古有兵法言：“兵马未动，粮草先行”。在如今的市场大势之下，优秀的团队更是要打“有准备的仗”。8月27日，华南“明星联购厂价直销”＆苏浙皖“巨划算工厂直购惠”两地活动同步启动！“军令如山众志成城”，无论是誓言还是承诺，其背后所代表的都是大家满满的信心，是品牌所带来的——让大家坚定目标、勇于挑战的力量。

(图片来源：大卫地板供稿，侵删)

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市场部总监陈乐新分享：

1、 ①地板行业是好行业 ②零售比例还会减少 ③新零售(线上线下，大数据)

2、零售本质：是把“人”(销售者)和“货”(商品)连接在一起的“场”

3、销售额：流量＊转化率＊客单价＊复购率

4、怎样同比增长50%以上

5、真赋能：引流拓展(天淘卡)/成交工具(爆品金)/智慧门店(智慧猩家)

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营销部浙闽大区总监常城分享：

1、上半年重点工作回顾

2、上半年50城实现同比增长

3、动与不动到赋能终端

4、关于天淘介绍

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优秀经销商以自身为案例，毫无保留地分享了精彩的成功发展之道，并现场交流答疑，与经销商伙伴们讨论热烈，认真投入研讨交流,积极向优秀伙伴学习、取经，大家表示收获颇丰。

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营销部华中大区经理周治鹏分享：

门店在活动和销售过程中的重要性

突然觉得不会卖地板了?

把握不好主流好卖花色?

疫情没人？活动没用？

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营销部江浙沪闽大区经理曾飞跃、营销部万星分享：

地板、木门、全屋定制优惠政策

1、签到有礼

2、地板定金满就送

3、联单有礼

4、定单抽奖

有效定单定义：单品类购买3000元以上，拆单不算！

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签军令状，领任务！无论何时，不悔过去！

不惧未来，不负当下，目标明确，挺进高峰！

言必行，行必果，相信自己，挑战极限，没有做不到，只有想不到！

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8.9工厂团购奖励

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目前背景下，品牌的重要性毋庸置疑，做品牌需要信心、决心和准备，要把调性拿起来，平时的细节、工作，也必须去做。我们为什么做工厂团购？就是为了品牌，核心是让客户放心，从采购到生产、到包装，全流程可见！平时店里价格不能乱，大卫这个品牌需要我们一起维护。大卫22年了，地板这个行业真的好！只要用心，都能做到出类拔萃，平时把品牌维护好，调性上来了，高档需求永无止境，重复装修将给我们带来无穷无尽的生意，不讲以后，先把现在做好，一步一步，一定要努力向前。

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1、天淘AI新零售,用数据重构人、货、场（盒马）人效（流量）、坪效（单值）智慧门店

2、建材行业目前为止唯一单独品类与阿里系合作的品牌

3、艰难时刻做出的大胆抉择！勇于尝试、敢于突破！

4、正确的事情，重复做、坚持做、创新变革做、保持初心去做！

5、算笔账：你损失了什么？你得到了什么？

6、恳请大家与公司一起反思、一起创新、一同前进！

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营销总监蒋震为2002年上半年最佳销售团队、最佳终端销售个人、最优进步门店、8.2明星活动奖励，分别颁发了锦旗和红包奖励。荣誉来自实力，正是由于他们一直努力不懈的提升终端水平，才赢得了消费者的高度认可和信赖！在会场他们也是畅所欲言，为在场的经销商伙伴们带来了精彩的经验分享！

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活动的必要性，为什么要做促销活动？

1、“特价”是影响顾客选购商品的主要因素之一，尤其对于知名品牌

2、促销可以迅速增强产品竞争力

3、可以有效阻击竞争对手，扩大市场份额

4、活动促销容易操作和控制

5、活动成交转化率高

活动的真正目的？

1、变被动为主动

2、迎合消费个性化需求，打开消费者的心理防线。拉伸品牌高度，提升销量等

最后活动的成功=好的策划+不折不扣执行+现场控制

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一、执行方案

本次活动过程执行及落地将采用PK制

华南经销商将平均分成两个团队进行PK

二、活动优惠方案

①全面上调优惠幅度②支持力度前端③最高优惠人人有机会

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签军令状，领任务；是承诺，是必胜的信心。然心向往之的努力，是对自我的挑战和超越。

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(文章来源：大卫地板供稿，侵删)