榜样的力量是无法估量的，尤其对那些骨子里有一种永不服输的人来说，更会产生巨大的激励作用。升华云峰莫干山全屋定制经销商湖南邵东专卖店总经理李明就是这样一位斗士。

(图片来源：莫干山地板供稿，侵删)

与莫干山品牌最初的相识

当初，李明进入建材行业代理的是广东一个衣柜品牌，以颗粒板为主材，在同质化竞争的市场格局下，与其他品牌相比没有任何优势。莫干山全屋定制的崛起，让李明看到了新的希望。

2014年，李明加盟升华云峰莫干山品牌经销商团队，获得莫干山全屋定制湖南邵东区域市场代理权。从此，莫干山全屋定制为更多湖南人民生活起居带来了健康而又舒适的享受。

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▲ 莫干山全屋定制邵东专卖店门面

代理莫干山全屋定制之初，李明仍然保留着原先代理的品牌，他想“1+1>2”。但事与愿违，同时代理两个品牌会分散资源、分散精力，难以把品牌在当地推到一定的高度。

2016年，他毅然选择做“减法”，决定舍弃最早代理的品牌，将其门店改为莫干山全屋定制二店，两个门店专人管理，独立运营，自主参加区域内的品牌联盟活动，以至于每月的区域联盟活动中都有莫干山全屋定制的身影，提高了品牌在当地的知名度和美誉度。

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▲ 莫干山全屋定制邵东专卖店销售团队

目前，莫干山全屋定制在邵东区域市场的第三个门店正在紧锣密鼓地筹建中。李明相信，只要全身心地投入，未来总会越来越好！

“总有一天我也会站到舞台中央”

“别人能做到的，我也能做到。”李明记得第一次参加升华云峰莫干山品牌经销商年会，升华云峰董事长顾水祥与莫干山品牌经销商“PK”结果兑现的现场，看着别的经销商在舞台上拿着一捆捆现金奖金煞是风光，自己坐在最后面的位置，带着无比羡慕的眼神向获奖者鼓掌。当时，他默默地在心里鼓励自己，加油！总有一天我也会站到舞台中央！

(图片来源：莫干山地板供稿，侵删)

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▲ 莫干山全屋定制邵东专卖店内景

有目标，有行动，梦想就会照进现实。去年，莫干山全屋定制经销商邵东专卖店销售额与上年同期相比有较大幅度的增长，李明也如愿以偿地成为莫干山品牌经销商年度最高奖项“莫干山奖”获奖者中的一员。升华云峰25周年庆典暨莫干山品牌经销商年度盛会上，精英会聚，高朋满座，舞台中央，聚光灯下，李明显得有些激动。这一刻，他更加坚信：是金子总会发光的！

邵东第一家建材行业商会会长

加入莫干山全屋定制经销商团队以来，李明在坚持不懈地提升自我，为团队成员谋福利，积极组织开展各种联盟活动。“在建材圈有钱大家一起赚，懂得奉献，懂得感恩。”在他的积极参与和发动，在邵东成立了第一家建材行业商会，并成为第一任商会会长，这么多年下来，他的所作所为也赢得了同行和客户的广泛认可。

“目标是区域市场的NO.1”

此次专访中，我们与莫干山品牌核心经销商探讨的一个共性话题是面对房地产行业与家居装饰建材行业跌宕起伏的变革，装饰建材销售如何突出重围，闯出一片新天地。李明有其独到的见解。

他认为，

目前定制行业竞争日趋激烈，不论是全国性的品牌定制，还是区域品牌定制，抑或是本地小工厂的加工定制，大大小小数百家。

在这样激烈的竞争环境下，我们更要找准方向，破除重围，在当地树立更高的品牌形象。

一方面是渠道拓展，之前主要是品牌联盟为主辅以老客户转介绍等，今年更加主动地“走出去”，寻求与更多装饰公司的合作，增加消费群体。另一方面是把握当前市场潮流，适度调整，开更大的品牌旗舰店。

最近，他精心设计建造的面积有600多平方米的新店已开张营业，以崭新的面貌迎接新老顾客的到来。

“我们的目标是区域市场的NO.1。”谈及未来，李明信心满满：“目前，莫干山全屋定制在当地定制品牌中已拥了良好的口碑，只要我们团队成员一起努力，再加上升华云峰总部的鼎力支持，一定会弯道超车，树立标杆！”

(文章来源：莫干山地板供稿，侵删)