2019家居圈双11：找到合适自己的玩法很重要

对于家居行业而言，2019年的双十一确实没有2018年的阵仗。此前两年的双十一，早在11月10日就已经有不少的朋友圈、社群开始晒出双十一的准备工作，各种横幅标语、加班餐的图片满天飞。而零点之后，破5000万、破1亿等等业绩喜报也几乎是同时间推出。

但是2019年，热度稍显逊色。整个家居行业里，除了顾家独家冠名了天猫双十一晚会以外，玛格与金牌厨柜登上了天猫2019年好物清单，其他的企业似乎与之前的玩法并没有太大的不同。品牌冷静了，而消费者也冷静了。部分企业公布了自己的双十一业绩：曲美双十一全天成交2.28亿、雅兰全网破2亿、顾家双十一天猫渠道5.48亿，全渠道7.51亿；林氏木业9.8亿蝉联住宅家具第一；芝华仕全网销售突破6.13亿。

如果认真梳理榜单不难发现，上榜的企业几乎没有太多变化。林氏木业、顾家、索菲亚、欧派、芝华仕、九牧等本身就是双十一的常客且属于成交额榜单的“钉子户”。其中，林氏木业作为线上起家的品牌，7年蝉联住宅家具榜榜首位置似乎并不足为奇。

（部分品牌破亿用时统计）

经过多年电商渠道的经营和参与双11电商大促，大品牌企业在追求市场份额的同时，更加注重精细化管理；中小企业也更注重从自身实际出发，在激烈的市场竞争中谋求适合自己的发展之道。因为双十一的热度，双十一当天开始，几乎所有家具品牌的仓库都在通宵发货，但是根据企业内部人员的透露：尽管双十一当天的销量是平时的几倍、几十倍甚至更高，但是这个数据必须理性看待。因为有部分品牌线上在双十一之前增长和成交寥寥，大多数消费者都在等待双十一这一天。也就是说，实际上双十一当天销售是之前积累的需求总和。

某厨电品牌的市场总就双十一策略表示：为了应对双十一可能对市场的冲击，企业在3月份以来就开始了线上线下一体化的营销策略，为的就是应对双十一可能出现的市场冲击。企业与经销商联手保证价格线上线下统一，全国门店统一售价。“价格统一就是为了引导顾客到门店购买产品。尽管前几年平台电商给企业带来了很大的效益，但是流量的成本却在不断加大企业的负担。某主流平台平均每一个用户的点击成本就增长了50元左右。”高昂的流量获客成本让很多企业开始寻找新的销售方式，回归产品和服务，真正实现线上线下就是他们正在探索的一种。而某小品牌卫浴厂商则透露：“尽管每年双十一的数据都在上涨，但是总的来说，市场是在不断向大品牌倾销的。”中小卖家在双十一这场战役中属于夹缝中生存的状态。

(文章来源：新浪家居，侵删)