好莱客与齐家联手成立新品牌“Nola”进军定制家居市场,等等。

相较于之前的品牌联合,联盟促销等,最大的区别在于:这种品牌之间的联手,是深度绑定成立公司,这种是以共同投资共担风险,共创品牌出现的,可见更加深入,更好利用双方的资源优势。

家居品牌联盟创新:欧派“王牌配王牌”

龙头再放大招!欧派“王牌配王牌”计划,是品牌联盟的创新还是做供应链平台?

欧派的“名牌计划”以精选全案套餐、爆款单品商城为入口,依托小程序等新媒体工具,实现线上平台与线下终端营销的打通,激活单值的同时共享流量,极大地抢占和拓展了流量入口。而在未来,欧派“名牌计划”的野心更大,意图打造全屋名牌产品一站购的超级平台,革新家居消费新模式。 

目前,欧派“名牌计划”已经整合西门子、松下、飞利浦、LG、3M、慕思、左右、双立人等十几家名牌,精选了3000多款名牌精品产品,涵盖家装家居产品全链条。

加入欧派“名牌计划”的终端商家,不但共享了众多一线名牌产品的赋能,形成集群效应,以低于市场价的爆款产品撬开消费者购买欲望,吸引客流,促进成交,并以欧派全案精选定制套餐模式,带单促单,提升单值,解决客流少、成交难、单值小三大难题。

而欧派强大的供应链能力,不仅能以极具竞争力的低价给终端商场供应爆款名牌产品,还凭借强大的干仓配能力一举解决库存发货问题,让终端商场轻装上阵,畅享0库存压力,以易于复制和执行的成熟运作模式实现业绩转化,同时,业绩的算入也能极大提升终端经销商的收益水平。

在消费升级带来的转型压力下,欧派不断打破传统思维和运营模式的边界,创新商业模式。

“名牌计划”更像是S2B2C的整装供应链平台

欧派新的战略,更接近于做整装供应链平台,是全面整合泛家居关联品类,赋能各种类型大中小家居类,装修类企业,这是一个重大转变,是从传统渠道模式,全面转变向互联网生态平台,S2B2C的经营模式发展。

欧派并不局限于此,在未来战略规划中,欧派正在酝酿两个“转变”。一是从产品提供者向解决方案提供者转变,从单品类营销变为平台整合化营销,因此,欧派早在2014年就率先发布大家居战略,2018年更是开创“整装赋能”的商业模式,升级为整装大家居,打造全新的家居装修消费模式。

而第二个转变是则由产品服务提供者转变为平台构建者,为此,欧派开启了极具前瞻性及战略意义的“名牌计划”,通过整合各类名牌资源,持续拓展SKU,丰富品类,逐步打造全屋名牌产品一体化购买及服务平台。并由欧派董事长姚良松亲自挂帅,以欧派为主导,整合家电、家居、基材等国内外一线品牌,由欧派资深定制专家精选爆款名牌产品,实现全屋皆大牌,一体化设计,真正做到主材、定制家具、软装配套、灯饰寝具、家电家品一站配齐,省时省钱更省心。

在消费升级带来的转型压力下,只有不断打破传统思维和运营模式的边界,创新商业模式,才能有生存机会。

欧派以全屋定制为入口,做品类整合,供应链平台,一方面可以快速扩大单值,提高销量,另外可以全面赋能国内各大家居企业,装企等,这是从单一品牌转变为做家居行业的生态圈的整合,持续看好新模式!

(文章来源:中华整木网,侵删)

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