德尔未来财报发布：2020年战略客户数量增35%

4月15日，德尔未来发布2020年度财报，因受疫情影响，对公司的生产经营造成了一定的影响，第一季度，公司上下游企业复工延迟，交通限制导致人员返岗受阻以及原料、产品无法正常运输，销售门店未能开业。导致公司2020年总体亏损。复工复产后，公司在做好疫情防控的同时，积极恢复生产，确保各方面业务的正常进行。

报告期内，公司实现营业总收入15亿元，较上年同期下降12.76%；利润总额-3千万元，较上年同期下降125.57%；归属于上市公司股东的利润亏损2.6千万元，较上年同期下降133.85%。同时，德尔未来2020年，TOP100房地产合作超过55家，地板工程销量同期增长30%以上，战略客户数量同期增长35%以上。

报告显示，德尔目前正在继续整合优化资源，积极洽谈业务和投资活动，在坚持做强做大家居产业的基础上，利用互联网以及智能家居改变传统家居产业；同时进行新兴产业布局，打造石墨烯新材料应用产业链。公司稳健、有序地进行了一系列的产业布局。

（图片来源：拍信创意，侵删）

报告指出，德尔旗下“DER”品牌是中国地板行业首批****之一，是公司最核心、最具价值的无形资产之一。“百得胜”作为定制衣柜行业的领军品牌之一，受到消费者的广泛认可。

多年来，公司紧紧围绕品牌定位，通过产品设计、专卖店设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升公司品牌价值。

渠道网络优势

公司是国内具有竞争力的家居企业之一，销售网络已覆盖国内32个省市自治区。公司大客户覆盖万科、融创、龙湖、华润、旭辉、阳光城等著名企业，并在线上与天猫、京东、苏宁等电商平台合作。

至报告期末，公司下属“德尔”、“百得胜”和“巢代”品牌的线下有效门店达三千余家。

研发优势

作为一家高新技术企业，公司高度重视研发投入和技术创新，切实贯彻并坚持以技术创新作为企业核心竞争力、依靠自主创新实现企业可持续发展，在产品设计、环保技术、生产工艺研发等方面保持了行业领先优势。在大家居行业，公司创新成果丰硕，拥有多项国内领先的核心技术和专利技术，如浸渍纸层压木质地板甲醛捕捉技术、生态负离子地板制备技术、无污染防火隔音全竹木地板制造技术等。此外，公司在长期经营过程中积累了丰富多样的木地板和定制家具工艺技术，如德尔新型地板切割方法、高效软件雕刻技术和无醛胶纤维板生产制造技术等。

在新材料行业，公司石墨烯研发和产业化应用以公司石墨烯研究院和公司控股子公司厦门烯成公司等为平台，整合石墨烯产业高端科技人才和科研资源，打通产学研平台，通过股权设置、产品研发、成果转化、产业推广等模式合理设置，从而实现科学到技术再到成果的有效转化。

产业链竞争优势

公司通过一系列投资运作，在家居产业，公司逐步打造家居生态产业链，整合地板、定制衣柜等全屋空间定制产品供应链体系，整合家居研发、销售网络、安装服务、大数据分析体系等家居产业资源，充分发挥协同效应，实现资源高效整合，满足消费者差异化需求。公司全产业链一体化布局的不断推进将逐步构筑公司的产业链综合竞争优势。

产品优势

环保是德尔品牌成立伊始便确立的发展理念，2013年推出的无醛添加系列地板的环保优势体现在选材、制造、安装的全程环保，之后公司通过自主研发不断推出适合各种消费群体的环保新品，树立绿色环保的地板品牌形象。2012年，百得胜在行业内率先将无醛添加板材引入定制家居行业；2019年度，百得胜发布了“无醛空间”环保战略；2020年度，百得胜发布了“环保定制柜”品牌战略，继续扩大公司在环保领域的优势。

报告期内，公司积极应对新冠疫情带来的影响和冲击，根据市场变化及时调整业务布局，开展各种营销活动，并在公司内部推行“降本增效”的各项措施，实现了公司整体业务平稳发展。

在地材产业方面，第二季度迅速实现复工复产，聚焦用户价值，实施有效创新，保持战略投入，下半年实现较大增长。

过去几年，由于房地产市场的快速发展，木地板行业也呈现购销两旺的局面，从业企业数量较多，市场集中度较低，竞争较为激烈。根据中国林产工业协会地板专业委员会的统计，目前，我国从事地板生产及相关企业约有3,000家，从业人员达100万，行业总产值约600亿。其中，直接从事地板产品生产的企业约有2,000家，主要分布在浙江、江苏、广东、辽宁、吉林、湖北、山东、湖南、江西、福建和安徽等地，并在个别地区形成了产业集聚区。在企业规模方面，我国木地板生产企业大、中和小型企业并存，中小型企业比重大，但近年来大型企业的品牌集中度和行业影响力逐年提高，且有持续增大的趋势。目前，少数优质企业通过不断加强研发设计力量、加强质量控制、提高环保标准、完善营销网点建设、加大品牌宣传力度、扩大产销规模等措施，已经在品牌、研发、质量、安全、成本等方面形成竞争优势。木地板行业向优势品牌企业集中的趋势将愈发明显，整个行业的竞争规范性和产品质量将显著提高。

报告期内，德尔成立德尔地墙一体化IGM事业部，以进口直采、平价到家、场景化展示空间感为理念，实现地墙一体化定制，使木、石等多品类融合，逐步向服务型制造转型，培育发展新动力；成立德尔木基材料技术研究院，以新工艺、新技术、新材料的研发，提升企业核心技术，导入优质创新资源，加大技术成果转化和应用，推动企业转型升级。

此外，我国定制家居行业内部竞争总体还处于初级阶段。国外生产企业凭借品牌影响力占据高端市场，但市场份额并不大；而由于市场前景广阔，消费潜力巨大，很多传统家具企业开始进入定制家居产品领域，造成国内中小型生产企业数量众多，两极分化较为明显的现象，呈现典型的大行业小公司、低集中度的特点，除索菲亚、好莱客、欧派家居、尚品宅配等龙头拥有10亿元以上的销售规模外，大部分以地方区域性为主的定制家居企业销售普遍不足3亿元，规模较小。

2015年12月5日，国内首部规范定制家居产品的行业标准《（全屋）定制家居产品通用技术条件》正式发布，进一步规范了定制家居市场，行业进入整合阶段，小企业因缺少资金、渠道、品牌等要素而缺乏盈利能力，终将选择退出或被并购，集中度的提升会使得行业龙头企业进一步从中受益。

公司继续秉承“聚焦大家居，培育新材料”的发展战略。坚持做强做大家居产业，不断切入家居产业细分领域，研发推出更多具有年轻化、个性化、更加环保健康的各类家居产品，利用智能家居改变传统家居产业；同时将石墨烯新材料的相关储备技术逐步转化为适用于消费者的产品，拓宽公司的未来发展空间。