新机遇下 谁是地板业下一个“天命之子”？

一些做地板、墙板的重点企业，正在探索地墙一体化的业务，尝试推出这方面的产品方案，并开始招商，布局终端。

它的核心思逻辑是，从一块板、一面墙，迈向一个整体空间，从材料向设计服务转型，实现空间美学的表现。

（图片来源：拍信创意，侵删）

做法多种，比如：跟集成墙面、墙板企业联盟，形成地板+墙面的联单销售与设计方案。

或者就用地板作为材料，地面可以铺，墙面也能装，这个很早就有了，比如有的家里铺地板，背景墙用的是地板。

这个方向并没有问题，一站式提供地墙的装饰方案，让顾客看到整体效果，所见即所得，想像空间非常大。

但要想做出效果，让消费者买单，难度也比较大，笔者认为，有三点阻碍：

一方面对设计要求比较高，要能理解顾客需求，让顾客看到地墙一体化之后的漂亮效果，看得心动，这样的地墙一体化方案才有吸引力。

二是成本可接受（赢得大众接受），那么，打开市场局面的概率会大一些。

三是交付上更有难度，以前卖地板或墙板，把产品卖出去就行，送装就可以，现在想把地面墙面都搞好， 交付有挑战，对工人也有一定的考验。

但这些障碍，并非难以跨越，对于大型企业来讲，有可能把上述问题解决，进而把模式跑通，提升终端能力，实现地墙一体化的交付与落地，成功概率还是比较大的。

据笔者的不完全观察，到2021年初，至少已有德尔地板、圣象、得高地板、大自然、创意玩家、肯帝亚等数十家公司，切入了地墙一体化业务，制定战略，配备团队，打造方案，并招募经销商，实现终端落地。

德尔地板也已涉足地墙一体化，2020年9月，德尔成立了地墙一体化IGM事业部。

地面材料本部总裁姚红鹏表示，IGM的正式成立，既代表“地墙一体化”战略的正式开始，更意味着德尔地面材料产业第二条曲线的全面落地。

在德尔地板官微的分析中，认为“地墙一体化定制”是德尔向服务型制造转型，是重塑产业价值链，培育发展新动能的必然选择，是改善现有供给体系、适应新时代消费结构升级的重要举措。

随后的10月，在德尔地板苏州总部，浸渍纸层压实木复合地板产业链研讨会暨地墙一体化项目组工作推进会召开，其中提到：

2020年7月，“地墙一体化定制共性技术研究”产学研联合攻关立项，以地墙一体化定制为突破口，促进地板制造企业从“地板+铺装服务”供应商向“产品整合+一体化定制”服务商转变。

圣象的路走得同样远，产品早已布局地板、墙板、收口等；2020年8月时，地墙一体化成果发布概念展上，圣象入围地墙一体化定制服务型制造试点单位。

紧接着是11月，圣象召开了“地门墙一体化解决方案”第四次推进会，聚焦重产品、强运营、高交付。当时，大圣象的大家居展厅里，已有地门墙一体化的实景展示。

按＊＊＊息，当时圣象的安排是，以地板为点，延伸至木门和墙板的销售服务，布局地门墙一体化空间；终端建立数字化门店，提供更多产品供选择。

到12月时，圣象整装设计+事业部正式成立，由集团副总裁朱玲英负责，并组建专门的团队操盘；以设计为统领，围绕客户的整装需求，提供地门墙一体化的定制家居解决方案。

从整装设计+的三个品类看，圣象已完成产品布局，目前主要是落地到终端，让经销商有能力经营地板、木门与墙板业务，实现一体化的设计、一体化的施工与一体化的交付。

在渠道布局上，整装设计+同时发力零售、工程、家装，以及圣象地板、木门专卖店体系的融合渠道。12月时，已有专卖店体系的招商已经启动，整装设计+已签约意向200家经销商。

据笔者的观察，还有经销进口建材的公司，在探索地墙一体化业务，比如得高家居，目前经营的品类已包括地面材料、墙面材料及养生保健产品，进而形成地墙一体化的产品方案。

地板品类里，得高旗下已拥有强化复合、实木复合、软木、LVT等主营品类，品牌包括比利时Quick-Step、Parky、瑞典Kahrs、芬兰Karelia、意大利Garbelotto、法国Cabbani、葡萄牙Wicander、Wise等。

另外，得高同时布局了壁纸、壁画、实木墙纸、墙板等墙面材料，还有隔离软木墙体材料，品牌包括美国Wallquest壁纸、意大利Italarte壁纸、德国Komar壁画、日本Sanfoot实木墙纸等，以及得高Sunstep软木墙板、葡萄牙Wicanders软木墙板、比利时ClicWall艺术墙板、挪威BerryAlloc墙板等。

配合锁扣地板完成快装，地墙搭配实现一体化，为用户提供完备的一站式快装空间解决方案。

地墙一体化的浪潮中，大自然早有参与，产品很早就应用于墙面，之后又专门推出地墙一体化的空间方案。

2020年中，这家公司发布了《地墙一体化白皮书》，并推出地墙一体化新品，具体产品包括实木地板、实木复合地板、强化地板及SPC弹性地板等，并主推快速安装、场景搭配的一站式快装方案。

高管都有表态，比如大自然家居副总裁兼地板集团总裁佘嘉浚表示，地墙一体化新品，适合于家用的客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等多个家居空间，为消费者提供更多选择。

大自然董事长佘学彬认为，地板企业应打通产业链，从“地板+铺装服务”提供商向“产品整合+一体化定制”服务商转变，地墙一体化将成为行业新的竞争优势，助力中国地板行业服务化转型。

从＊＊＊息里，笔者还注意到一条信息，就是大自然推广地墙一体化的时候，会给顾客营造虚拟场景体现，实现所见即所得的空间搭配效果，帮助消费者选择合适的家装风格。

2020年，中国国际墙纸墙布软装展上，肯帝亚展出了地墙一体化最新设计作品、整体空间方案，并打出“地墙定制，放心铺新家”的广告口号；发布《地墙一体化定制产业体系构建指南》。

在肯帝亚的产品体系里，既有地板，也有定制墙板。

还有墙板企业里，也有推行地墙一体化的公司，比如中山的创意玩家，一方面专注于数码彩绘技术量产墙板与地板，另一方面走整体空间美学的路线，所研发的地墙板一体化方案逐渐成熟，全国大概有300多家门店。

作为一种新的业务模式、新的产品方案，无论是对地墙材料企业，还是对经销商来讲，既是一次获取新增长、新财富的机会，也是一次新的考验。

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（文章来源：大材研究，侵删）