创新升级，做大林业产业的两把钥匙

昨天上午，2008中国义乌（国际）森林产品博览会开幕。副市长廖卷清率团参展。37家参展林业企业之一——彬彬木业有限公司策划总监王进望着来往的人流感叹：“我们拥有巴西和秘鲁240万亩森林的采伐权，几乎左右了国内实木地板市场资源话语权。然而，与行业龙头相比，在市场销售额和品牌知名度上却还有不小差距。抓营销强品牌，将成为企业的下一个发力点。”

作为林业经济强省，浙江省今年第一次举办森林产品博览会。展会为期三天，以“森林生态、绿色时尚、创新创业”为主题，展出了以竹木为原材料的工艺品、玩具、日用品、人造板、家具、地板及花卉园艺、森林食品、竹炭制品、竹木加工机械等十大类森林产品。

首次森博会，省内各地市均派出了最强阵容。市彬彬木业有限公司所在的竹木地板区块，聚集了省内最强的十多家地板生产商。布置得十分高雅的展厅里，彬彬旗下的30多款地板与同类企业相隔不过数米。记者发现，不少前来参观的市民对彬彬的产品十分感兴趣，但最终没有购买。

“与行业同类产品比，我们的品牌略显不足。”王进说，从1998年至今，彬彬的木材资源已跃居全行业前列。但是，由于战略思路差异，在品牌、营销等方面发力较晚。从2006年起，彬彬明显加强了营销队伍建设，在全国各地分设专卖店，聘请大量经营管理高级人才，少数产品为国内唯一。“常言道，实木地板行业80%靠实木质量，20%靠工艺和营销。现在我们认为，品牌和工艺同样是核心竞争力。”王进说。

虽然是首届展会，依然能显现出林业企业转型升级的身影。诸暨冠军集团原本是一家香榧生产企业，在香榧业站稳第一集团地位。这次展会上，绍兴展团香榧企业扎堆，“冠军”却变戏法般地卖起了红木家具。记者看到，该公司的龙凤多宝格、月洞式门罩架子床前挤满了留影、试坐的义乌人。“材质是印度小叶檀，原为皇家专享，多陈列于后宫，工艺冗杂……”印制极精美的屏风上，标出了这些家具的说明，标价均达数万元。

“公司的香榧产业已做得足够稳健，我们要在古典红木家具上开辟新市场。”该公司有关负责人的这番解读，引起了诸暨另一家企业的认同。诸暨绿剑茶叶有限公司这次亮相展会，多了一个名号——绿剑农产品开发有限公司。公司董事长马亚平说，除了茶叶，公司正在加速向香榧等林业相关产业发展。

知名企业谋求转型，部分小企业也开始试水特色林果业新品种开发。这届展会上，绍兴野森林草莓饮料公司看上了蓝莓这种国外高档水果的开发前景。原本从事外贸生意的公司负责人向来往市民讲述蓝莓的药用、养生价值。“新市场的发展需要一个过程，但我们非常有信心。因为我们的技术在市场上领先，相信会有丰厚回报。”这位负责人说。

作为传统工艺，嵊州竹编本次展会上遇到了对手。记者发现，义乌、台州等地的竹编产品规模之大，档次之高，与嵊州工艺竹编厂等优势企业的水平难分伯仲。组队参展的嵊州竹编企业负责人告诉记者，竹编这一产业必须加强创意研发，给古老的产业注入新的生命力，才能让消费者产生持久购买欲望。

开幕式后，一直在展会察看的市林业局林业产业处处长徐江峰说，森林产品的门类繁多，产品生态环保，首次组团亮相，已让很多市民感到惊艳。从长远看，发展林业产业大有可为。去年我市实现林业总产值131.96亿元，其中竹笋、香榧、水果等经济林及花卉产值达到45.8亿元，林兴民富效果初显。今后，加快传统产品技术创新和产业转型升级，是林业产业大发展的必然选择。