家居建材与装修生意难做?每个时代都有它的难处

2019-12-02 14:27 责任编辑: 吴昊

家居建材与装修生意难做?主要原因肯定是竞争加大了,如果竞争很小,怎么做、做什么都能赚钱, 那肯定就不难受。

还有一个关键原因是,做生意的方式在发生变化,以前觉得有效的办法,现在用起来感觉效果不明显;以前的主流渠道,现在有些被边缘化了;新兴起的渠道,你又没有占位。

家居建材与装修生意难做?每个时代都有它的难处

(图片来源于网络,侵删)

泛家居行业经历了20年的黄金时间,赚到钱的工厂、获利丰厚的经销商,没有几百万,也有几十万。8成以上的人都能买几辆车、几套房,甚至住着别墅,生活能改善到这步,已经强过几亿人了。

每个时代,都有他的难处。

以前,泛家居行业的供应商少一些,竞争强度较小,而消费端爆发式增长,楼市火了十几年,你会觉得生意还挺好做。

但也不是大路朝天,同样有坎坷,比如有些政策管得严、地方保护主义严重、缺少外来资本的助力、同行抢市场不择手段等等。

兵来将挡,水来土掩,大家不还是渡过了一关又一关,淌过了一条又一条的河。

现在只是部分情况有变化,比如大公司多了,一二三线的品牌梯队逐渐成型,都有实力,卖货的难度增加了。

另一方面,市场成熟,消费者不需要教育,你只要能拿出高性价比的好东西,就不用担心缺人买。

但是,你想低价卖货,可能效果就不那么好了。因为那些大品牌也能低价,还能更低价,配上好的服务、比你强的品牌影响力,你说消费者会买谁的?

还有一个让大多数人感觉困难的因素,就是外来冲击者太多,你没法稳坐江山。你想赚三四五线城市的钱,以前还能植根本地,日子不愁。

以前大公司集中开发一二线城市,没有顾得上扩张。现在大公司也在搞渠道下沉,往县城布局,开的店越来越多,抢生意的力度越来越大。

所以,你就是在一个县里,可能卖家具也要面临几家或者十几家知名品牌的竞争,哪怕对方再不济,那也能抢走不少单。这时候,你肯定觉得钱不好赚了。

那么,大公司的日子是不是就很好了?也不是,大公司之间的竞争更加激烈,尤其是上市公司,每个季度、半年度、年度要发报告,给公开自己的业绩,风吹草动都会影响股价,影响市值,甚至会影响到融资能力。

大家都紧张,生怕业务出现波动,都在千方百计扩大营收,提高增长速度,心里那根弦绷得紧紧的,每年要搞很多动作,根本不允许停下来,你说会好受吗?日子过得也不轻松,也会觉得生意难做。

再加上消费端又有非常大的变化,越来越多的消费者,愿意买品牌货,但90%的公司都不是知名品牌,没有响亮的招牌,没有完善的售后,也没有比别人好的质量,怎么办?只有自我改变,升级打法,千方百计重新找出路,难度可想而知,感觉自然不好了。 

不光是买品牌货,对质量、交付与服务等,要求高了不少。一旦觉得不好,买家就会投诉,不光是打电话投诉给总部,投诉给12315,还会找媒体、在网上公开吐槽批评。

其实绝大部分企业是想把事情办好,把客户服务好,谁不想老带新,谁不想要好口碑?可惜事情不容易办到位。

就说那些负面比较多,甚至跑路的装修公司,一开始就想乱来?肯定不会都这样,问题出在忽略了经营的难度,高看了自己的能力,缺了稳健经营的那根弦。

还有政策上的变化,像登记、注册、到政府部门办事等,确实好多了,不像以前那么让人心塞。但是,环保政策变严了,部分中小家具厂没有能力做环保改造,或者资金有限,咬牙挤利润,甚至借钱提升环保,日子过得很紧张。

所以,大家都会觉得做生意不容易,这很正常,不是什么奇怪的现象。

生意难做会有两种结局,一种人会抱怨,指天骂地,怪东怪西,自然没有好结果,结果只有出局。另一种人会直面难点,知道叫苦没用,一门心思想解决办法,自然有人突围脱困,吃下大块蛋糕。

第二种人即使在泛家居行业赚不了钱,但他只要有这种破除困难的思维,付诸积极行动,在其它领域去创业,也有潜力东山再起。

目前的泛家居行业,就像一座围城,里面有人想出去,外面不缺乏大把人正在闯进来。几十万家公司交锋,舞台又只有那么大,想把业务做得红火,那就没人会觉得轻松。

(文章来源:大材研究,侵删)

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