如何化解竹地板“内销不畅”的处境？

市场调查显示，竹地板作为一种有中国特色的地板种类，深受海外消费者欢迎，由于产品外销价格高，全国竹地板约60-70%产量出口。

近几年“绿色消费”的兴起，竹地板也受到了国内各方的关注。但是与传统木地板相比，竹地板在国内的销售只占有木地板市场较小的市场份额。众多竹地板企业的出口转内销之路并不顺利。

是什么制约了竹地板发展？

竹材地板一般可分为全竹地板和竹材复合地板两大类。目前，我国的竹材地板生产企业共有200多家，2016年产量11585.95万平方米，占我国木质地板总量的比重在13.88%。

产地主要分布在江西、江苏、福建、安徽、湖南、浙江等地，设备主机大多从日本、意大利等国进口，其他的铺助设备是由国产配套。

由于我国是世界上竹材资源较为丰富的国家，竹材又属于速生材，加大对竹材制品的开发利用，符合当今世界的环保潮流，因此我国的竹地板生产呈逐年扩大的趋势，出口量也逐年增加，在欧美和一些东南亚国家受到广泛的欢迎。

但是，在整个地板市场，竹地板的所占的市场份额却是微乎其微，销量也不见增长。竹地板市场弱小的现状，不是产品质量不好，而是行业本身存在着致命的缺陷。这些致命问题局限了竹地板行业的发展，同时也限制了竹地板市场的扩张。因而，竹地板市场才一直在原地踏步，陷入了市场的窘困之境。

一是市场利润率问题，毛利过低难以做大。

利润率对于一个行业来说是至关重要的，是评定一个行业是否能够兴起和做大的关键所在。然而现在的企业都是外贸转内销过来的，他们的习惯是低毛利操作，结果发现自己赚的毛利根本不适合建店打广告，所以很多企业内销后做不起来，更不敢做广告推广。因此，尽管需求存在，但面对低毛利率，竹地板企业难以做大，整个竹地板市场也就难做起来。

二是原来料档次问题，竹材与生俱来廉价。

在我国大众对竹材存持有的普遍的观点，竹子低廉实在，竹产品属于不稀缺产品，与实木比起来要差点档次。

三是产品适用性问题，适用范围受到限制。

我国的竹地板兴起于上世纪80年代，由于技术、设备等方面的因素，行业技术也不够成熟，因而竹地板存在着一些硬性的问题。早期的竹地板容易变形，而且使用使用寿命较短，容易生虫，不适合在暖气房里使用，造成了竹地板的尴尬消费局面。竹地板进入市场之初，主要是在南方销售，北方市场压根就卖不动。因为竹地板需要一定的含水率，而北方方气候过于干燥，容易造成竹地板的开裂，所以即便是北方人喜欢竹地板也不敢买，更加限制竹地板的使用范围。

四是消费引导问题，缺乏主流媒体的关注和领导品牌的推广。

虽然国内有很多企业在做竹地板，却很难看到竹地板的广告，没有实力强大的领导品牌，因而缺乏推广力度。另外，竹地板一直没有进入主流市场，销售依托的都是一些具有传统精神和情怀的人，直到近年来一些竹地板品牌才开始做一些简单的推广。总的来说，竹地板市场缺乏媒体对消费者的有效性引导，也缺少强势领导品牌的将信息传递给受众。

如何化解竹地板“内销不畅”的处境？

竹地板有着良好的市场前景，符合低碳环保的时代号召，是未来的消费主流趋势。

相比于其它地板，竹地板的优越性明显，而且迎合了消费者对健康环保的追求。但面对竞争的不断加剧市场现状，竹地板要如何化解当前面临的“内销不畅”的处境？

首先，竹地板市场要做大，就必须改变行业的毛利结构。竹地板企业要想改变行业现状，就应引进高毛利经营模式。通过提升品类的高销售毛利，来弥补毛利率的不足，从而提高整个行业的利润率。

例如，现阶段，竹地板企业开始关注技术创新和产品线的延伸。重竹作为新型绿色环保材料，将成为填补国内外空白的新型建筑装饰材料。利用率高、密度可达1200kg/m3、游离甲醛释放量在0.35mg/L 以下的三大特性使其成为未来竹地板的发展趋势。技术及产品更新为竹地板的发展注入活力，在竹地板的改良上，适用于地热的竹地板也成为不少企业的开拓领域。

同时，重竹地板和普通竹地板就有很大的差别，因而重竹地板的价值就高，所以竹地板也可以进行重竹地板的概念营销，改变消费者对“竹材廉价、不上档次”的刻板印象。

其次，竹地板市场要想能够获得消费者的关注，首先就要将信息告知受众，才能诱发购买而做大市场。同时还要进行强有力的推广进行市场教育，以便于提升竹地板的社会影响力。

这就需要企业与主流媒体的合作，一起推动竹地板市场的发展，教育消费者。如果企业不断进行推广，媒体集中在关注竹地板引导消费趋势，那么在中国乃至世界，该品类将获得长远发展。此外，在宣传渠道选择在上，也可以利用当下受欢迎的短视频平台，对外大打环保牌。

最后，要打造有文化的竹地板行业，以此来“黏”住消费者。中国的竹地板行业刚开始是做外销的，之所以能很快在国外打开市场的原因，不只是因为低廉的价格，更是作为一种中国特有的文化底蕴受到追捧。

竹子在中国的历史文化发展中，与众多的中国文化结合在一起，在国人心中有着不可言喻的情怀地位。因此，富有文化底蕴的是竹地板的独有特色，也值得在国内推广。所以竹地板企业和商家在竞争中应该共同打造这样的一种文化，升级产业链，开发新型产品，让普罗大众了解和接受这种富有中国文化特色的竹地板。

总而言之，与传统的木地板相比，我国竹地板行业仍然处在发展初期，还需要多方维持，其中，政府的政策与资金支持必不可少。在产品研发方面，需增加花色和品种，开发创新型产品，开拓竹地板高端市场。

（文章来源：竹聆科技，侵删）