抢占双11活动风口 家居建材企业各出奇招

据大材研究不完全统计，几乎所有做零售的重点建材企业，普遍都有双11市场动作，线上重点聚焦天猫店、京东店，部分涉足苏宁易购等平台；线下联动门店，借机做活动，抢单拉销售。

截至11月4日，已有少量企业晒出了前几天的成交战报，比如诺贝尔、月影灯饰等。

（图片来源：拍信创意，侵删）

一些高端品牌也有活动，比如得高地板，以欧洲进口地板为主业，目前也有成套的双11活动，大概内容包括：

从11月1日到11日的抢购；满300减40；买地板送意大利门垫。200元的地板券、299元辅料券可以领，门店能用。砸金蛋；把活动分享3个人能领200元券；下单排前几位的还能领红包。

其中重点打造了一个系列的爆款，就是比利时Quick-Step梦想系列，得高家居天猫店首页给了很多位置，都在推广该系列的一些产品，一价全屋地面全包。看价格，215元每平米，再算进一些优惠，这个价格跟国产高端的差别已经不大。

服务方面也有动作，比如免费仓储、免费测量、全年保价；一元看样，顺丰包邮，就是可以寄地板的样品。这个保价是比较给力的，意味着这次双11买了，未来一年里，都是以最低价的方式入手。

德尔地板的双11策略里，也有一些亮点，比如0.1元预定1111元超级礼包，0.1元相当于就是不用花钱，没有任何门槛，只要想买地板，就可以入手。

这个礼包的内容包括送价值298元的罗莱家纺春秋被，可免费拿样、全年保价、花呗三期免息、365天免费仓储全年保价、降价包退差价。

只不过，礼包兑换有一定条件，需要实际铺装面积至少30平米，订单结算后再邮寄。据天猫店显示，该礼包月销量3800多。

同时配合一些满减满赠的做法，比如满3000减400，满额送太空舱按摩椅；爆款直降等。今年主推的猎醛环保强化地板，降到了大概99元每平。

据大材研究查询，德尔地板天猫旗舰店上，已经有总销量2.4万多笔的产品，也有三款产品总销量超过1万笔。还有十几款产品的总销量在1000到7000之间，整个电商形势是大有可为的。

诺贝尔瓷砖还发了战报，11月1日，截至17时09分17秒，全域销售破1亿元。

配合的一些优惠留客策略：（1）1元可以预约到双11权益。（2）网店上可以直接抽奖，除了三亚双人3天豪华游，其他都是实用的家电与加油卡。

（3）99元抢厨房全地面，相当于是99元全包整个厨房的地面瓷砖，天猫店显示月销量高达5.5万多。（4）满额送加油卡、蓝牙音箱等。

（5）免费全屋瓷砖设计、免费上门量尺、设计方案免费看。可以在线预约。

诺贝尔除了推一些爆款单品，同时在推套餐，比如25平米的客厅套餐2539元、20平米厨卫套餐1429元等等。

与此同时，大材研究注意到，诺贝尔还做了直播，10月31日，美食达人Butter Tiger美金，法式大厨Max，著名设计师王一桢，诺贝尔研发副总裁钟树铭亮相直播间，两两组队PK，不用炊具，而是用岩板台面、高温喷枪等做美食，2小时直播首秀，全网吸引200万+观看人次。

月影灯饰公开了一些成交情况，11月1日前1小时，产品爆卖293598件，照亮75832个家庭。

主打卖点是：抢指定款前1万名最高5折；领券下单低至66折（品类券+官方满减）。

1元秒杀5折券（满1000减500、满2000减1000），限时秒杀，如果能中，确实很有吸引力。还有一些爆款产品搞秒杀。

据大材研究查看，月影凯顿的部分产品，价格比较低，销量也很可观，比如有几十块钱的小灯泡，月销量15万+；也有两三百的灯，月销量在几百笔。

三棵树也有动作，比如健康涂料直播节，计划在11月4日-5日举行，与海尔合作，田亮做客直播间；一项引流措施是，提供北京2022年＊＊限量纪念金条。

东鹏控股针对双11也有详细部署，重点是紧跟天猫“轻店”、“同城购”玩法，计划上线100家轻店，着力布局十城。

在一次访谈中，该公司相关负责人介绍，除了常态化的直播带货、短视频营销以及信息流投放外，还加大参与“超级互动城”、“躺平”等新的营销，寻求流量突破。

整个看下来，也就是要采用“极致性价比单品+高值产品+明星套餐+健康新品”产品组合打法，以免单、大额神券、满减、抢红包等刺激消费者。

这次双十一跟东鹏的上市感恩活动一起展开，配合了一些优惠策略，比如门店指定型号买2送1送同款；刘涛“甲醛拜拜”全屋健康瓷砖套餐直降6111元，售价8888元，可以搞定客餐厅+厨房+卫生间+阳台全屋四大空间。

一些常规做法也有，比如满额送5平米瓷木地砖，预交1000元抵2000元；满300减70、满3000减700、免单奖、加购赢华为P40等。

还放出了1000元的大额券，限11月1日到3日、11月11日的订单，购健康砖满12999元才能用。

在传播上，东鹏推出了《谢谢您，鹏友》上市感恩片，在浙江卫视、江苏卫视、东方卫视播出。

从近几年的情况看，建筑陶瓷、卫浴洁具、地板、照明灯具、木门等几个细分建材行业，都会有比较漂亮的双11战报晒出来，比如单日销售上亿或几个亿，其中既有实力非常强的线下品牌，也有一些崛起于线上的电商品牌，说明大家都有机会。

大材研究注意到，其中一个特征是，大部分建材企业都不是单纯走线上销售，并不是全靠网店就能几天实现上亿的销售额，而是网店与门店结合，线上多渠道引流。

线上领券线下可用，线下也可以扫码到网店购，电商订单由线下提供服务等等，收益应该不少是分给了门店，才让经销商与店员有积极性去推广。

在优惠策略组合上，大材研究认为，今年的变化并不大，主要还是1元这种低价预约；爆款单品或套餐直降，特价；满额减现金、满额赠家电旅游等。

但在推广 策略上，确实有一些变化，比如直播更普遍了，成了一种营销标配，老板、高管、网红、明星、主持人等，都有参与，内容也非常丰富。短视频的制作量变得更大。

另外，免费量尺、设计出图、全年保价等服务，几乎主力企业都能提供，关键竞争力在于谁做得更好。

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（文章来源：大材研究，侵删）