2019年11月8日，大王椰浙江战区产品&渠道会议正式召开，今日正值立冬时节，天气微寒，但大王椰浙江区域经销商家人们齐聚一堂，为着同一个目标共商共进，沸腾起拼搏的热血，再不惧任一个寒冬。

如何破局浙江市场？

浙江省是中国经济最活跃的省份之一，其所有11个地级市人均GDP均高于中国平均水平，且城镇化高达68.9%，是极富市场潜力的区域，那么该如何破局浙江市场呢？ 

(图片来源：大王椰地板公众号，侵删)

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▲黎黎

大王椰黎黎先生在会上解答了这一问题，黎总表示当下浙江板材市场依旧处在红利期，想要谋求破局就要加足马力拓宽渠道，一是发展零售外的家装、工程、家具厂等渠道；二是将渠道下沉至乡镇。为此大王椰也将为经销商提供专供乡镇型产品和最强的公司支持，与广大浙江经销商一道紧抓机遇实现突破。

如何布局板材产品线？

产品是大王椰破局市场的“武器＊＊”，为助推经销商们高效快速践行渠道下沉战略，收获战斗胜利果实，大王椰产品体系进行了针对性调整升级。

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▲欧阳斌

大王椰欧阳斌先生在会上表示，对于零售、批发、家装、工程、家具厂等渠道，会推行相对应的主打产品线，并在保证品质的基础上放大适配的渠道产品优势。与此同时，大王椰推行线上订货平台——U订货，让经销商查库存、下订单、查看配送情况、接收最新信息等都能第一时间一站式解决，高效便捷。

如何布局地板产品线？

地板是大王椰发展的重点产品线之一，其中则属实木地板销量最高，大王椰张斌先生在会上总结了全国和浙江大区各品类和各木种的大王椰地板销量数据，并从中分析出当下地板产品线所面临的亟需调整的项目，例如木种升级、花色更新等。

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▲张斌

配合渠道下沉战略，张斌也提出了布局地板产品线的解决方案，一是扩充品类，填充实木地板产品达13款，多层产品与高端木种达14款；二是优化价格体系，提升地板产品竞争力；三是升级服务，在产品定制、物流配送、售后反馈等方面提供更优质的服务。

如何布局明年的市场？

“站在一楼看市场，全是困难；站在楼顶看市场，总有风景。”大王椰陈宁先生就如何破局来年市场进行了详细的论述，陈总指出当下大王椰经销商们所占据的市场只是冰山一角，有更加广阔的空间等着大家去开拓，所以不必拘泥于小处，应该放远眼光去看去拼搏去竞争新渠道新市场。

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▲陈宁

因此，在2020年，大王椰经销商们都应该朝着“多渠道、强覆盖、大客户”的方向前进，内部提振信心整合好团队，对外建立斗志开新渠、增分销，围绕着现有市场不断扩展新空间，把握新机会、做好新业务、实现新成果！

如何做好实战落地？

赣州林总—“招专业的人做专业的事”

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▲大王椰赣州经销商林总

在实战经营方向，大王椰赣州经销商林总分享了自己的发展经验，林总十分重视团队人才建设，表示在进行渠道下沉、抢占乡镇市场的过程中，会诚招多位专业对口的人才，让专业的人做专业的事情，达到事半功倍的效果。

温州卢总—“发展更宽广的渠道”

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▲大王椰温州经销商卢总

大王椰温州经销商卢总刚加盟不久，但他在建材市场已经拼搏多年，对渠道拓展方面颇有心得，他提出全屋定制、门厂、家具厂对市场把握更精准、在装修层面更专业，于消费者心中也有着更大的影响力，所以未来在板材经销时，可以加强这些渠道的开拓维护。

杭州邵总—“亲自调研过很有信心” 

(图片来源：大王椰地板公众号，侵删)

▲大王椰杭州经销商邵总

大王椰杭州经销商邵总是在仔细考虑，经过重重考察后方才选择加盟的，邵总表示当下市场形势严峻，如果没有具备竞争力的产品和渠道，是很难打开市场局面的。而他亲自调研过大王椰的产品和渠道，对此非常有信心，也会在将来全心全意勇闯出一片天地！

如何做好浙江区域渠道下沉？

“渠道全覆盖，业绩创新高”大王椰李军锋先生在会上立下浙江战区发展目标，直指销量翻番，零售、工程、家装、家具厂渠道全打通等，与浙江经销商们一道牢牢抓住乡镇市场红利，落实好渠道下沉战略。

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▲李军锋

与此同时，大王椰为之提供了强大的支持，包括产品支持，制定针对性产品线；政策支持，包括成立专项帮扶小组，根据经销商发展阶段给予相应补助等。当然，作为在一线战斗的经销商，也要加快前进步伐，为自己每个阶段的工作设立目标，例如增加优质客户数量、增加产品纵深度等。

如何看待当下形势与机会？

经过对市场的精准调研与分析，大王椰朱春放先生对当下形势了有比较全面的了解，朱总表示目前板材行业竞争激烈，市场形势较为严峻，但同样的危机中也蕴含着特别的机遇，尤其是在浙江市场，所以转型升级已势在必行。

(图片来源：大王椰地板公众号，侵删)

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▲朱春放

在此态势中，大王椰已经开始采取措施，于内整合供应链，向外推动营销体系强力执行，在练好内功的同时深耕外部市场，希望广大经销商也能行动起来，迎接变化顺势前行，力塑大王椰在浙江市场的辉煌。

精准布局，顺势而变，大王椰浙江战区产品&渠道会议已经圆满落幕，新一轮战斗即将开启，相信在品牌方与经销商通力合作下，定能精进破局，再获新成果！

(文章来源：大王椰地板公众号，侵删)