多起联盟横空杀出：顾家+苏宁、红星美凯龙+世茂、宜家+Sonos

近日，又有多起联盟浮出水面。

笔者研究认为，这些联盟背后，主要有两点核心考虑，一是引进外部的专业力量，继续改进自身的服务能力，比如高品质的送装一体化，借助服务提升用户口碑，光靠自己已经不够了。

二是拓宽客源，营销前置，强强联手，从房地产企业与物业公司那里获取一手客源，进而可以赋能商家；或者与房企、建筑、设计、物业等各个环节合作，一起推产品、解决方案与活动。

红星美凯龙与世茂集团签约，合作方主要是世茂集团旗下的世茂服务，这个世茂服务，据说手上拥有240万业主。

双方将成立合资公司，充分发挥各自在地产、家装领域的优势资源，整合行业全产业链条，打通从新房批量家装、交付定制装修、二手房翻新等全周期服务。

联手之后，相互共享资源，为世茂的准业主、业主及世茂社区0-2KM的用户群，打造定制家装套餐及个性化全案整装服务。

除此之外，双方还将探索家装与物业合作的道路，由世茂服务出面，依托世茂1001生活管家，形成从装修方案设计、家具建材集中直采、现场施工到交付入住的全套服务。

简单来讲，就是世茂的业主，以后可以直接找世茂服务提供装修、翻新、家具建材等服务。

另一则消息是，顾家家居继续加深与苏宁物流的合作，将苏宁物流的揽配装一体化到家服务继续扩大，增加北京 、江苏、浙江 、山东 、湖北、 安徽、 湖南、 福建 、山西 、贵州 、甘肃 、广西 、重庆、 云南 、黑龙江、 吉林、 宁夏等17省（市）。

大概在2018年时，苏宁物流与顾家在江苏、宁夏等地开始合作，提供包含沙发、餐椅、软床、茶几、装修材料、装饰品、售后配件等送装服务。这次扩大合作范围，预计双方合作比较愉快。

家居物流行业，也有一些专业公司，比如日日顺（海尔系）、京东物流、德邦、新邦、安得物流等综合性物流企业，以及居家通、蚁安居、一智通、易友通等，有的只送货，有的是送装一体，都在努力做强做大，成为家居物流领域的领头羊。

毕竟这个市场的规模非常大，客单价也非常高，合作几十个一线家居企业，带来的收益就很可观了。

苏宁物流扎根家居行业有一些年头，大件服务网络已经覆盖县级城市，能提供仓配一体、揽配装一体、运输等服务，目前合作企业包括宜家、尚品宅配、喜临门等。

在产品层面的合作联盟，也多了起来，比如据钛媒体的一篇文章，Sonos与宜家合作书架音箱，将正式在国内开售。可通过宜家商场、宜家天猫旗舰店、宜家网上商城及宜家官方购物APP进行购买。 

大概是2017年底，Sonos与宜家展开合作，Sonos提供声音科技，然后与IKEA宜家的家居设计结合， 把Wi-Fi智能音响融入家居设计场景，推出了SYMFonISK （希姆弗斯）系列Wi-Fi智能音响，包括Wi-Fi智能台灯音响、Wi-Fi智能书架音响。

家具与智能家居的融合，在国内也有出现，比如定制家居与智能家居合作；装修公司与智能家居合作，推出智装方案，在装修环节就配备智能家居设备，实现全屋智能。

与建筑、设计类机构的联盟，最近依然没有停止。

新明珠陶瓷与AAUA（亚洲城市与建筑联盟）签署战略合作协议，探讨建筑陶瓷与设计、建筑陶瓷与建筑产业发展趋势。双方计划在设计对接、项目研究和产品应用联合研发等层面进行合作。

2020年，双方将合作推出Mega Art国际竞赛活动和CDM高端工作坊系列计划。 

这个AAUA是做什么的呢？主要是整合城市规划与建筑领域的甲方、设计机构、高校、材料技术提供商、工程服务机构、学界等，2018、2019曾办国际学术年会。这样一个机构，意味着在房地产企业、建筑与设计师领域，颇有影响力。这正是很多家居建材企业，目前正在大力开发的渠道。

笔者认为，随着竞争的加剧、客源拓宽的需求、产品创新的快节奏与高水平要求，企业之间、经销商之间的联盟都将成为常态。高粘性的联盟，最有可能产生高水平的效果。

(文章来源：大材研究，侵删)