地板行业步入品牌“赢销”时代

　　在中国市场，强化木地板历经10年发展，如今已成为一个过去完全需要进口而一跃变为大量出口的新兴行业，其迅猛势头可以说创造了一个震惊世界的经济奇迹。据海外某木业机构调查统计，仅中国四川省的强化木地板销量，即在1200万平方米以上，而这一销量居然达到了整个欧洲强化木地板的销量。由此可见，四川市场不仅令海外同行垂涎，更成为国内众多实力品牌的必争之地。业内权威人士甚至断言，在四川市场销量的排名，就是全国市场的排名。四川市场崇尚品牌，川人的品牌消费为制造商们创造了一个灿烂的“赢销”时代。 
　　最新动态江苏军团大举入川 
　　中国有大小3000家木地板制造企业，其中多数密布于江浙两省，上海港和沪宁高速的便利交通以及经济发达的东部沿海沿江城市，为这里的木地板的生产和销售提供了广阔的市场资源，仅常州市的某些乡镇，中小木地板企业便高达数十家。记者在今年3月于上海举行的一次国际铺地材料博览会上，曾发现一个有趣的现象，一些过去被认为靠贴牌生产，走低价路线的生产商，不但精心布置了展位，而且还邀请明星为品牌代言人，显示出欲走“品牌路线”的新动向。当这份惊讶刚被带回四川不久，记者又从业内获悉，今年初已有不少江苏木地板企业在成都沙西线一带开厂，并为自己迟到四川淘金而开足马力生产，有的每月销量已高达9万平方米，年销量高达百万平方米，饱尝四川市场甘甜的乳汁，这些来自江浙的中小企业，设备新、价格低，其销量渠道一般锁定在成都九里堤一带，使之目前已初显一个低端消费市场格局。据说，其20多元一平方米的价格吸引了不少买家进货，至于这支“轻骑兵”的突入市场，业内人士称暂时尚未对大品牌构成杀伤力。 
　　珍惜品牌血拼已成过去 
　　不久前，记者曾对圣象、升达、吉象、克诺森华、新象等多家著名中外强化木地板企业进行了走访，几大品牌今年达成的一个共识即为将不再为争市场份额而大打价格战，搞贴身肉搏。由于原材料、交通运输等生产成本的大幅提升，大家已吃够了低价血拼的苦头，毕竟赔本赚吆喝的事让企业难以良性发展。此外，消费者的理性以及对品牌消费的意识的提高，也让上述品牌感到了自身影响力和美誉度带来的销售契机。圣象四川公司总经理朱玲英说，一流企业始终会有一个为保证产品品质的价格底线，并且为提高品质还会有大量研发投入，作为一个著名品牌，只有质量才能确保消费者对它忠诚度。吉象四川公司总经理赵金财表示，卡达维作为世界500强企业，我们生产的吉象地板需经过54道工序，那一道也不能省，若以牺牲产品质量来换取市场份额，这实际上是自己砸自己的牌子，外企根本不会这么干。对此，升达公司一位高管也坦露，升达此次请奥运冠军刘翔作形象代言人，也是意在以强势品牌为动力，首先鞭策企业在对社会负责，对消费者负责方面显示实力和营销理念。新象地板四川公司总经理冯大清对此深表赞同，品牌来之不易，低价恶性竞争谁也成不了赢家，企业发展遇到阻力，社会责任感将会下降，对整个行业来说，也将会是一场灾难。从此番立足四川的各大品牌企业重营销的举措来看，价格战和低价血拼显然将不会在本年度内再度上演。 
　　突出功能竞出新品 
　　出于竞争的需要，今年初开始排兵布阵的各大品牌，至年中已陆续亮招。圣象经典地板和新型实木地板，吉象贵木系列，升达仿实木地板系列，克诺森华浮雕钢琴面地板，新象全功能加厚型系列……各家均推出了能够代表品牌实力的06新款系列，并且在竞争上多以展示功能，强调审美情趣和内在品质，形成“八仙过海各显神通”的局面，以品质好取代以往的低价诱惑。如果说，强化木地板的健康发展得益于从最初的银离子抗菌、光触媒，EO环保等突出功能和内在品质的方式强烈吸引消费者关注的话，那么，木地板行业的各大品牌商家至今仍坚持认为，保持技术创新和技术领先将永远使自己立于不败之地，品牌生存，品牌竞争的前提，就是让产品说话。理智与良性竞争，2006年可以说是行业内最为突出的一个新特征。 
　　二级市场希望所在 
　　成都市场的“波澜不惊”，竞争势头趋于缓和，并不意味着业内的大仗、恶仗、险仗已不复存在。由于各大品牌均已意识到二级市场的重要性，今年的另一大特征即是“重兵投入二三级市场”，因为销售增量的显著提高近年都体现在此，所以，真正的大战都是在二线终端进行的。据圣象集团总裁翁少斌分析，中心城市对集团的贡献已不甚明显，当前我们的工作始终直接抓二级市场。圣象四川公司目前推出的“十城连线大服务”活动，就是在此种背景下出台的。吉象地板总经理赵金财“五一”黄金周放弃休假在四川各地市奔走，组织签售促销，新象地板在各地市投入数条公交车身广告及当地媒体广告，升达公司在二级城市大开4S形象店，克诺森华近期在二级城市出现的“卖断货”，无一不表明，二级市场已经形成了一条回报丰厚的生命线，谁也离不开，丢不起这个市场。 
　　二三级城市的经济建设的快速发展，居民生活水平的不断提高，以强化木地板取代昔日主流产品地砖的时代已然来临，市场的放大，为新型品牌铺地材料提供了广阔的发展空间。 
　　珍惜市场，力创品牌，提高质量，加强服务，将成为中国木地板品牌生产企业的长期战略任务。