受疫情影响，国内外木材市场动荡不安，这产生的影响将是国际性的，也将是长期性的，对木材原料的进口以及对制成品的出口带来长期并且负面的影响。

这种影响尤其对于国内中小型木材加工企业（尤其是以出口业务为主的工厂）带来致命性的打击，这不仅仅是因为企业实力的差别，更重要的是国际市场与国内市场的差别巨大，绝非简单一句简单的外贸转内销就能解决的。

(图片来源：森林之星文化地板供稿，侵删)

那么，在当前局势下，以国内为主的地板企业们该如何应对挑战呢？本次小森采访了森林之星文化地板杭州直营店的康浩总经理，以下整理了康总的观点：

一、下决心“有所为有所不为”

从而能够集中有限的资源维持生存、需求发展。市场消费长期的下行路线决定了企业必须缩短产品线，对既有的SKU库的数量做痛苦的减法。

二、优化原有的销售渠道

挖掘、梳理原有客户资源，作价值深度开发，不放过任何一个可利用的机会，做优化而不是做拓展。

三、优化团队

通过岗位合并与责任合并降低人力资源成本，但不降低团队激励性。

(图片来源：森林之星文化地板供稿，侵删)

从企业发展的宏观角度思考这个问题，企业有两个发展方向的选择，一个方向更加的大而全，整合更多的资源甚至是跨行业的整合，将客户资源客户粘性做更充分的挖掘和连接。

另一个发展方向是反其道而行之向更加专精的发展，聚焦于专属自己的分众市场，成为某个相对微观的隐形冠军。

这两种发展方向其内核的驱动力是相同的。商业或者说制造业会因为这场疫情的影响以更快的速度回归其本质，这个本质就是“产品与服务”。

没有过硬的差异化的产品，没有良好的客户体验的服务，无论你通过什么样销售渠道、采用什么样的营销手段都将是无法持续的。

(图片来源：森林之星文化地板供稿，侵删)

当我们面对如此不确定的情况下，既然企业做的多也可能错的更多，不妨将强化企业的管理，强化员工素质，将这类属于企业内功板块的事情做的更细致更扎实。

(文章来源：森林之星文化地板供稿，侵删)