家居企业布局海外电商渠道 销量大增

受海外疫情影响，今年以来，哈市家具出口企业很多订单被按下“暂停键”。不过近日记者了解到，由于海外疫情二次暴发，“宅经济”持续发酵，使得海外家具需求激增。同时，海外生产企业停工，线下交易停摆，来自中国的家具正在被海外电商抢购。哈市一些家具企业因提前布局海外电商渠道，前10个月出口订单相比去年同期不降反升，有的增长约30%，为下半年家具出口市场增添了些许暖意。

出口国外

布局海外电商渠道销量大增

哈尔滨利鑫达木业股份有限公司是哈市一家家具出口企业，80%为出口产品，企业年产值2亿元。董事长齐国瞳告诉记者，今年2月份复工以来，公司订单量逐渐增多，目前订单交货时间已排到明年2月份，生产一度比较紧张，工人们得加班加点、高效率作业才能完成生产任务。

“前10个月，公司出口订单比去年同期增长约30%，尤其下半年，能明显感觉到贸易回暖，原材料和大连海运集装箱供不应求。”齐国瞳说，企业订单量增长，主要靠提前布局海外电商渠道，开发新客户。

（图片来源：哈尔滨资讯网，侵删）

该公司近年来重点开发了几家知名贸易公司客户，由于海外线下实体卖场的“缺位”，使得线上生意业务量大增，这些贸易公司积极对接海外电商平台，为出口业务带来积极影响。记者了解到，亚马逊、Wayfair、Overstock、阿里巴巴等电商，均带动了家具出口业务的增长。

“除了网络下单，疫情期间国外很多家庭也会通过电视购物、家居目录邮购等方式下单。”齐国瞳说，今年下半年，虽然该公司的衣柜等大件家具出口订单大不如前，但适合宅家自己动手提货、搬运、组装的家具成了热门产品，如餐桌、矮柜、茶几、电视柜等。

转变思路

外贸企业大力开拓国内市场

与利鑫达公司的乐观相反，哈市一些家具生产企业则遇到了困境，呈现出严重“两极分化”。黑龙江省家具协会会长赵立君告诉记者，由于设计、生产技术落后及物流等原因，黑龙江省家具出口整体情况不如广东佛山等地。因产品单一、数字化转型较慢，这些企业出口订单量大幅下滑。另外，海外疫情蔓延增加了人员流动难度，国际市场营销难度加大，过度依赖线下交易的出口企业已难以为继。

一位家居建材行业资深分析师认为，国内外线上交易出现的爆发式增长，表明疫情已经改变了传统外贸模式和思维，建议传统外贸领域加速数字化转型，并将更多资源投入国内市场，两条腿走路。眼下是开发国内市场的绝好机会，家具出口关税提升，国内家具制造的价格优势下降，未来企业可逐步平衡内外销，从而赢得更多市场机遇。记者了解到，哈市部分家具出口企业已划拨至少六成以上产能用以加工国内订单。

黑龙江省从事软体家具产品生产知名企业宏益实业集团股份有限公司，近两年转变思路，不断加大国内市场的开拓力度，今年疫情让企业更坚定走这条路。董事长孙崇新表示，公司今年没接出口订单，而是把重心放到内销上，今后会更偏重国内市场。

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（文章来源：哈尔滨资讯网，侵删）