观察丨地板企业为什么要做线上招商？

从今年2月以来，几乎所有家居类企业都面临严峻考验，但是依然有部分工厂、经销商主动出击，多方探索，力图扭转形势，确实也取得了一些成果。

其中一些企业，甚至没有停下招商的步伐，采用线上招商的方式，转化经销商，典型案例比如：圣象地板、大自然地板、世友地板、久盛地板、TATA木门、我乐家居、皮阿诺等等。

目前线上招商的家居建材企业，普遍采用线上直播的形式，然后由老板或总经理、主管副总等高管出面，讲解合作政策与详细的支持。

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当然，一场成功的线上招商，最后的直播讲解只不过是临门一脚，事前必然要经过招商部门的有效工作，比如一对一邀约意向加盟商；市场部门想办法展开推广，吸引更多家居类经销商关注。

重点是多渠道传播招商信息；招商团队积极收集意向经销商的信息，通过微信、电话等方式进行线上沟通，最后再借助直播推动签约。

可能有人会质疑，线上直播招商有效果吗？这事能做吗？

这事能不能做，要看你有没有更好的办法。如果你几个电话打了、微信上聊了，或者能拜访一下，把商就招妥当了，当然也就没有动力做直播或者录短视频。

如果你充分采用了各种招商办法之后，还有空白区域需要招商，而且你还有精力、也有时间继续做这件事情，那么，把那些意向客户、还在犹豫的客户邀请到直播间里，公司高管出面，在线讲一讲，大家一起谈一谈，释疑解惑，并能拿出一些实质性的帮扶措施，对促进签约大概率是有帮助的。

以前我们怎么招商，怎么跟经销商建立联系？据笔者梳理，主要是几种办法：

1、找一些经销商名单，招商经理们跟经销商联系，一对一服务，上门拜访，争取签约或邀约到招商会现场

2、举行线下招商会，分区域办，把意向经销商、找项目的经销商邀请到现在，参加招商会，争取签约。

3、在各个渠道投放招商信息，传播扩散，然后等待客户们的主动咨询。

4、加入一些行业社群，尤其是经销商的社群，通过发信息、一对一加好友、邀请参加活动等方式，想办法建立联系。

5、参与行业家居建材的展会，精心打造展厅，突出实力，吸引现场观展的经销商。每年的知名展会，都有不少成功签约多名经销商的厂家。

6、其他各种零散途径，比如老客户介绍等。

上述主流做法，能做的自然还要抓紧去做，能做直播的自然也要做。哪怕是可以办展会了，同时搞直播，把影响面进一步扩大，何尝不是好事。

更何况，展会都延期到6月份之后，部分还在8月之后，招商肯定不能停。怎么办？

全套线上招商模式搭建起来，跑起来，刻不容缓。从目前来看，线上招商还属于红利期。

(文章来源：中国木业网，侵删)