同心同行，筑梦远航，点燃新希望，放飞新梦想，在时光的隧道中穿梭。今天，又一个起点，又一轮朝阳，梦想在前方，未来也在前方，不要徘徊，不要犹豫，只要结果，不要借口将“执行”进行到底！

“约惠666，绿色晶品购”大卫地板&梦百合床垫长沙居然之家高桥店！

我们准备好了！你们准备好了吗？ 

(图片来源：大卫地板公众号，侵删)

开场短片回顾

启动仪式上通过精彩短片的形式，回顾了过去，回首过去，我们思绪纷飞，过去的日子，有喜悦，有收获，有惆怅，有纠结，但奋斗过，总会有收获，过去的只能成为过去，展望未来，我们高歌猛进，志在必得，华南市场一直是公司的标杆，在疫情还未完全散去的环境下我们打响第一枪是对全国经销商信心最大的鼓舞。

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开场词

1、敢为人先，我们先动起来。2、大背景：＊＊＊＊＊重申，要全面达成小康社会，GDP保5%，4月同比贷款多出6800亿，融资超1.4万亿，今天银行存款准备金率下调0.5%，释放2800亿。3、公司信心：松井上市在即，XIIF禧梵展厅重新设计，请的是华东大牌设计师，重新定位展厅形象，产品组合。4、客户满意度是检验工作的唯一标准，交期交付是核心。5、学习：我们这个行业只要稍认真学习就能比别人做得好。建材是个好行业，做活动没有示范作用就失去作用，我们要占市场、高端市场。

祝6.6活动大获成功，干出气势，超越2019！

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纯实木地暖、实木地板售卖技巧等分享

安化陈总分享：

为什么要主推实木和实木地暖？提升品牌价值，引导客户买实木，让客户享受高品质家居生活。有客户疑虑“实木有色差，小孩有刮擦”，正是因为爱家人爱小孩，所以更要买实木，色差是大自然的馈赠，实木是可以呼吸的，实木软硬适中保护小孩。我们要举些例子打消客户疑虑，从匹配的角度和客户谈，好马配好鞍。客户需要被引导，因为我们是专业的，利大于弊的时候我们看不到。安装一定要按标准，三面弹簧一面t字扣，防潮膜一定要封好，上墙，地要平，泥工完事之后叫我们测量，客户觉得大卫用心，在帮客户，一切为客户着想。

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韶关肖总分享：

客户的对象：一、有钱人；二、追求品质生活的人；三喜欢木头的人。客户一开始也不知道买强化还是实木，是需要转化的。客户的来源：1、做高端一定要有人脉资源，人脉是需要发展的；2、建材资源：匹配建材人资源，做实木地板，必须匹配高端的异业品牌；3、楼盘资源：找当地最高端的三个楼盘；4、老客户：是朋友，是兄弟，维护老客户是用心才能做到。自信：自身形象、言谈、根于内心，感谢大卫品牌。谈客户：大客户越是重视环保健康。 

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联盟活动分享

湘乡刘总分享：

联盟活动。4月联盟活动带单和自签都是第1名。带团队激发激情是核心，奖罚必须分明。老板负责后勤，店长带头执行，主动地加班到凌晨1点，平时零售、导购也是当成老板的心态去做事。每个店做生意的方式不一样，有的以老板为销售核心，而我是以管理团队激发团队为核心，让团队成为销售高手。做联盟，店长可以给联盟带几十单，因为有带单奖收入提高。因为你带单多，异业品牌有资源，第一时间想到的是你，形成良性循环，这是做联盟的核心，之前与梦百合合作不理解，但后来自己用了梦百合的枕头和床垫，改善了自己的睡眠质量，改变了看法。有这么好的产品还能创收，感谢公司的整合，这是双赢。

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株洲郭总分享：

联盟活动，重在执行，4月联盟活动大获成功。

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品牌与活动

1、结合市场情况，深刻阐述三个关键字：本质：事物的根本属性、问题的根源、现象背后的底层逻辑；标准：作业路径是制定—执行—优化；闭环：不形成闭环，成果为零。2、大卫品牌的调性：与时俱进，比主流客户的审美高1%，整齐干净、精致、不复杂。

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梦百合讲解

梦百合简介，活动方案讲解

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2019年11.30活动优秀经销商奖励

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店面布置

1、什么是实木地板

2、自“我”定位，发挥自我优势与特长

3、活动布置，氛围是关键，像什么比是什么还重要

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联合营销、特价、财务政策讲解

“约惠666，绿色晶品购”政策解读

1、签到有礼

2、地板定金满就送豪礼

3、联单有礼

4、定单抽奖

有效定单定义：单品类购买3000元以上，拆单不算！

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督导执行工作、纪律、要求

“约惠666，绿色晶品购”执行方案

执行力：全力以赴、誓死达成目标

大卫执行作风：信守承诺，没有借口，绝对服从，永不言败！

优惠带给顾客，盛夏让利，为爱筑家

销售带给自己，用数据说话，用结果证明，用真挚打动

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分组宣誓、战区成立仪式

为兄弟，为公司，为家人，为自己！我宣誓：我自愿成为一名奋斗者！大战在即，状态先行，军令如山，火力全开！成交是我始终铭记的使命！业绩是我证明自己的舞台！激情是我燃烧取胜的关键！士气是我赢得尊严的利剑！我将同心同体，剑锋所指，所向披靡！我将斩获战果，写下赞词，壮我团队！为了梦想，我们只有战斗！战斗！战斗！每一句宣誓都是承诺，我们将火力全开，交上一份优异的成绩

(图片来源：大卫地板公众号，侵删)

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签军令状

签军令状，领任务！无论何时，不悔过去！不惧未来，不负当下，目标明确，挺进高峰！言必行，行必果，相信自己，挑战极限，没有做不到，只有想不到！

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总结发言

1、6月6号活动规则重点

2、关键词：“危机”，合作

迎难而上or知难而退，追求与改变

3、营销政策的新规解读

4、店面上样规定

5、活动总结

(图片来源：大卫地板公众号，侵删)

(文章来源：大卫地板公众号，侵删)