直播浪潮之后 定制家居、地板行业会去向何方？

疫情爆发后，许多人开始认为，后疫情时代的家居和家装应该是“在线”的。

＊＊催熟了电商这一商业模式，成为阿里巴巴和京东崛起的契机。同理，2020年的新冠疫情或许也会成为家居行业变革加速的分界线，至少，在过去的一个月里，朋友圈已经被抖音快手营销刷屏，似乎每个家居人都在直播，为恢复期的到来做紧锣密鼓的准备。

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据不完全统计，苏宁、土巴兔、齐家网、一兜糖均与家居家装企业达成合作，联手提供直播服务；以圣象地板、大自然地板的地板企业和以欧派、索菲亚为代表的定制家居龙头企业，在疫情期间，都将直播作为重要的获客渠道。

在直播的带动下，苏宁有多个品类的智能家居产品销售额同比增长率超过100%。齐家网与土巴兔属于家装行业内互联网属性较强的企业，在家装线上化方面拥有一定的历史沉淀，笔者通过齐家网与土巴兔方面了解到，疫情期间，两家公司均携手大量企业进行直播，并且达成了一定的成单，与齐家网合作的焱歌装饰、齐家典尚、天怡美装饰等装企，均在直播期间获得了数十个订单。

土巴兔方面，在与大显装饰总店、上海质鼎装饰、成都创美居等装企举办的7场家装直播中，转化率达到了20%-40%。一兜糖APP向家居实体店开放了资源，企业可以在APP内进行免费推广蓄客，创始人徐红虎表示，该消息自2月初发布后，至今已有五千多个家居企业入驻一兜糖APP。

在地板行业和定制家居行业内，直播已然成为潮流。地板企业们不仅在线上直播卖货，还在线上举办经销商大会、云发布会等等，可谓是百花齐放。

4月6日-8日，久盛地板举办了为期三天的全民地暖节直播活动，现场送出诸多现金及优惠券福利，更有全新明星产品火热登场，参与限时秒杀，吸引了诸多消费者观看和报名、购买。其中仅报名人次就高达16万，转发分享人次超过了50万，三场总观看人次超150万，仅线上成交近2万笔订单，战果斐然。

2月13日，欧派携手湖南卫视主持人晓月在天猫、腾讯、苏宁三大平台上试水直播卖货，实际在线观看人数突破65万，直播总订单达到12365单，创造了家居建材业直播史上在线观看人数之最、直播总订单数之最。定制家居另一巨头——索菲亚，在春节期间紧急调整了2月份的“开门红”方案，转移到线上接单。据索菲亚方面表示，2月份至今，公司已开展多个线上活动，效果较好。

此外，酷家乐、三维家、打扮家等云设计企业，以及TATA木门、东易日盛、好莱客、帝王洁具等家居企业都在直播领域有所布局，快速强化线上能力。市场中逐渐形成了一种舆论：疫情过后，家居行业线上化的进程将会加速，直播作为新的业态不容忽视。

直播时代之后，家居行业会被彻底改造吗？对于这个问题，一位行业人士给出了不一样的观点。

他认为：装企跨界做直播，在线上基础薄弱、缺乏受众群体的情况下基本等于自嗨，且部分装企吃相难看，恨不得在直播间直接收定金和合同款，并没有为用户创造内容价值，已经丧失了初心。他指出，这类直播行为属于第一季度的业绩濒临“报废”的压力下、企业为了求生存的盲打，对行业没有太大的意义。

这无疑是为直播热潮浇上了一盆冷水。不过，一面是残酷的经营压力，一面是潮流的快速兴起，企业集体向着某一个方向一路狂奔，在这个时刻，行业的确需要一些冷思考。

无论直播究竟是会以疫情为节点彻底改变行业生态，还是为求生存而爆发的暂时性潮流，都是企业为了发展所做出的努力。对于大部分企业而言，在当下，最紧迫的事情并非去改变行业生态，而是在这个特殊的时期，活下去。

活下去，才会有未来。

谈到未来，向宠的预期总体是乐观的。“在疫情过后，装修市场应该会出现回弹。”

这也是行业内的主流声音。家居消费需求偏向刚性需求，这种刚需短暂地受到疫情的影响，从而暂时被搁置，但迟早会得到释放。许多人认为，从一个更长的周期来看，这次疫情的影响并不会太大。当疫情完全过去之后，人们能够安心地走上街头，那些被搁置的刚需就会重新涌向市场。

需要注意的是，企业常态化运营的恢复，往往以一个时间点作为标志，而销售和成单的复苏，从周期上来看，会更加漫长。关于这个周期何时到来，好莱客董事会秘书邓涛认为，预计行业从三月开始会逐渐修复，企业在第二、第三季度的表现可能会比较不错。

不过，行业仍然不宜对未来抱持盲目的乐观。

“疫情爆发导致中国经济下行是大概率事件，但中国经济长期向好的基本面没有改变”，这句定调的“两面”提醒着我们：在乐观之余，我们也必须关注到，经济下行几乎会不可避免地影响到消费者对未来的信心和预期，导致一部分非刚需的、改善型的家居家装消费需求被抑制。

被抑制的消费需求占比大约是多少？对行业的影响又将有几何？

在当下，暂时没有人能给出确切的答案。

（文章来源：亿欧网，侵删）