安信李洋地板卖场董事长李吉权

　　主题：多元化市场的木板企业生存之道

　　1、你觉得现在地板它的发展趋势是怎么样呢？

　　2、目前地板的品种还是比较多，包括实木地板，多层复合，包括现在已经有了拼花地板，行业竞争竞争规模出现多元化发展。

　　3、经常有人提到“行业洗牌”，如何理解？

　　4、如何体现产品的延伸价值

　　5、有人提出实木多层将逐步成为地板的主流，如何理解

　　6、什么将成为未来地板行业竞争的重要筹码？

　　【李吉权】：如果说装饰公司这一块，全体推出的话，就按价格的话，小品牌就要退出了。品牌反而会生存，要是中等档次的，阶梯型的，最低层的可能会生存，上面第一层生存得也挺好，中间的第二层第三层挺难过。

　　【主持人】：有句话说明星红的时候，每天生活很辛苦，不红的人也是辛苦，最辛苦的就是半红不红的。

　　【李吉权】：是这样的。

　　【李吉权】：我们公司将我们地板卖好了，也离不开媒体，以前我们也在选择媒体，我具体不怎么去了解，其他媒体和我们合作得非常好，以前南京有几个网站都合作过，有的还在合作，要想好，这些媒体都离不开，报社也一样。我们每次做活动，你想成功根本就离不开媒体。像今天我们在21号22号在桥北搞一个活动，本来我以为可能是挺好的，摆个舞台好好搞一个，但是宣传力度小，我就针对桥北的客户，我也是头一次这么去尝试，又不想投太多广告，要想做肯定要往好做，没有宣传怎么办？后来跟媒体讲，又上了一个广告，没办法。从我的考虑，桥北这种大型活动一次没有过，如果宣传到位的话，应该还可以。桥北的市场，去年非常好，楼盘非常多。而且金盛国际这一块，都是桥北最大的最好的装饰城，我们是在大门外面放了牌子，搞的宣传，一进大厅的地方，把整个大厅作为一个主会场，搞一个百万家电大放送，就是这个意思，为什么要在这个搞，就说如果4月21号22号应该说再望的话，也没有什么望的了，五一以后，整个这十天基本没什么生意，都有长假病。5月20号之前基本就结束了，所以说搞这么一场，影响就影响吧，赶紧到网站宣传，报社咱就不做了，现在报纸做的非常难过，去年上半年有一通栏，效果蛮好，连续打几个挺好，到了下半年，整个八九月份不行了，基本上都在10块左右的报纸钱，这不是徒劳的东西，就是宣传品牌。

　　【主持人】：就等于说是在打品牌了？ 　　

　　【李吉权】：但是便宜了谁我也不知道，没什么太多钱赚，尤其是你真正强势品牌的话，你有自己一定的客户，不会说我选定了三家到四家，但是你店里服务做好的话，他还会选你安信地板的，搞活动的趋势很明显。

　　【主持人】：但是活动要有，只是做一个声势，招一个人气，但不能做得太多。

　　【李吉权】：人气是有了，但是在这种环境下，有些人抢在江东门做，现在家家到了礼拜天就想搞活动，金盛会涨价，而且什么条件都很苛刻，你怎么去做这东西，而且家家都搞的话，就意味着不怎么实在了。

　　【主持人】：江北那个地方，宣传可能是宣传出去了，我们去年搞活动还是在新街口发了两班车去，去年跟今年形势又不一样了。

　　【李吉权】：你们搞的什么活动？

　　【主持人】：产品介绍加知识讲座。

　　【李吉权】：选择很直接的客户对待这个，在江北我可能是自以为是，就说他们有些人喜欢看热闹，有些人喜欢去讨小便宜的。不过江北那地方，你搞一个，效果肯定好有人气。江北你怎么搞都有人看。江北会出现这种问题，金盛金陵就不会，没人去看。以前装饰城少，金盛的生意好得不得了，你可以往外批，98年过来卖地板，前两个月又不懂，就这样卖了。以前是随便什么地板都卖掉了，过了年以后，慢慢陆续就没了，东北材不让砍了，后来全转到国外了，到2000年的时候，东北卖地板的人回去很多，后来我研究他们，他们为什么回去，就是东北的地板厂是最多的，他们都是一个老板，雇十几个人，就可以生产了，叫自己的亲人朋友开一个店叫厂家直销，反而这伙人自己没有什么资金，全靠给厂里买东西，这帮人全都回去了，余下的就是我们这伙了，人的思维，他回去了，做大事的也很少，他只是一种责任，就是一帮卖地板的，本身我就具备我自己去做生意的能力，他没有，留下来的可能还有一部分是拿了厂家的东西，后来拽到手里头的，赚黑心钱的也有一部分。像我们这样时间做长了，搞一个店的也还有一些。

　　【主持人】：现在发展到这时候，想起来也不容易。

　　【李吉权】：这门槛很难踏的，以前我们是啥都不懂，给钱就卖。像我做生意，地板行业要是能达到我这种胆这么大的，太少了，我是什么都不懂就来卖地板。东北人你能生存，我就能生存，我们那时候很介意南方人，南方人心眼多。什么地板都不知道，我自己有点金钱，我又凑点钱，我那时候拉了一车地板就来了。拉地板的时候还让人给骗了。

　　【主持人】：那你觉得南京现在这个地板行业，虽然之前我们说是大的吃小的，但是好象还是想做这个地板这个行业的越来越多，而且就我们了解的情况，现在很多大品牌的，比如说装饰公司也好，还有就是做一些其他材料商，最多是以橱柜为代表的，他们自己都在做完整的家具，特别是还有一些卖场，都在往家装行业做，自己把材料来配齐，这样会不会对地板有冲击？

　　【李吉权】：有，南京有一个中保龙，自己有了产品，自己有钱，他想去挣这个钱了。

　　【主持人】：从行业的角度上来讲，大鱼吃小鱼是任何行业的规律，现在有更大的鱼想要通吃。

　　【李吉权】：中保龙现在是什么东西都自己搞了，我认为跟厂家控制好的话，可能会好一点，控制不好，质量可能会下降，如果遇到资源紧缺的时候，他生存得会不太好。

　　【主持人】：现在敢这样做的，也是国内非常知名的品牌，他们首先是有这个资金和实力，但是他真正的品牌我不知道。

　　【李吉权】：像科宝品质也可以，像中保龙品质肯定达不到，他公司的想法跟科宝是不一样的，科宝是品牌化走自己的道路，中保龙是看材料商赚钱就自己做，中保龙实力不大。他是什么钱都想赚，但是他的品质肯定控制不好。

　　【主持人】：我们之前跟科宝的接触给我们产生的想法，就说科宝本来也是橱柜，如果他也可以这样做的话，那地板行业有没有向这方面发展的趋势？地板和橱柜也差不多。

　　【李吉权】：地板商有实力的毕竟有限，地板这个行业，真正觉得有实力的，也有几家，能坚持十二三年再卖地板的，全国也没几个，所以你说他们手里能积累多少资金。在装饰行业里头，地板商算是小的。

　　【主持人】：李总我们这次访谈，基本上是以聊天的方式在进行，我们就继续再聊下去。想谈一谈作为一个大品牌的地板行业，在今后主要是以什么样的路线走？

　　【李吉权】：我认为好的品牌要有一个先进的竞争力，要有一个先进的管理，管理方面就包括生产质量、板材的质量，还有售后服务，整体来说，一个是品质好，售后服务要好，品牌的生存力可能会强一些，在品牌方面加以维护，最好是维护自己的品牌，这个可能是将来自己的品牌能延伸下去，保持长久的方法。

　　【主持人】：从产品的竞争力上面呢？从产品的角度上来谈的话，就地板这一类来考虑，竞争力的中心在什么地方？

　　【李吉权】：像我们安信地板主要的原材料这一块，谁拥有了原材料谁就是王者，我们安信地板这些年在巴西也好，今年在非洲也开发了工厂，在俄罗斯也买了几个工厂，在做这种俄罗斯材料。所以说你拥有了资源，就拥有了你的地位。

　　【主持人】：就是原材料决定了地板的质量。

　　【李吉权】：一个是质量一个是生存的空间，全是在原材料上。安信进口量占咱们中国的地板行业60%往上。所以说安信能走到今天，绝对是离不开这个资源的，拥有了资源就拥有了地位。